文 小刀马

这个春节，笔者共看了两场电影，而且是连场，本来想看《狼图腾》，结果时间不合适，只好先看《天将雄狮》再连接《狼图腾》，两场看完几近子夜，没有想象中的好，但也不是太坏，基本在可容忍的范畴内。笔者本身也是一个电影迷，几乎每年春节都会看一两部电影。对院线也有一种情怀，喜欢那种氛围和音效。

据悉，2015年春节档的六天里（未算除夕），从大年初一（2月19日）到大年初六（2月24日），在7部影片拉动下，6天带来17.24亿票房，超过去年7天14.2亿票房。由于有七部电影分食这个春节档，因此单部影片的“冲量”都没有特别突出的地方。不过成龙大哥本身的票房号召力还是带领《天将雄狮》拔得头筹。值得关注的是，今年的“爸爸”遇冷，这也很好理解，其实不用冯小刚导演去“炮轰”，“爸爸”遇冷也是自然，去年得益于电视节目的火爆，以及排片档期的照顾才可以获得那么高票房，今年观众选择余地更加宽泛，遇冷实属自然。

笔者关注的是：究竟是什么因素造就了春节档票房的火爆？屡破记录的背后有没有值得挖掘的因素？

其一、电商切入搅动了多大的池水？据悉，《天将雄师》截至初六已入账近4.5亿，成最大赢家；《天将雄师》与电商有合作，提前十天便开始低价预售。由于电商补贴力度大，预售票房好，影院在前三天给予《天将雄师》很大排片支持。笔者在看《天将雄师》的时候是有院线的钻石卡，可以打5折，而某电商给出的价格也非常接近5折，可见补贴的力度非常大。有一点需要注意的是，院线本身的会员卡，去了院线才可以使用，具体的场次和余票无法掌控，但是在电商平台上订票，还可以直接选场次和座次，这一点是非常方便的，也是很多朋友喜欢选择电商平台的原因之一。事实上，笔者身边有一些朋友就是选择这种方式。这样省去了一些麻烦，因为有的人去了院线，结果想看的场次没票了，又不愿等待，只好错过。而电商平台抓住的就是这部分市场的空档期。当然如果院线本身的移动客户端做得到位的话，这个其实不是问题，完全可以跨越电商平台给自己的会员更多的方便和选择方式。这方面，相信大手笔的院线会做得更加到位吧。

当然，院线会员本身的局限性和锁定性不如电商平台相对自由，因此二者应该是相辅相成的，未来电商平台或许会撬动院线的更多壁垒性障碍，当然前提是补贴的力度到底有多大？这是一道坎儿，一方面电商平台不可能一味地补贴，但另一方面，电商平台可以通过其他渠道获得收益，在电影票房补贴上或许也会更加长久和直观。这也是一个相辅相成的转换过程，在多平台纷争的时候，补贴的趋势或许还会延续。锁定用户进行O2O的其他引流带来的间接收益或者连带收益也会促成电商平台不断地进行相应渗透。此外，就是当电商平台发展到一定程度之后，和院线之间的合作、引流、分成或将成为另一种诉求，关键还是看引流的效果和持久性。

我们看到，今年春节档助推票房上涨的移动客户端应用就是靠砸钱砸市场换来的机会，其中大众点评、美团猫眼、百度电影、微信、格瓦拉等电影O2O平台分别推出各种9.9元、19.9元特价电影票争抢票房。事实上，在2014年，百度、淘宝、微信分别都在电影领域发力，而在这些移动APP展示端，电影的入口位置也越来越明显。三巨头看到了电影院线的粘合力，其实也是为O2O落地做布局。电商给票房带来的收益究竟有几成或许稍后的数据会很明确，但两成以上应该不是问题。

其二是区域价值对于票房的贡献是阶段性的。有人说今年春节档票房之所以火爆的另一个原因是三四线城市的崛起。由于三四线城市的娱乐项目不多，人们可选择的娱乐方面局限性很强，再加上春节这个更“相对封闭”的时节，人们或许也仅有影院、庙会之类的场所可以选择了。这也促成了今年票房的大卖。并且举实例称：2014年，全国三四线城市票房贡献率首超一线城市。尤其是春节期间，由于外出务工的“飘一族”系数回家过年，助推“全家欢”观影热潮。2014年，国内银幕数总量已经达到2.49万块，比上一年增幅35.6%。据不完全统计，2015年前两个月，又多了1000块银幕。这其中增幅大约60%来自二三线甚至四线城镇。

有研究数据显示，春节期间16%的人会在返乡期间观影，在春节期间去影院观影的人群中，超过50%选择与父母家人等亲属一起观影。另外，春节期间三线及以下城市市场容量激增，使得更多非成熟性观众进入影院，也增加了随机观影的概率。由此看来，在春节的欢乐气氛中，喜剧是最能迎合受众需求的。据悉，目前，中国已成为世界第二大电影市场，与北美市场的差距也在不断缩小。据统计，2010年，中国电影市场仅为100亿元，增长到200亿元用了3年；仅仅用了一年，又增加到了目前的近300亿元。2014年，在进口大片的强大压力之下，国产电影最终还是拿到了161.55亿票房，占总票房的54.51％。

很显然，渠道和人流决定了今年春节档的票房高涨。而前者的刺激效应在一定程度上也催化了票房的增长，起码助推了用户参与的热情，并由此带来制作方对于各个时间档期的专门布局，这将成为未来的一种趋势。针对不同时节推出的影片抢夺的就是不同时节的市场机会。同时我们也看到随着互联网金融的快速发展，无论是百度的百发有戏，还是阿里巴巴的娱乐宝等，都是瞄准国内娱乐市场的潜在机会，众筹和互联网金融的参与对于影视行业来说或许是下一步的热点之一。合作，参与，通过资本撬动市场，对于电影业来说本来就不是什么新鲜事，关键还是看是否能抓住市场的节拍。这一点是关键。

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作者简介：小刀马，微信公众号：daomawuyu（刀马物语），个人号：xiaodaoma，如果想了解作者更多的故事，可以尝试加一下。常年笔耕不辍，坚持，坚守，用一种平实的角度来解读产业和行业的变迁。