智东西（公众号：zhidxcom） 文 | 晓生

7月初智东西（公众号：zhidxcom）和智能电视、手机游戏平台“葡萄游戏厅”CEO孙峰 对话。游戏市场一直是比较热的，随着近几年智能电视、智能手机的普及，电视游戏、手机游戏市场爆发式的增长，甚至有媒体报道，在三个月内创立一家游戏公司，估值已经200亿了。

葡萄游戏厅是较早的智能电视游戏平台，发展得比较好。3个月前他们也为火爆的手机游戏推出了对应的游戏平台APP。据孙峰对智东西表示，葡萄游戏的电视游戏用户已经有1500万，手机游戏用户几十万。

葡萄游戏厅最近推出了一款智能游戏手柄。除了手柄本身可以盈利外，推出手柄也是孙峰为了增加游戏平台的用户粘性，通过用户在平台下载游戏、买道具这种服务盈利。但问题是才进入游戏手柄市场的葡萄游戏厅还有没有机会，用虚拟按键玩游戏的用户会不会为手柄买帐。

以下为交流要点：

智东西：先给我们介绍一下这款手柄吧。

孙峰：借鉴了Xbox的手型、握感。有两个颜色，金色和黑色。手柄连接模式有两种，和手机（等有蓝牙功能的设备）通过蓝牙连接，和没有蓝牙的设备通过一个类似于U盘的设备做2.4G传输。手柄待机时间是1个月，连续使用时间超过16个小时。

智东西：手柄有震动功能吗？

孙峰：主要是因为相关游戏很少。

智东西：这款手柄有什么特殊之处？

孙峰：全适配，它可以兼容电视（需要一个USB端口）、手机、平板。另外它可以自定义按键，适应用户不同的操作习惯,不过主要是适配葡萄游戏平台。它还带了一个夹子，可以把手机夹在手柄上。

智东西：产品的价格是多少？

孙峰：价格正在商量，只能说是200元以下的一个价格。不过我们也会有很多的销售策略，比如以旧换新，比如用户在推广我们的产品时，给予用户现金券返利。会让用户以一个比较舒服的价格拿到的。

智东西：手柄是葡萄游戏自己设计的吗？

孙峰：是自己设计。

智东西：这款产品什么时候开始做的？

孙峰：葡萄游戏手柄从2014年11月份立项。

智东西：为什么开始做手柄了，是为了增加平台的用户粘性吗？

孙峰：是为了增加用户粘性。虽然是全兼容的手柄，但手柄更适配自己的平台，比如自定义键。另外，也是为了整体布局。做了硬件以后，用户可以在平台持续消费内容。硬件、平台、内容这三个环节（就是完善的）。

智东西：葡萄游戏厅发展状况如何？

孙峰：葡萄游戏厅已经运营了一年半，手机平台APP运营了三个月，现在有电视和手机APP。电视端已经有1500万用户，手机上也有几十万了。葡萄游戏厅里面现在有超过1000款游戏。

智东西：你们自己做游戏吗？

孙峰：我们的游戏分为两类：联运和自研。自研是个位数，很少。主要还是联合运营。（即作为平台运行他人的游戏）

智东西：这1500万电视端葡萄游戏厅的用户都是怎么来的？

孙峰：一种是预装。我们和创维、海信、联想、夏普、大麦都有合作。另一种模式是用户通过App Store自己下载。

智东西：您以前在哪里做什么工作，对现在有什么帮助？

孙峰：以前在联想工作了四年，负责产品规划、软件服务。智能电视出来以后，发现硬件不再是一个硬件：用户看重的是买来智能电视之后，能干什么。但是当时大公司并未在这方面做一个平台或者规划，认为这是一个机会。

智东西：公司有过几次融资？几次大的人员扩充？

孙峰：两次融资，A轮是过千万人民币的。公司刚创立的时候是20多人。在游戏平台得到一定的认可之后，不到20个人加到50个人左右。在做到第三方平台的第一之后，做了一次战略调整：研发游戏、研发手柄。现在有100多人了。主要是运营、研发方向的。

智东西：这个“第三方游戏平台第一”的数据是从哪来的?

孙峰：智能电视行业公认的。

智东西：葡萄游戏的营收主要来自哪里？

孙峰：手柄会是收入的一块，但主要还是平台内容的收入。

智东西：平台具体怎么盈利，是游戏下载的分成吗？

孙峰：是分成。用户通过我们的平台消费内容，我们再和内容生产者分成。

智东西：分成比例是多少？

孙峰：这个不一定，要根据具体情况看。

智东西：你们做游戏手柄，用户会买账吗？因为我觉得，有些用户不愿意掏钱，更喜欢用手机的虚拟按键玩。

孙峰：不是这样的。对于重度游戏用户而言，手柄是很有必要的。比如格斗打击类的，如拳皇。如果用虚拟按键玩拳皇，某些连招很难玩起来。西游降魔、天龙八部这些游戏，都很适合用手柄去玩。国内某个销售手柄的公司，以前主要销售到国外，现在国内机顶盒、手游火了以后，他们销售量翻了两倍。葡萄游戏和北通合作推出的葡萄游戏定制版也卖了几万台。

智东西：手游为什么会是重度？

孙峰：手游重度是趋势。主要原因是收入高，现在有的手游月流水上千万，比如全民奇迹。端游的大厂，比如畅游、完美啊都在往这方面导流。

智东西：重度游戏占游戏市场多大比例？

孙峰：今年上市的游戏半数以上都是重度游戏。

智东西：有没有想过盛大、腾讯、网易这些游戏大户会推出手柄？

孙峰：他们可能会做，但是腾讯之类的内容产出型游戏厂商是不会在乎这些的。因为他们是做游戏的，手柄对于他们来说价值不大。游戏平台型公司会去做手柄，因为有了手柄，对他们来说会增加游戏用户粘性，所以小米在做手柄。小米有自己的游戏中心——手机游戏中心、电视游戏中心。

智东西：那小米这样的公司进入，会把手柄售价压得很低，不担心卖不出吗？

孙峰：不太一样。小米有游戏平台，做游戏手柄更多是兼容他们自己的游戏平台。葡萄游戏厅的手柄更多是全兼容。

智东西：业内还有其他类似的平台吗？

孙峰：有，比如说小旗、西游。但不一样的是，他们是从手柄出发再搭建平台。

智东西：那他们比你们早，你们拿什么取胜？

孙峰：葡萄游戏厅也已经运营了一年半了，有1500万用户，这是他们不具备的。另外，葡萄游戏更多是做全兼容的手柄。