文/张山斯，互联网旁观者

苏宁入股锤子，如果只能增加几台销量，也是然并卵。而老罗情怀虽在，但也打消了以情怀和人决一死战的心，引进苏宁的投资，应该是蜕变成企业家的时候到了。

中文互联网有三大禁忌话题：中医、EXO、罗永浩。凡是在网上，无论什么时候，提及这三个词，必然会引发一场到底好不好的大讨论，结尾多半不会和谐，往往兄弟反目夫妻成仇。

而在罗永浩创办锤子之后，这家公司已经完全继承了罗永浩的悖论，只要锤子有新闻，就必然有争论，不只是用户与粉丝，还有媒体与业界。甚至争论双方一定是狂热VS冷彻，没有温和。

而这次有关锤子的最新消息是，从最新的工商注册资料可以了解到，苏宁云商已经入股锤子科技，成为后者的企业法人。虽然具体额度和股份比例，仍需等待正式公告，苏宁和锤子也三缄其口，但两家企业都承认已经达成投资协议。

一时间，有关这次投资的各种评论见诸媒体，大家关于二者战略与战术的对错也绞尽脑汁。

小孩子才分对错，大人只看利弊。抛开情怀与梦想，我们今天只谈二者合体的利弊。

锤子的情怀何处安放？

不管后事如何，自诞生之日起，罗永浩的锤子手机都笼罩着几分悲壮色彩。

一边是罗永浩的情怀，一边是用户市场的冷遇；一边是国际红点设计大奖的梦想荣光，一边又是产能跟不上、质量难稳定的现状。用户出来吐槽、大厂出来欺压，连名不见经传的王自如都要来跳出来缠斗一番。

罗永浩疲惫不堪，可销量还是上不去。

眼看着，T1已经发布了一年，配置不再主流、情怀不再闪亮，而不到20万部的销量，虽然作为老罗的第一款产品，已经难能可贵，可是放眼浩瀚的手机制造圈，实在是微不足道。

这能怪罗永浩吗？似乎不该。就像是一个身怀奇志的武林高手，闯进了枪林弹雨的现代战争，光靠手艺，还真难吃的上饭。这简直就是大产业链下小手机品牌的命运缩影。光靠锐品牌、好产品，显然不够。

我们仍然记得，和王自如在优酷直播撕逼的那个夜晚，老罗卸下情怀和幽默的那份悲壮，那么令人揪心。

一年过去了，老罗的情怀又如何安放？

或许对于罗永浩而言，玩了那么久的情怀，做了那么多的实验，是该思考一下，手机这门生意该怎么做了。

锤子手机遭遇的最大问题，是产业链和渠道。产业链上十万级的产量，只能被代工方富士康放在小工厂相对边缘化的生产线，产能跟不上、交付赶不上，让锤子丧失了时间如生命的宝贵销售期；而锤子手机从一开始学习小米的直销渠道，并没有能形成后续的良好支撑。

从公众观察的角度，我个人感觉罗永浩最近半年来变了，开始逐渐褪去了一个艺人（不是我一个人的评价吧？）的标签，打消了在情怀上与人决一死战的心，转变为一个真正的企业家，考虑锤子的未来。

为什么选苏宁？

老罗收起情怀，拨剑四顾心茫然。

锤子要安身立命，必须找到强有力的战略合作伙伴，给到渠道与产业链的支持。

罗永浩想要的东西，貌似苏宁都能给。

最关键的是，苏宁现在因为转型，也放下了骄傲的心。京东、阿里相继上市，合围之势凶险。苏宁倒是越战越勇，没有落跑。苏宁要做的，是四处合纵连横，集结力量。现在的苏宁更加开放，强调与供应商的极效协同。老罗在最关键的时刻遇到了一个放低身段，敞开怀抱的苏宁。

现在，苏宁是国内线下零售第一、线上电商前三的互联网零售平台，凭借O2O平台，在手机销售渠道中，销量稳居国内前三。令罗永浩垂涎的是，苏宁遍布全国的1600家门店及售后服务网络，以及强大的线上销售渠道，应该能够给锤子的销售提供强大的支撑。

而且经过磨砺的老罗还应该看到，渠道上支撑并不是最主要的，苏宁还有供应链上的影响力。

早在锤子之前，苏宁就有互联网手机的尝试。无论是和TCL么么哒手机的独家合作，还是美图手机的C2B反向定制，乃至先锋手机在全国的整体操盘，都为苏宁在互联网手机领域积累的上游供应链资源。

公开资料显示，其中美图手机发布两个月销量就达20万，超过锤子手机的苦熬一年；TCL么么哒手机，整体销量更是在百万级别。美图手机和先锋手机，最初是苏宁众包平台的产物，属于基于对大数据需求的分析，反向定制出来的产品，虽然品牌有着不同的合作方，但是从设计研发到生产制造，其实都是苏宁在主导。

所以说，苏宁在手机供应链上的影响力，比锤子的单打独斗，要更有优势的多。3个月前，罗永浩在苏宁总部密会张近东，就是在谋划此事，锤子要加入苏宁家族。

互联网手机的趋势

事实上，手机品牌+电商渠道的组合模式，苏宁与锤子并不是先例，无论是360+酷派，还是乐视+酷派，甚至是阿里+魅族，都在说明，像小米一样完全自建渠道、网络直销的模式，有先例但是难复制。小米已经构建起了从软件到硬件再到内容，从手机到家电再到网络周边的完整生态圈，小米模式，不过是一个偶然+孤立的成功案例，至少在智能手机领域尚无复制成功的案例。

而不管你信不信，互联网手机的趋势，在渠道端仍然要依托主流的零售网络，特别是电商渠道。

联想到7月份，锤子科技将发布T2和小锤子手机，而苏宁入股锤子的详情公告，多半会一同发布来制造新产品话题。

锤子曾经饱受其害的供应链危机，在新产品发布的时候，老罗不可能不解决，苏宁也不会坐视不理；而锤子曾经单一乏力的渠道建设，又因为苏宁的入股迎刃而解。曾经困扰罗永浩最大的两个问题，仿佛一下子都不是问题了。

不管你信不信，或许罗永浩和锤子科技，将通过T2的发布，迎来自己真正的春天。