文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

近日，国美与亚马逊中国达成了战略合作。简单来说，此次合作一方面国美将开放自己的供应链，成为亚马逊中国的家电供应商；另一方面是国美官方旗舰店入驻亚马逊商城，为亚马逊中国的消费者提供海量的家电商品，以及物流、售后等服务。

按照零售业的营销套路，新店开业必有促销。笔者打开了亚马逊“国美电器旗舰店”的页面，“家电红五月 指定商品9折”的大幅首页促销信息跃然屏幕之上。

一、价格优势尽显：27日下午，笔者对亚马逊“国美电器旗舰店”和竞争对手平台的产品进行了比价。搜索比价之后，笔者发现，同款海尔KFR-72LW/08DBA22A 3P立柜式变频空调柜机，竞争对手线上平台售价9888元，亚马逊“国美电器旗舰店”九折后售价约为9500元，比竞争对手便宜300元；而海尔BCD-575WDBI 575升超大空间对开门冰箱，国美标价4110元，九折后价格3699元，比竞争对手3999元的售价低300元。

亚马逊“国美官方旗舰店”商品页面截图

某电商商品页面截图

亚马逊“国美官方旗舰店”商品页面截图

某电商商品页面截图

对比来看，亚马逊平台上的“国美官方旗舰店”依然沿袭了国美在大家电品类方面的价格优势，相比竞争对手的平台更有竞争力。

二、家电SKU丰富：笔者还发现，自22日正式进驻亚马逊商城以来，“国美电器官方旗舰店”上线的商品不仅涵盖电视、冰箱、洗衣机、空调等大家电，厨房电器、居家电器等生活小家电品类也在其中。

同时，浏览店铺页面可发现，“国美电器官方旗舰店”不仅商品多，品牌覆盖也非常广。不仅有国内知名的海尔、海信、创维、小天鹅等品牌，西门子、伊莱克斯、松下、LG、博世等国际大牌也是应有尽有。

而从商品档次占比来看，中高端商品占商品总量的76%以上。其中，价格在1500~3000元之间的商品占比约为21%；价格在3000元及以上的商品占总商品的55%左右。亚马逊2015年跨境电子商务趋势报告显示，超九成的跨境网购用户拥有本科及以上学历，超五成用户拥有5000元以上的月收入水平，高学历和高收入的用户占比显著。这样的商品价格布局情况恰恰与亚马逊中国的用户画像相一致。

另外，国美方面表示，亚马逊“国美电器官方旗舰店”的商品数量未来或将突破一万。毫无疑问，上万的家电SKU对亚马逊来说极具吸引力，将极大的丰富亚马逊平台上家电和3C商品的品类，满足消费者的多元化需求。对于国美来说，面向中高端用户的亚马逊中国与面向大众市场和价格敏感型消费者的国美在线可以相得益彰。

三、提供差异化商品。据公开数据表明，2015年，国美电器差异化商品的占比达35%，预计到2017年这一数字将达到50%。

翻看亚马逊“国美电器旗舰店”产品信息，正在促销的价格为3777元的海尔KFR-35GW/10CNA21AU1 1.5P挂式定频空调，在竞争对手的家电品类中没有相同产品；同样，创维55V5 55吋4K超高清智能电视，在其他电商网站的自营品类中也看不到相同踪迹；另外，“国美电器官方旗舰店”在售的海信LED55MU7000U 55英寸超高清智能电视，在其他线上家电销售渠道的自营产品中也找不到同款商品。

亚马逊“国美电器官方旗舰店”商品页面截图

差异化商品占比不断增加，恰好是国美供应链优势的体现。在供应链上游，国美依靠三十年来的不断发展，积累了大量供应链资源。如苹果、三星、四门子、海尔、格力、创维等国内外知名品牌厂商。通过供应商直采、差异化采购、ODM、OEM、包销定制、反向定制等形成了独有的商品和价格优势。

国美与亚马逊的联手，充分显示了两家企业在电商红海中，选择了合纵连横的竞争策略。通过布局不同的消费行为、场景和入口，在以消费者需求为导向的消费趋势下，依靠低成本、高效率的供应链来满足消费者全方位、差异化的消费需求，从而谋求份额增量。