智东西 （公众号：zhidxcom） 文 | 晓生

很多人都在说风口。快乐妈咪创始人陶建辉认为，“互联网+母婴硬件”就是一个风口。红孩子、宝宝树、辣妈帮到贝贝网、蜜芽宝贝等一大批母婴电商开始转向智能硬件市场。

为什么做母婴体重秤？对于这个问题，陶建辉给了智东西一些他自己的故事和整个行业的背景。

母婴秤到底可不可为？

陶建辉对智东西说，有人做母婴秤，但有两方面不足。一个是功能单一，另一个是仅仅对数据采集，并不进行智能提醒。而快乐妈咪的母婴安全秤却有一些亮点可言。陶建辉对智东西表示，妈妈们抱着宝宝称重后，自己再称一遍，系统就可以自动计算宝宝体重了。不仅仅如此，快乐妈咪的母婴安全秤还能告诉用户孕妇或者宝宝的体重是否在健康范围内，并给出建议。另外，快乐妈咪母婴安全秤使用了高档防滑塑料材质；再有就是为保持稳定性防止侧滑、摔倒而设计的超大的秤脚。

陶建辉对智东西表示，虽然智能硬件门槛低，容易被人模仿，但在用户体验、品质、设计方面，快乐妈咪母婴安全秤更有优势。这种优势不仅仅体现在产品的防滑、简便设计上，还有配套的App。

构建母婴人群平台的计划

陶建辉对智东西表示，因为快乐妈咪的用户还不够多，所以他们对商业模式没有太多讨论。快乐妈咪公司的目标是先把平台做起来，在搭建平台的过程中观察合适的商业模式。

陶建辉还提到了一个销售计划。基于母婴安全秤的刚需性，他们计划今年卖到几十万台。“我们6月份打算开始销售，目标是超过20多万台。”

关于未来，陶建辉对智东西说，希望通过一系列母婴智能硬件，打造出母婴人群平台，以智能硬件为前提，提供母婴人群健康记录和管理服务。目前为止，平台的目标还没有实现。但随着用户的增多，再加上6月份推出的一款新的智能硬件——通过这3个产品，吸引更多客户进来。

3个产品，加软件应用，再加上更多的用户，陶建辉的母婴人群平台便有更多机会实现。

基于背景，为了平台，所有这些，便是陶建辉为什么要做体重秤了。

生活背景使然

1994年，陶建辉从中国科大天体物理专业毕业后便前往美国留学。之后进入MOTO，从事手机软件工作。2008年，陶建辉辞职回国创业，基于曾在MOTO的无线通讯行业任职的经验，做了“和信”。

什么是“和信”？陶建辉对智东西说，这是一款类似微信的通讯软件。但是创业并不顺利。2008年手机上网还没有普及，流量贵，推广慢。2010年“和信”被台湾联发科技收购。

这时，陶建辉便开始接触了处于风口的母婴群体市场。2012年，快乐妈咪做了第一个产品——胎语仪，一款能将胎音直接送到智能手机处理，并实时绘制胎心曲线，记录、保存并可以微信分享的母婴产品。

母婴市场在“风口”

做母婴硬件有三个行业背景，一个是市场越来越大，一个是孕妇接受新鲜事物的能力强，还有就是基于智能硬件的母婴产品处于新生期。

据资料显示，2013年中国0-6岁婴幼儿人数在1.4亿左右，其平均消费已经占据家庭总支出的30%。中国新生母婴群体人均年消费在5000以上，到2015年整个中国的母婴市场可以达到2万亿元左右。中国已经成为全球第二大孕婴童产品消费国，母婴行业已被投资人关注许久。今年年初，母婴领域得贝贝网完成一亿美金C轮融资。之后，母婴领域的蜜芽宝贝创下的6000万美元融资记录。

据陶建辉所说，孕妇群体更加愿意接受新鲜事物，并且愿意分享自己和宝宝的生活状态。显然，这种分享通过互联网的传播会成为免费的、高声誉的广告。

另外，陶建辉对智东西表示，母婴领域的某些地方竞争很激烈，比如母婴电商，母婴社区，但是母婴健康记录和管理的竞争还不够激烈。