世界500大企业中有那么一家百年企业-IBM，可以去百度一下，做过打字机、员工计时系统、磅秤、自动切肉机、计算机.......等非常多的产品和领域，历史上也有多次的转型，但是怎么变都有一个共同点：客户都是大型企业和政府机构。这是一家围绕客群做生意的企业，今天依然是庞然大物，其中的智慧、远见值得我们每个创业者领悟。

今天不少互联网人都在鼓吹“互联网思维”要“去中心化”，直接面对消费者，不少草根创业者和投资人也都在盯着to c市场的电商和020领域。

我不是反对这种做法，首先电商已经是一片红海，而且前期需要投入大量的资金，还不一定有明确的盈利模式，多久盈利也是未知数，风险非常大；020也好不到哪里去，大家看到马云阿里集团上市带来的财富神话，知道电商的时代已经慢慢消退，都在抢占020领域，这个阶段互联网创业的门槛降低，很多基础设施都是免费，一个公众号就可以开始创业，大量草根创业者蜂拥而入，去年媒体密集的爆料了不少020项目的失败，020领域逐渐成为一个杀戮市场。

一边是to c 杀戮市场，一边是创业者和投资人忽略的to b 市场，有点冰火两重天的感觉。

先来看看to b市场，大家熟知的玩家有金蝶、用友等财务软件，还有类似管家婆等制造业普遍在用的进销存管理软件，其他大的平台就是阿里巴巴、安富利等b2b网站，在针对企业内部管理和企业上下游衔接上有非常多的痛点值得去挖掘，这是互联网创业者普遍忽略的一个细分市场。

接触到许多互联网创业者都想做平台，自己制定游戏规则，看上去很容易，收点过路费，自己高高在上的感觉，可是这里有一个致命的缺陷，商家为什么要入驻你的平台呢，就算免费？！我个人以为，做平台需要的资源非常多，而且对创业者要求相对比较高，大家可以去数数，互联网产品那么多，做成平台的有几家？还有一个问题是大家忽略的，平台是自然形成的，并不是一开始就是平台，一开始就做平台的往往很难走下去。

互联网也是一个庞大的产业，今天已经走到下游，必须和传统企业紧密结合的阶段，也就是020阶段。大家都在专注to c的市场，而被忽略的to b市场则蕴藏着非常多的机会。

做一个工具类型的产品，比如解决公司开会通知到每个人这样一个非常小的痛点工具，在企业内部管理、上下游衔接上有非常多的痛点等待创业者去挖掘。

做to b市场要求创业者必须是跨界的人才，既要熟悉传统行业，又要了解互联网行业，发现传统企业的痛点，用互联网去改造和解决。

做to b市场有一个天然的好处，盈利模式非常清晰，要么卖，要么租还每年续费，而且前期不需要像做to c市场一样烧钱，同时又很强的地域壁垒。做to b市场本质是服务，客户忠诚度远比个人用户高，一旦企业认可很长时间都会使用；外来的和尚或者空降兵很难抢占本地市场，在to b市场基本上没有烧钱竞争的局面，大多数都是收购或者兼并以期扩大市场，这给创业者提供更多的变现机会。这是一个小而美的市场，做好一个领域，或者一个市场就已经足够，不需要像to c市场一样做到全国。同时目前的的互联网公司在to b市场基本上没有大的作为，而且目前推出来的产品大多做的不温不火，玩家不多，竞争远没有to c市场那么激烈