“21世纪，要么电子商务，要么无商可务!”这句当年微软创始人比尔盖茨的至理名言，而今已经被电商历史中的车轮滚滚所掩盖。然而，电子商务的出现和移动互联网的发展，将电商的意识形态升级到一种全新的方向和方式——移动电商。于是，各种大大小小的移动APP和社交平台再次成为电商发展的全新通路。微信、微博、陌陌……所有可以想到的地方，都开始有了电商的影子。那么，对于红海效应如此强势的移动电商环境来说，天天微逛是如何在红海中探寻出蓝海的呢?

移动电商是随着移动互联网同时发展的产物，其最大特点就是移动化，以微信、微博等移动社交软件为载体，通过社交化方式，达成产品销售的目的。而天天微逛则正是在移动电商浪潮下催生的一家以B2C为主打的微商平台，与其他平台不同，天天微逛的品牌商大多数是来自天猫、京东等直接品牌商，通过微信等移动电商的形式来向消费者提供产品与服务。

值得注意的是，天天微逛在获得融资后，以飞快的速度向前发展。截至目前，其用户数突破5000万，活跃用户达到500万，年营业额过亿，而某些单品的日交易量则突破30万。此外，天天微逛的获客成本极其低廉，几乎不用烧钱就完成了用户的体量积累和达成营业目标。要知道，像现在知名的电商，比如京东等仍然还在一味烧钱，这种差别恐怕只有当事企业才最能体会。与其他电商相比，天天微逛惊人的复购率也是可圈可点。据悉，唯品会被认为是业内复购率最高的电商企业，而天天微逛超过30%的复购率接近唯品会的水平。

那么，就在所有电商还在烧钱，还在头疼如何发展之时，天天微逛为什么能够做到营业额过亿，从红海竞争中探寻到蓝海呢?

第一，微商整体发展，行业交易额激增。据中国首届移动互联高峰论坛上的数据显示，阿里巴巴做到2千亿交易额需要8年，而微商只用了一年的时间就做到了1500亿。2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%，高于PC购物用户25%的增长速度，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%，2015年移动购物在整个网上零售中所占的比例预计将达40%。由此可见，微商已经渗透到销售产品和O2O等多个领域，天天微逛的模式，似乎立志要做微商界的天猫和京东，往往这样的模式才更加全面而立体，商品和服务才更有保障。

第二，推广模式新颖，激励用户作为强大支持。天天微逛的模式颇有研究价值，因为它既像淘宝客，又像是返利网站。以前微商卖家需要自己去找商品，然后再通过朋友圈或开店工具去贩卖，如今则直接变成了天天微逛平台上“淘宝客”式的合作商。不用找商品，而是进行转发即可获得平台设定的现金奖励，一旦成交，则还可以拿到返利。显然，这样的模式更简化平台上商家的操作行为，同时还将商家利益最大化。其直接作用就表现为，在平台上的商家和用户会自发去支持平台发展，所以天天微逛获取用户及客户的成本很低，这也为其大规模发展提供了便利。这种新颖的推广方式，将在天天微逛切入O2O等市场时，持续发挥更大的作用。

第三，依托朋友社交，复购率极高。记得著名社交网站Facebook创始人曾经说过：“六度人脉理论告诉我们，社交网络在未来的价值巨大。其中，电商将有望成为重要一环。”的确，社交属性先天的熟人优势，使得很多时候让销售变得简单可行。天天微逛也恰恰抓住了社交优势要点，通过朋友圈和社区经济，来达成所需的目标。据悉，曾有美国媒体做过相应调查，如果是朋友推荐的产品，购买率和复购率往往要高出陌生人销售的产品。原因在于大家会更相信亲朋好友之间的介绍。显然，天天微逛也熟知了这一原则，极高的复购率恰好就是对“熟人经济”最好的诠释。

第四，团队基因，符合产业发展的特质。风投大师童士豪认为一个优秀的项目最重要的并不是当下数据，还是与团队所做领域息息相关的基因。微商行业最大的机遇是用户流量在这里聚集，信用在这里形成。做好微商平台，关键要解决三个问题，1、如何合理利用成本，进而高效展现平台优质的产品和服务。2、如何找到优质的商家，提供服务。3、如何利用社群，组织人数已经超过1100万人的微商社群。笔者调查过天天微逛的背景，发现这家低调的企业创始人李奕橙是中国一线广告人，结合这个背景你就不难发现他为何能构筑出这样一个独特的模式。而他的合伙人团队几乎全部来自BAT、滴滴快的等一线互联网公司，这种组合正是风投嘴中最喜欢的“黄金搭档”，即牵头人是一个高度了解传统行业的创业者，身边有一群优秀的互联网人加以辅佐。

毋庸置疑，移动电商将微商推上了风口浪尖，而正规化的微商平台也开始显现。唯有跟随行业趋势，充分创新推广模式，懂得调动用户和商家积极性的平台才更有发展前途。而依托朋友社交为基础的电商平台，显然可以获得更高的复购率。这对于电商平台的未来发展至关重要。显然，随着移动电商的迅猛发展和自身商业模式的探索，天天微逛已经在激烈的红海竞争中找到蓝海，未来的发展令人期待!

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