说到鼓山文化你可能没什么映像，但是提到@同道大叔、@小野妹子学吐槽等微博大号，你可能会更熟悉。从2013年开始以段子手切入网红市场的鼓山文化，目前签约了超过200个段子手。

当下，网红市场火爆异常，各方力量参与其中。然大家对网红的概念已经狭义化，作者试图梳理整个网红行业(前世今生及未来)，文章有点长，需耐心看。

我们鼓山文化13年开始正式做网红市场(以段子手切入)，最近很多人都在提网红，媒体属性、资本属性、资源属性等各种参与者都涌进来了，试图分羹。但如果只把网红看作新一轮的流量红利，这对网红是不负责任的，对粉丝也是。

这是一个娱乐消费时代，而文化内容产业，在经过信息载体的变更、受众喜好的变更、以及各方参与整合后重塑，变成了一个更为广泛的承载了连接内容相关全链条的产业。

我认为，网红属于文化内容产业的一个维度。因为网红本身也是寄生在平台，作为节点，为受众提供内容，从而构成了所谓的影响力经济。近来狭义的网红概念被用来指代可电商化的达人。我希望能用一篇文章，把达人、网红、自媒体都包含其中，以泛网红的概念来梳理整个行业。已经2016年了，希望大家不要贬义化网红，哈。写的糙，有点长，见谅。

一网红到底是什么

1.泛网红分类

1)网生作家型;

2)内容型(包含草根型、内容原创型、意见领袖型，自媒体主要在这类);

3)视频、直播型;

4)颜值型;

5)事件性网红及名人。

2.创作形式

作家型、碎片化文字创作型、搬运型、自拍型、摄影(包含coser)、PS创作、漫画、音频、GIF、短视频、视频、直播等。

3.平台载体

以前的论坛不构成网红，因为没有去中心，但培育了大环境。博客是雏形，随着微博爆发，信息节点化，中国的网红开始成长，微博至今仍然是最重要的平台之一。而平台的红利期很重要，决定了成本及可为空间。

现有主要平台：

微博、微信公众号平台;

知乎、豆瓣、斗鱼、YY、映客、花椒、熊猫、GIF快手、陌陌直播、蜻蜓、荔枝、喜马拉雅、QQ公众号(内测)等。

其他很多暂时算渠道平台：

优酷腾讯乐视;B站A站、布卡快看、今日头条天天快报one等。他们也呈现节点化，并提供个性化关注，但对网红维度来讲推荐位仍占主导。

把电商属性也加进来，那很多达人化的平台也算。

4.网民契合点

1)打发无聊、提供价值下的内容消费，满足网民对有趣、有用、有利(抽奖最常见)或激发共鸣为纬度的信息获取;

2)满足观赏欲、窥探欲或其他心欲;

3)塑造网民想要成为的人。

我们鼓山做段子手经纪，而段子手就属于内容型KOL，即用网民喜闻乐见的方式传递事件或情绪共鸣，早期通过微博平台获得粉丝积累成为网红。那泛网红是什么呢?

我给了一个比较长的概念——

泛指的网红：就是一个内容创作、创造性人才，在各大社交平台提供的机会下，通过不同创作形式找到了网民契合点，从而获得原始粉丝的积累。在将自身节点化之后，又通过持续不断的坚持及内容升级，获得粉丝量增加及粘性深化。在此基础之下根据各大平台的特性做粉丝迁移及扩展，从而塑造出了他的整合价值及影响力，成为网红。火不火，运和势也很重要。

二网红的变现

很多人单纯看到了网红的电商可能、打压其他形式，这本身是因为从内容节点的粉丝经济，到电商的整个链条最为闭环。网红本身的商业化持久性，其实要看他如何为粉丝提供更多的价值，而不是单纯的价值赚取。

1.网红的属性

1)@人格化属性(自品牌);

2)作品沉淀属性(用个热词——内容可IP化);

3)流量属性。

2.网红影响力

1)所切领域的影响力;

2)顺趋势化及持续势能;

3)跨平台迁移力;

4)运维影响力;

5)市场倾向。

3.网红的变现方式

1)广告;

2)分成及打赏;

3)形象及版权等运作;

4)电商及纵向产业型发展;

5)网红名人化后的职场化。

下面我用上述整个逻辑理泛网红的变现。

在上文的网红分类里，所有类型的网红都可以广告化。其中内容型最易广告化，因为流量及人格化属性的作用。

直播型及内容型的个别分类最易被打赏，因为长久的关系留存及平台提供了较好的变现模式。网生作家型及部分内容型是最易形象及版权化运作的，因为有作品沉淀。颜值型、直播型、名人型最易电商化。

当然名人型更多是包装化后拥有了更好的行业参与身份。内容型所具备的延展性，支撑了他们在某个细分的垂直方向做内容驱动创业，这就是真正的创业转化了。而网红名人化后的职场化，只是描述一种趋势，市场蛮多人因此获利。

630综上(比较绕)，一个网红商业变现能力的延展性，取决于其在几类网红分类中的交叠性;不同网红分类中的交叠性，构成了其在网红属性的分类中的交叠性。这两点综合决定了其在商业变现可能性中的交叠性。

举例——(此处以“网红分类+网红属性”为例，其他分类请自悟，哈。)

@papi酱，@三表龙门阵：内容+视频+颜值(颜值更多指曝光)，流量+人格化;

@英国报姐，@同道大叔：内容，流量+人格化+作品沉淀;

@张大奕：颜值+事件，流量+人格化;

@自黑狂魔唐大夫，内容+网生作家+未来直播+颜值，人格化+作品沉淀+流量。

很多网红的构成都是内容+流量单维度的(非原创类最甚)，但本身是否全交叠不完全决定了他的价值，任一叠加维度下的影响力最大化反而更为重要。

借此想表达我的一个观点：所有行业优秀的人都在网红化。当网红完全成为描述词汇的时候，未来三五年，网红即明星、明星即网红。薛之谦是个好例子。

节目、影视剧等对明星来讲就是提供了曝光及构成影响力的机会，明星是最具人格化的个体，社交网络形象、事件、品牌合作综合塑造着他的人格化。只不过，明星也是从顶级到三十级都有，网红也一样，这个在国外很成熟。

很多普通人的影响力不足以构成网红，但他在社交网络的存在方式，会塑造他看世界的方式、圈子及网络人格，从而对他生活、工作产生机会式的影响。这整个都是一个重塑的过程。

三全链条机会

一个网红商业变现本身玩法的可能性，更多取决于他所能提供的市场价值，而商业化是否是在为粉丝提供更多价值，决定了他的持续能力。全链条参与进来重构了玩法，网红个人以什么形态参与进去也很重要。

太多人都想在这个大领域里分杯羹，不一定乐观，但好的一面是，整个链条都会进来参与者把它做全。大家也终归发现这个时代不是所有创业都需要以App为载体了。

全链条机会

1、整合升级：

1)所切领域;2)人格形态;3)野心;4)管理力、团队力;5)相关全链条的参与方式。

2、全链条参与：

1)泛网红内容创业;2)经纪服务链条;3)衍生全链条：电商相关链条，版权相关联的泛娱乐链条(动漫，游戏，影视等等)、旅游链条等所有内容与终端结合的链条;5)平台服务链条;6)资本整合链条;7)其他。

3、投资价值。

除了个人网红纵向创业，很多泛网红内容创业，是团队化找到了内容到终端的变现实现方式，参与进来以泛网红为节点做创业。当然，也有很多是因为个人具备强人格影响力，然后团队化来服务他个人的自品牌。罗辑思维就是两类的叠加。无论如何，内容都是核心。

而我们所做的鼓山文化就是比较明显的经纪服务型，13年以内容型网红经纪起家，做文化传播公司，建立起了团队为客户服务的强商业执行力及客户关系，这构成了经纪服务的重要环节，让我们在细分行业做到第一。从14年底做图书，做影视，完成升级。到现在重点方向落在保持主营业务及子业务发展下，以自身优势，搭建完善内容型红人的经纪、开发、孵化各链条的服务体系，继续为他们服务，享受原创者智慧，发力内容文化领域。

新榜本身也是一种以服务切入行业链条的方式，兄弟陈中李岩的wemedia是网红内容创业+经纪服务链条。其他不详细拆解。

而其他链条本身可能就是闭环的更大的行业，只不过现在开了开口与内容、泛网红产生了关联性，正是这些整合构成了整个产业。

关于投资价值，这里不拆开来说了，只希望各位珍重，不是所有好的网红形态，都是有资本投资价值的，且，让许许多多的网红各自好的生存吧，他们可能需要被服务，但不是需要被资本。

另，在此对鼓山文化做以说明：

市场上有很多信息误会，我们没改名：)鼓山最早是由风铃聚合段子手，我和铜雀在申音老师所创办的NTA中与风铃有合作关系。

铜雀与我有先后顺序的以联合创始人身份加入，随后我们公司化运作，风铃作为创始人管理红人、铜雀作为CEO负责对外及新业务、我作为COO管理公司运营及商业化，另一个合伙人和尚做上海业务。

现今，铜雀已独立创业，做内容，而鼓山文化，风铃作为创始人负责新人开拓及红人管理，我作为联合创始人兼CEO负责公司管理及战略商业化，和尚做上海业务。

思路网_文/冯子末