一个月前网络疯传一篇《潜伏在社区001的一个月》的文章，里面社区001“血淋淋”的数据，无意中让如日中天的邵总“裸奔”了一把，一周后作者紧接着一篇《社区001想不死都难，不服来战》的文章，对“裸奔”的邵总又是一通“挑逗”，但是让人捉急的是传说社区001的公关部只是给文章的作者打了一通确认电话说“好的我们进入下一步程序”之后就无所作为了，这让给你们大把银子的投资人情何以堪。

本人是一名生鲜O2O模式公司的创始人，目前定位于手机里的菜市场，做周边社区配送。看过这两篇文章后对于我确滤清了很多思路，看看是否能给邵总做一次危机公关。

移动端是必然趋势，随机性消费送货上门也无可厚非，今天先从创业者的角度聊一聊。

一.别光说解决消费者痛点，先来聊聊社区O2O初期创业者痛点是什么？

1.团队：行业专业性人才少。

2.渠道：pc端走入移动端根本还是一场技术革命，交互体验等都是在不断摸索中更新升级。

3.供应商：供应商观望状态。大的供应商目前你的订单量自己都不好意思和人家谈。

4.覆盖区域：区域性覆盖线下推广进度慢，线上推广覆盖面大费用高不理性。

直白点说，你现在给我1个亿，我也不好意思拿着一个不完善的平台，面向中国人民，有再多钱也子没有那么多人来操作这个事情，全世界都知道我了，而我只负责在一个25平方公里的范围提供社区服务我哪好意思。

二：那我们要怎么做？

1.培养专业性人才，磨合团队。

2.移动端平台交互体验升级，后台大数据储备。

3.我们的供应商在上游更上游

4.扩大覆盖区域＋线上推广提升流量

以北京举例：

1.北京五环内750平方公里 按照一个点服务覆盖25平方公里 除去不理想范围，覆盖北京五环内需要25个门店。

2.一个门店＝1个店长＋快递员*x＋配备服务人员＊x3

3.按照一个点基础用户3w＊25=75w

一个满足75w访问的优质平台，并且不排除每个点存在产品和价格点差异化，供应商sku对接，大数据储备。

4.按照自己平台单品销量＊欲合作上一级供应商产品毛利－合作上一级供应商相关运营成本（库存，运输，耗损，人力精力）＝正数合作  负数不合作。

创业的过程就是一个创新颠覆的过程，要创新就要走常人未曾踏足的领域，要颠覆就要抢别人的饭吃，但在这个过程中的困难是不言而喻的，把所有问题列出来，排出优先级，别着急一步一步来，慢慢来比较快。

三：社区001是怎么做的？

试想一下，社区001两年内的完成自己的团队组建，覆盖面积扩张，技术升级完善，再其同步干线配送仓储供应链，最后一公里配送企业的崛起，然后在用新一轮的融资，在主流媒体平台做大面积线上宣传推广，他的影响力如何？他的订单量如何？他的供应商会是谁？

那时候他会骄傲的告诉你们

我的核心竞争力是中国一二线城市全面积覆盖的流量。

我的盈利模式是

1.产品差价：生产者——社区001——消费者   ［ 和超市（零售）合作呵呵！！］

2.第三方入住：当最后一公里配送企业崛起，是开展第三方平台入驻的前提。

3.广告费：有人流的地方就有广告，且区域性性质平台的优势在于，甲方可以在这个平台投放面向全国，一个城市，一个商圈，甚至一个社区的精准投放。         

备注：盈利模式前提是干线配送仓储供应链和最后一公里配送企业的崛起是并行的。

我问你，投资人一出手就几千万，上亿的他们是sb吗？

2014年12月25日