2015年还有一个多月就将迎来岁末。回头展望这一年，国内的手机江湖好不热闹。

从华为、小米的持续发力到苹果6s的发布，从乐视、PPTV手机的纷纷入场到HTC和三星的日渐陷入惨淡，再到360和酷派之间围绕手机的恩怨情仇。乃至大屏手机、曲面手机等行业新气象，等等，等等，不一而足！

而作为一名手机行业的观察者，老胡所关注的则是在这个江湖，是否有新的商业形态为这个行业注入变数。对比过去一年手机行业内数据，老胡发现，有一家手机公司引人注目，那就是vivo。

来自IHSTechnology的调研数据显示，2015年第二季度国内手机市场份额中，vivo超越三星，与小米、华为成为新的国产手机新三强。

公开数据显示，2015年上半年，vivo的发货量同比暴增了400%，占据全球2%的市场份额，其品牌数字资产跃升至第6名，2年时间上升13位。此外，vivo还在中高端市场占据一席之地。据GFK 发布的7月数据显示，在1500-2000元段上，vivo则占据了16.8%的份额；在1000-3000元价格段，vivo的排位已站稳，并在2500-3000元价位段处于领先地位。

只不过，这一年vivo在国内市场相对低调。所谓悄悄地进村，放枪的不要。不再台面上喧嚣，并不表示没有发力。作为一家成立不到4年的公司，是什么成就了今天的vivo？这一年vivo到底都干了些什么，才使得它如此迅速的成为一匹国产手机黑马？

1、对内：比拼产品

2015年，国内智能手机玩家创新匮乏、产品深陷同质化，整体疲软，市场 “天花板”显现。

但vivo依托 “产品、品牌、渠道”三方平衡发展模式。产品上，注重精准定位、进行差异化，提升产品感知价值,如主打用户爱听音乐这一需求，开辟一番新天地。凭借vivo X5Pro明星机型，主打时尚外观、前置的超清自拍与知性美颜，实现了逆增长。

可以说，vivo三大产品线每款产品都有其特殊之处。如vivo Xplay3S是全球首款2K屏智能手机、vivo Xshot是安卓拍照旗舰、vivo X5Pro则引领行业关注设计之美，以过硬的产品获得了用户的认可。

就在这几天，vivo在微博曝光新品旗舰机vivo X6的海报图片，据说近日还将曝光另一款旗舰机。这是时隔两年后，vivo再一次推出的旗舰机。双旗舰机的产品威力自然不可小觑。

在渠道方面，vivo没有盲目的互联网化，而是专注于打通线上线下“O2O全渠道体系”，为消费者提供统一配置、统一售价、统一服务。

2、对外：挥师海外

除了在国内市场发力外，vivo还走出去，向着海外市场挺进。

2015年，vivo进一步深化了国际战略，加大对海外市场的投入。截止到目前，vivo已经在全球100多个国家注册，先后进入了泰国、印度、缅甸、印尼和马来西亚等亚洲国家。自6月份以来，vivo在海外连续召开了四场大型发布会。并在前不久赞助了全球最热门的联赛之一“印度板球超级联赛”。

特别是“印度板球超级联赛”。正如我此前说论述，这一联赛的品牌价值超过41亿美元，超过奥运会、足球世界杯，仅次于美国的NFL（橄榄球联赛）。会有100多个国家，超过30亿观众收看。通过冠名的大手笔是vivo国际化的桥头堡，是其海外战略的核心部分。

当前，在中国智能手机红利正日益消失，市场滞涨，欧美市场又挤不进去印度市场。vivo选择这一入口切入海外市场，也是顺势出击。

没办法，要真正壮大，必须要挥师出击拿下对外的市场。而这也是vivo在今年做对的一件大事。

vivo出海过程中，与其他国产手机面临着同样的难题，即如何快速地建立在当地市场的品牌形象，快速占领当地市场。对此vivo利用“本土化”秘籍，实现产品、渠道、品牌行的本土化落地。

具体举措有，vivo为当地市场研发新产品，并注重建立在当地市场的渠道体系和售后系统。如，vivo为印度市场定制了vivo V1和vivo V1 Max。未来，vivo还将在印度建设工厂。

3、营销：有力量

除了产品给力外，这一年vivo在营销上也是可圈可点。总体上，vivo形成了独特的娱乐营销风格，成功向消费者传达了自己年轻时尚、活力乐趣的品牌内涵。

最最重磅的就是以“第一支朋友圈广告”“人民日报苍白体”两大案例效果轰动业内。

此外，有三大举措。

其一，做细分的校园营销，俘获90后年轻的大学生人群。今年 6月23日 - 8月31日，vivo将为2015年全国34个省级行政区和333个地级行政区中的省级、市级文理科700多位高考状元每人提供一部vivo乐无止境X5Pro手机。

其二，大搞地铁内营销。从8月下旬开始，vivo的广告在深圳1、2、3、4号地铁线内铺天盖地，主打其爆款机型X5Pro，实现从二线城市到一线城市市场的入侵。

其三，赞助、冠名《中国好声音》、《我是歌手》、《Hi歌》、《音乐带你去旅行》等综艺大咖节目，品牌广告一直占据着《快乐大本营》《跑男来了》《爸爸去哪儿》等主流娱乐节目的头席，俘获年轻时尚的群体。包括上文提到的冠名“印度板球超级联赛”，也在这一范畴。

此外，vivo还围绕拍照功能举办“vivo影像寻城记”活动，借助NBA比赛直播的“vivo乐享时刻”环节，借势《港囧》，并邀请了全球知名的动画形象小黄人，为其出演了两支电视广告，突破地域局限和文化差异，提高在国际市场的开拓速度。

【结束语】

总之，2015年，vivo得益于其在国内国外的双线布局，并在营销上打得准、打得狠。不过归根结底是vivo对产品体验的极致追求（如对Hi-Fi音效的执着），最终成就了vivo差异化的价值和品牌基因，走出一条手机个性化、手机生活化人格化之路。

毕竟，没有好的产品做支撑，做不到人无我有，人有我优，所谓的战略、营销战术都是扯淡。

一位vivo内部高管透露，2015年vivo 看似低调，一定程度上就是因为将更多精力放在了产品上。

今年，vivo 对产品创新的思考也发生了一些转变。vivo 全球副总裁兼首席市场官冯磊表示，思考发生转变的原因在于，vivo在做新品规划时进行了大规模的消费者调研，发现消费购机时最关心的四个痛点竟然是：稳定、流畅（快）、续航、安全。

这是一个好方向，将是接下来vivo X6等双旗舰机的着力点，也是vivo还需要强化的地方。努力，走起！

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