从朋友圈代购火热，到目前跨境电商规模不断增大。用户对于海外优质商品的需求，和扶持政策的持续加码，让跨境电商成为2015年互联网行业的兵家必争之地。但相比国内电商，跨境电商对于采购、物流、仓储、服务的要求更高，因而更加考验入局者的综合实力，和保持持续增长的驱动力。

去年9月立项，今年1月公测上线，3月、4月连续推出大规模促销活动。站在跨境电商风口的网易考拉海购正在打一场“闪电战”。依托自营模式、网易的雄厚财力支持以及供应链优势，考拉海购提出“微利电商生态圈”的经营理念。相比一些电商企业通过亏本、烧钱的方式换取市场和用户，考拉海购力求将海外商家和中国消费者利益最大化的同时，通过规模化经营保持持续的增长。

换一个角度来说，持续微利可能是电商行业更为健康、理想的方式，考拉海购不过是在行业大势下的顺势而为。

跨境电商逐渐成红海 考拉海购借自营突围

根据相关数据显示：2011年我国跨境电子商务小额出口业务的总体规模虽然超过了100亿美元。这一数据到了2013年再次实现了翻番，2013年中国跨境电商市场交易额为2.7万亿元人民币。

也正是由于跨境电商市场的增速加快，使得各界资本开始关注起跨境电商来，也迎来了来它的一轮新的投资热潮。同时也有不互联网企业借势，纷纷加速布局跨境电商平台。其中，聚美优品用10亿元力推海外购“极速免税店”业务。此外，更有阿里、苏宁、一号店、唯品会等国内电商平台均推出了海外购物项目。与此同时网易、顺丰、圆通、洋码头等企业也在积极展开部署。

当市场的竞争热度不断提高之后，最终各大跨境电商平台比拼的便是产品和服务。怎样在采购、物流等环节严格把握，获取到上游靠谱的正派产品购买权限，从而为用户带来更低价格的正品，便是跨境电商平台竞争的关键。

考拉海购之所以自营模式杀入跨境电商行业。最大的好处就是能严格控制好商品的质量，通过直接对接海外品牌方、优质经销商，考拉海购所有商品就能够由专业团队赴海外进行严选，并对所有供应商资质进行严格审核，从源头上大大地保证商品的品质。

在讲究轻型公司的互联网中，跨境电商平台刚刚兴起之时，或许人们也是非常认可空手套白狼的模式，试图等待用户付款之后再由专业的团队去海外采购，这样一种现状不仅难以在送货速度上有所提升，也让用户的海购生活并没有想象中的便利。

尽管自营模式需要拥有更大的成本批量囤货，但其批量购货的行为却能在某种程度上减少商品的拿货价格，从而对用户有更多的让利空间，以保持更具竞争力的价格。加上考拉的自营备货获得政府背书之后，其本身在货物储备上更有优势，7天无忧售后的服务或许非自营模式很难做到。凭借其海关、保税区深入合作，用户在下单后1-3天便可收到自己心仪的商品，这会大大方便人们的海购生活。

因此，当自营模式已经成为跨境电商中特立独行的一派之时，其实际上也增高了跨境电商的入门门槛。而为了在商品采购和商品传送上更具优势，自营模式除却优化其整个运营流程以外，开启价格战模式或是最常见的方法，这便会加剧整个行业的竞争。

“微利电商生态圈”或助考拉海购弯道超车

在上线短短的三个月里，考拉海购3月12日至3月18日推出了首轮大型促销活动，引发火爆抢购，更引起国内同行业者的纷纷跟进参与促销。4月22日，考拉海购又上线了新一轮大促活动，为消费者打造了又一场海淘盛宴。接连举办大促销活动，以超低价格吸引大量用户，考拉最终自己也说是要打造一个“微利电商生态圈”。

见名思意，“微利电商生态圈”从名字上是会获得用户们认可的，谁又不愿意花更少的金钱购买到同样高品质的商品呢？但对于平台方而言，他需要解决的是如何保障商家应有的利润，又如何摸索出自己的盈利模式，这才是微利电商生态圈能否成功的关键。

在目前的商业市场中，国外厂家进入中国市场之后，的确需要面临诸如语言、文化差异、仓储运输、运营推广等方面的障碍，因为这些客观存在的障碍，国外厂商也会因此面临更多的成本，为保持其利润，厂商也不得不将很多成本转嫁给终端消费者，拉高了商品的购买价格。

作为自营型电商，考拉海购的确有潜质成为海外厂商在华的代理人，（比如成为某品牌中国市场唯一线上运营权）并为海外商家提供完整的服务。事实上，考拉海购在短时间内已经获得了韩国可莱丝面膜、Herobaby奶粉及日本松下智能马桶盖的官方授权。而借助网易的大量资源入驻，考拉海购很可能拿下更多厂商的在华授权书，并成为其竞争的核心优势。

因此，既能对商家负责又能让消费者满意，还没有将成本转嫁出去，而是能通过自营采购树立自己的行业竞优势，考拉的“微利电商生态”的确有机会成为其弯道超车的关键，但一切也在于考拉能否把对商家的服务和对用户的服务做到极致，这是所有跨境电商平台发展的难题。

作者：千军游戏小谦，微博@小莫谦，微信联系net1996.