2015年，在线教育可谓是除了互联网+之外被谈论最多的互联网词汇，但其实在线教育也是互联网+教育，在其高速发展背后，是在线教育的野蛮成长。不管是京东创始人刘强东投资的在线教育企业作业盒子，还是BAT大佬的悉数入局，都能够看出在线教育未来的发展势不可挡，有点战国厮杀的味道。无论哪路大佬入局，在线教育多数还处于口号大于实际，有的模式其实并不适合教育本身的属性，所以虽然多数入局，但也有很多企业败走麦城。

但可以肯定的是，能在激战中依然坚挺的在线教育机构，一定有自己的独特之处。专注于K12（指从小学到初中、高中阶段）在线教育领域的三好网就是这样一位玩家，其在激烈的竞争中逐渐浮出水面。听说，近期，又有一波投资人争相投资之。（当然，在消息最终落定前，都只能猜测了）

究竟三好网凭借什么能成为在线教育的一支生力军，并获得资本机构青睐。这就是三好网的具体模式不同，最终凭借于此迅速突破。

三好网业务是立足中小学课程辅导的“在线直播互动式平台。和很多立足K12的在线家教辅导平台相比，三好网主打个性化的在线一对一辅导，通过独立开发的硬件好学宝和音视频传输软件解决家教远程辅导过程中存在的流畅度、清晰度等问题。本质上，三好网是以“软件+硬件+服务”这一完整的链条，有效解决了在线家教的学生在哪里学、如何学、学什么等诸多实际问题，切中了用户的痛点。

1、融合牌：聪明的K12教育

三好网创世人何强曾说过：做的成功的K12教育一定是要满足刚需用户的。在中国现行的教育体质下，应试教育依然是主流的方向，素质教育被沦为空话一句，所以必须接受市场的规律，用户需要就是存在的合理性。所谓教育的刚需，无非就两个方向：一个是帮助学生提高成绩、另一个是帮助学生提高效率、减少负担。

三好网正是在这两个方向上走在了前面，可谓是最根本的定位定准确了。

在确定方向好，具体战术上，三好网在硬件、软件和服务上同步发力，打出来一幅三者融合的牌。

硬件方面，不惜投入大量人力财力，独立开发的硬件好学宝为学生的辅导提供了硬件服务。要知道硬件是入口，看似无关紧要，却是能黏住用户的根基。这就和很多移动应用App，最终都受制于手机硬件一样。从这点来说，也表明，三好网的眼光比较长远。

在软件方面，三好网独家研发出了测评和智能配课系统，制作了音视频传输软件，能够在最短时间内对学生进行远程辅导，同时进行综合测评、分析，配以经验丰富的教研咨询师，能够给学生提供恰如其分的指导方案。

作为在线教育机构，服务，才是三好网的“隐性杀手锏”。有了硬件和软件的布局，并在互联网上搭建了线下“面对面”授课的网络环境后，三好网重点发力服务。因为服务是用户能感触到的，也是评判其效果的最好方式。

在服务方面，三好网施行在线教育1对1，替老师招生，解决难题，对接资源，解决后顾之忧，免除老师奔波之苦，把浪费掉的时间都转为现实生产力，并且让老师的收入成倍增加，这样教师才会有时间和意愿升级教学质量，这也为其高续费率的实现提供了保障。

2、解决受教育者的实际需求才是硬道理

在线教育的种类很多，看似不同的产品类型但又有殊途同归的作用。行业内，如跟谁学、掌门1对1（简称掌门）等玩家，看似各家有些同质化，其实有着本质的区别。

下面以三好网和掌门来做个对比。三好网，拥有海量的教师资源；掌门则专注线上约课，线下辅导。后者老师要求是“出自名校、有家教经验的”、“需要来自清、北、复、交等学校的大学生”，可以说，掌门1对1是希望除了传授知识之外，还能给高中生带来榜样的力量。而三好网主打教师队伍，重在实际效果，重在从老师这个点突破。

目前，三好网通过认证注册的老师有3000多人，团队会对每个老师进行审核，当面沟通，通过认证之后根据老师的情况进行包装，为老师建立线上的工作室，满足教师的需求。

可以说，三好网与其同质化模式最大的区别就在于，三好网抓住的都是优质的教师资源。在三好网看来，建平台，挣流量，卖资源并不能解决受教育者的本质，在线教育并不是只是单纯的在线上资源配比和流量导入，更重要的是要在线上就解决受教育者的实际需求，而且通过三好网节省了学生和家长的时间和经济等成本。

教育的本质无非是传道授业解惑，所以最核心的本质是人，学生和老师并不是对立关系而是 合作关系。在k12在线家教这块市场上，各家不同的立足点和定位决定了未来的不同之路。

总之，线下固有的弊端一直给了在线学习的想象空间，特别是随着90后、95后乃至00后这批随着互联网和手机屏幕长大的孩子步入中学，带给在线教育更大的想象空间。

正如互联网在线教育研究院院长吕森林所言，这一波在线学习的浪潮相比于网校阶段有了实质性转变，无论是在技术上还是人们的观念上，线上部分取代线下只是时间问题。

真正的在线教育一定要符合三大规律：教育规律、互联网规律和市场规律。在第一阶段中，三好网摸到了其中的规律，尝到了其中的甜头，获得资本机构认可。但未来还有很长一段路在走，就看接下里其具体如何一步步推进。

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