在“互联网+”时代，受经济转型需要和利益增创的驱动，无论是已经在一级和二级市场站稳脚跟的主流品牌，还是近来出现的新兴创业项目，都不约而同的把目光瞄准在了三级以下的纵深市场，也就是经济学里所说的长尾市场。这不仅使得处于需求曲线尾端的各类需求得到了重新认识和重视，也进一步完善和规范了对中国市场的了解、认识。

长尾的提出，对互联网经济时代意义重大，是互联网发展的一项重要里程碑。Google、亚马逊等互联网巨头都是凭借抓住当时的长尾市场发展起来的。通过互联网技术，可以解决传统经济学意义上的很多约束，可以为商家们提供了更为广泛的思路。在互联网+时代，长尾更是一种指导企业自身定位以及战略和战术行为的理念和思维方式。

虽然长尾市场潜力可观，但要抓住转换成效益并不是一件那么容易的事，美国《连线》杂志前主编克里斯·安德森，也就是长尾理论的提出者，对于如何抓住长尾市场，提出过三项法则，即让所有的东西都可以获得;将价格减半，让它更低;帮我找到它。对比这三项法则，结合国内市场现况，相信会让你有一些新的思考。

制造它：让所有的东西都可以获得

让所有的东西都可以获得，长尾市场是对主流二八法则的挑战，也是对需求的补充和完整，那就意味着生产设计的产品功能要比以前丰富，涵盖的需求更广，适用人群更广。如果将信息应用比作单件饰品，那互联网+时代就应该是超级私人形象包装顾问，让用户从头到脚，哪怕细微到脚指甲的颜色，都能得到包装，满足用户不同的需求。但要注意，在满足长尾市场需求时，并不是简单意义上的加材加料，而是要学会优化。

传播它：将价格减半，让它更低

当初google的成功就是这点的典型例子，降低门槛吸引这一市场用户的涌入。用户之所以成为长尾市场的用户，就是其与主流的市场用户存在一定的区别，可能是规模、效益，也有可能是影响力和名气，但都有一个相同点，他们的开发价值大，但单个个体对市场的价值是极其有限的，这也是他们被之前的主流市场抛弃的原因，。

长尾市场面对的就是这样的一群个体，如果产品要吸引他们的注意传播开去，就需要将门槛相对应的降低，低到与他们信息需求达到相对应同层次，这种低并不是以削减利益为代价，相反，你得到的是集群效益。

找到它：帮我找到它

长尾市场除了单个个体效能低之外，还有着分散不一的特点点，他们与主流市场是混杂在一起的，识别特征相对隐性，所以产品必须能深入到他们的需求场景，使他们与你的产品之间产生互动性和粘性，像现在国内很多的app以应用生活化场景为切入点就是这个道理。

结语：长尾是一个内涵广阔的概念，市场也有着瞬息万变的特点，面对新情况新环境，不管是传统企业还是互联网公司，很多之前的研发设计、市场运营传播等策略和理念都有一定的革新，但那些本质性的内在逻辑还是要牢牢把握，结合当前国内互联网+时代的市场实际作出新的的延伸理解。

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