市场不相信眼泪，更不相信情怀，以“情怀”著称的锤子最终还是没能挺过市场的压力，选择了大幅度降价，一步到位狂降1000元实至名归的成为近期明星智能机中的跳水王。情怀机卖出发烧价，连底线都输掉了，老罗离出局不远了，要怪就怪被雷军的互联网思维坑了吧。

当情怀成为大众消费品就必须适应市场规则

每个人中心中都有一份难以言明的情怀，老罗还是非常善于发现人性的，“情怀”本是一个非常好的卖点，但是当把情怀做成大众消费品时，也得适应市场规则。

此一时彼一时的互联网时代，成就了小米，害死了锤子，若锤子能早两年出现没准现在也已经如日中天了，而当锤子问世时，智能手机市场已经相当成熟，一来同类产品已没给锤子留下太多的生存空间，二来消费者也日渐成熟，对于新品牌的忍耐力大幅下降。纵然有情怀的人不少，但锤子节奏上的失误，致使舆论质疑声此起彼伏，而锤粉对于锤子的“情怀”之感也产生了动摇。

售价太高导致预定量太低，致使向富士康的订单量太少，得不到代工厂的重视，锤子在最开始的制造端就失去了优势。另外，初期产品设计存在问题，导致良品率不佳，产能不足，而产品发货后的质量问题导致不少追求情怀的用户激烈反弹，媒体的质疑声扑面而来。一系列的问题拖慢了锤子初期发展的黄金期，也就奠定了今天尴尬的局面。

没有金刚钻别揽瓷器活，仅仅营销有道是不行的，缺乏足够的手机制造经验是老罗最大的弱点，出来卖的就得适应市场的游戏规则，市场不相信情怀。

产能有了而口碑却没有了的时候，怎么办?

用了四个月时间，锤子终于解决了产能困境，而这四个月时间内发生的问题让锤子失去了口碑，并饱受市场的质疑声。另外，这个期间，小米、魅族、华为等诸多厂商都上线了新款旗舰机，锤子在硬件早已不具备优势，而情怀又开始烂大街，那么已有的产能该如何处理?

一鼓作气，再而衰，三而竭，锤子的营销驱动已经失去了足够的推动力，舆论不再相信，用户不再买账，那如何消耗库存?降价是最好的选择，那降多少?锤粉表示2600能接受，但对于1799的魅族和1999的小米，降至2600锤子仍然不具竞争力，而且同样会遭来不少质疑声，还不如一次到位降至2000元以下再拼一把，这就是罗永浩的魄力，这一点不服不行的。

当情怀卖出发烧价 买的是“情怀”还是“发烧”?

降价1000，老罗也是被逼无奈，不然能不能过去这个坎，锤子还能不能挺到明年都很难说。那么问题来了，1980的售价，用户买的是“情怀”，还是“发烧”呢?

老罗肯定也知道，降价意味着什么，锤子这个“情怀”的牌子多半是要被砸了。尤其那些初期追随老罗的铁杆锤粉，他们的情怀似乎一下子被老罗变成了玩笑，1980的情怀甚至还要低于1999的发烧，多半以锤子引以为傲的的用户瞬间变成LOW货，小米用户可以肆无忌惮的嘲笑锤子了。

当然，锤子从系统到配置上，都不失为一款优质手机，要早早的就定在发烧价市场还有的一搏，但老罗非要玩个高大上的情怀，结果锤子品牌被玩砸了，到头来还是与小米竞争发烧级市场。

虽然老罗此举能赢得不少有情怀爱发烧的屌丝用户，但2000元以下的市场竞争太过激烈，魅族的1799是铁了心的要干掉小米，锤子进入这以领域的竞争压力太大，因为除了小米、魅族，华为、中兴、酷派、联想、HTC等诸多传统手机厂商都在拼命的挤占这一市场，锤子此时进来，恐怕已经捞不到什么便宜了，不过，清清手中的库存，刷刷存在感还是可以的。

论成败人生豪迈 大不了从头再来?

老罗已经一只脚迈出了局外，彻底出局也不是没有可能，或许老罗悬崖勒马已经放弃了T1，现在开始谋划T2的发展了，有了T1的惨痛教训，老罗没准能做好T2，但“情怀”这块招牌已经被老罗砸了，不知道罗大师明年会以什么招式翻盘。

文/王利阳

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