智东西（公众号：zhidxcom） 文 | 翰阳 漠影

在今日下午一场创业经验分享论坛上，迟到了近1个小时的周鸿祎突然抛出了一剂猛料，宣布奇虎360旗下名为“小水滴”的新款智能摄像头将“硬件免费”。

乍一看来，这是一个大新闻，似乎和当年周鸿祎做免费的杀毒软件有异曲同工之感，甚至是直接打脸当前不少互联网公司推广智能硬件产品手段的节奏。连成本都不要了，硬件免费的时代真的要来了吗？

不过，智东西（公众号：zhidxcom）在这里还是不讨好的给大家提个醒儿——当心！事情可能并没有那么简单！

不“单纯”的免费策略？

或者是一种“铺垫”，周鸿祎首先坦承自己已经不太能看明白当前互联网公司做硬件的“游戏规则”了。“当年我说我（杀毒软件）免费，还骄傲的说我不光动了金山、瑞星的奶酪，我还有2500万元的收入。而他们（打车应用）现在一个月就能补贴两个亿！”“现在都不是免费了，而是倒贴！”

基于此，周鸿祎宣布收回自己此前“硬件免费，价格不为零，价格等于成本价”的言论，并称之前“硬件免费”的想法还是太保守。“我要开始一个尝试！”他表示，“我要把360智能硬件旗下一款硬件宣布永远免费！”而其就是开篇说的主打家庭安防的智能摄像头“小水滴”。

嗯，大概就是下面这货，当然将会是新版本。

据悉，新版本的“小水滴”智能摄像头将增加夜视功能，定价为199元。但如果用户“愿意”之后接入奇虎360的云端、并持续使用其诸如云端录像等云服务，则可以免费拿到，首批限量100万台。

基于安全性的考量，新版的“小水滴”将分成两个产品线。一是所谓“直播版”，顾名思义，你的摄像头所拍摄的东西都会利用奇虎360的云服务在线直播出去；二是所谓“看家版”，其拍摄的内容就是私人不分享的视频，但仍然会以加密的方式上传在云端。

当然，如果有用户仍然对其安全性有所担忧，“小水滴”也具备SD卡录制功能，可以将数据完全存储在本地。“但这种东西就不是互联网服务了，如果在这种模式下工作的摄像头，我们可能还是要卖给你。”周鸿祎这样表示。

综上，换句话说，用我的服务把你的数据交给我，硬件免费给你；不用，自己嗨，还得花钱。

免费了之后靠啥赚钱？

尽管有不少限制条件，但其的确是一个真的“硬件免费”。那么，在硬件本身免费后，奇虎360要靠什么去填平成本和赢利呢？

对此，周鸿祎表示目前还未完全想好。“通过前向收费还是后向收费，向用户收取服务费还是通过第三方补贴，我们这个互联网模型还是一个尝试。”同时，还有用户的具体使用问题、潜在的倒卖问题也需要解决。“如果你免费拿了我的硬件结果不去用，那么我们就获得不了你的数据，那就没意义，是个双输的结局。”

周鸿祎表示，如果这个“尝试”成功，那么将来也会推广到旗下的智能行车记录仪和儿童卫士智能手表。不过这一战略还并不适用于奇酷的手机，他补充道，“做一个399或499元的手机免费是容易的，但我们要做的仅成本就要好几千元的，我们还是想做一个‘极致’的产品。”

当然，周鸿祎也并没有把话说死。“（手机）真正价格为零去免费，我在想还是需要借助互联网金融的力量，我还没有想透。”

为何是智能摄像头？

周鸿祎这次跨过了硬件免费这个门槛，选择做智能摄像头产品，应该是有其背后的考虑的。

而这至少有以下几个方面：

1. 摄像头产品本身的成本不算高，而据奇虎360官方透露，“小水滴”目前的总销量已将近100万台。据一位深圳硬件产业链的人士向智东西（公众号：zhidxcom）表示，一个量产后的成熟产品的BOM成本也就几十元——用这个成本卖给一个高粘性的用户也是值得的。

2. 智能摄像头的想象空间还是很多的。智东西（公众号：zhidxcom）的一位同事用过一段时间这个产品，经过一段时间的迭代，其已从之前单一的“监控”摄像头升级成了有很多新功能的集合体，其中最引入关注的便是水滴直播。这一产品于今年年初上线，定位于视频自直播生活秀平台。

6月，一则90后美女“暖暖小月”用借此直播卖手工产品月入过万的消息将这款低调的产品推向了前台。而截止目前，水滴直播已拥有了超过2000个直播台。

实际上，因为这个玩法，智能摄像头已经变成了一个视频直播的入口。如果硬件免费，则基于此可以快速发展成为一个直播平台。目前，奇虎360已经将这些直播栏目进行了分门别类，看得出背后的用心。至于怎么赚钱，和所有互联网业务一样——其实不用考虑，只要有用户，自然会有解法。

3. 另外，周鸿祎此次也为其智能行车记录仪等产品开了免费的口子，只是没有同时宣布。当然他也提到，如果行车记录仪免费，也有一个“联网使用”的条件。二者合一，说白了，还是要将它们作为一个入口。

如果要分析为什么免费和为什么选择智能摄像头先免费，这几点是关键。而不管背后的条条框框有多少，这次周鸿祎算是真正撕开了硬件真正免费的一道口子。

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