智东西（公众号：zhidxcom） 文 | 晓生

上个礼拜，智东西（公众号：zhidxcom）写了一篇关于孵化器的文章：《孵化器遍地开花背后 另一种创业经济淘金热》，罗列了十种孵化器。其中就有一种孵化器对于智能硬件初创团队来说有比较重要的意义：提供供应链帮助的孵化器。把目标定到智能硬件加速器的星云加速器是其中的一个，他们甚至会对于较好的项目直接投资。

在国家、各种大公司、投资人的支持下，孵化器的数量暴涨。甚至有媒体朋友称：“孵化器太多、创业团队都不够用了”。但在全民创业的热潮下，大量建立的孵化器真的有用吗？智东西和联想之星星云硬件加速器CEO杨海涛做了深入探讨。

创业者的跳票之痛

对于初创团队来说，最痛苦的无疑是：钱收了，货没出来：“跳票”。

跳票会直接影响整个公司的声誉。在跳票的历史上，有几个比较有名的案例：土曼智能手表和锤子智能手机。这两次跳票让大批预订用户失望、退款，随之而来的是各大平台网友的质疑和谩骂。

杨海涛对智东西表示，很重要的一点是：智能硬件不像互联网产品。互联网产品的推出可以有几次试错机会，但是智能硬件顶多只有一次。一般的创业团队，生产智能硬件需要4到5个月，这个周期与互联网产品比太长了。

从这些例子看，跳票很可怕，而跳票的背后最无奈的原因是物料无法按时提供。在智能硬件上，最容易影响生产周期的是IC、Sensor、Memory、LCD、Camera、异形电池等长周期物料或定制物料。

除了物料，还有良品率。如果模具工厂开出的模具精度不够、结构件工厂生产出的外壳良品率太低、设备制造商量产时产能不足，将直接导致无法按时交货，从而导致“跳票”。

除此之外，杨海涛还指出了两点对初创团队比较重要的事情：工业设计是否靠谱和产品试产。其中，前者会直接影响硬件的可制造性。

星云有什么？

“跳票之痛”下，供应链帮扶体系成为了问题的关键。

这种背景下，国内诞生了一批类似星云这种专注于供应链的孵化器。星云是联想之星发起的硬件加速器，蓝驰 参与了投资。杨海涛对智东西表示，星云团队把目标定到一个垂直领域：主要提供智能硬件项目孵化、加速、供应链管理、方案咨询。说白了，就是围绕供应链，做一系列帮助。

在找物料、找工厂、可制造性与样品测试上，星云需要找到合理的解决途径。杨海涛对智东西表示，他们与英特尔、高通、三星建立了物料上的合作；签约了一些工厂，招募了一些可制造性咨询方面的人才，并提供项目管理和办公空间。同时，面对棘手的试产问题，他们自建了小型生产环境。

说这些支持，可能有点烦杂，就像点餐的时候，你可能不知道该怎么吃，吃什么。星云有一些“套餐”，比如智能硬件48天从图纸到量产的解决方案。

现在，杨海涛带着他的星云团队已获得了千万投资，公司扩展到了20多人。在业内，也有了一些小有名气的项目，比如微纳芯、Maxense等。入驻的一期项目有6家获得百万天使投资。

孵化器的盈利之痛

曾有媒体称：孵化器很难盈利，真正盈利的孵化器只有YC。

那么，星云怎么做？按照杨海涛的说法，他们一般会提供两种帮扶途径：直接投资和供应链帮扶，这也是他们的盈利途径。

首先是直接投资。当遇到好的项目时，不管项目处在想法还是已经可以拿出原型机，一旦选定就会投资50万并占股6%。这个50万是针对很早期的项目，如果具体确认投资了会有另一份协议。另外，具体项目在投资金额和占股方面会具体谈。

其次是帮扶，星云可以为外部团队提供供应链的服务，但需要收取一定的费用。

总结

星云硬件加速器所做的，比较清晰的一点是：做供应链。这比一些仅提供小额资金扶持、办公场所的帮扶孵化器更进一步。但其盈利又有点让人担心，毕竟，一般情况下持有初创团队的股份都无法直接变现，依靠初创团队的高风险来获取高回报着实有些风险。

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