文|李安嶙 

苏宁云商和阿里巴巴战略互投的半年中，双方的电商化反效应逐步开始显露，并全面主导国内电商战场。苏宁云商之强，强于线下线上一体化引擎、多年锤炼的高效供应链、丰富的产品品类以及贴心的售后体系；阿里巴巴之强，强于超越电商的商业前瞻、驱动中国经济发展的引擎、大数据与云计算运用、巨大的流量数据动力。猫宁电商战舰在过去生态化反的过程中，在国内电商世界之中所向披靡，而在这生态化反的背后，苏宁云商、阿里巴巴始终不忘初心——给用户最好品质的购物体验。

将士齐心膂，感义忘其私，积势如鞹弩，赴节如发机。4.18的3C家电零售战场势如扩弩，猫宁电商战舰再次整编待发之时，苏宁云商COO侯恩龙在接受媒体采访时表示：“线上的企业要到线下来，线下的企业拼命往线上涌，正如围城里的人想出来，外面的人想进来。”对于2016年的行业趋势，侯恩龙给出了“围城之年”的比喻。在他看来，未来行业竞争厮杀会更激烈，他表示说：“今年三四级市场会是蓝海，三四级市场去年正常的增长大概在30%左右，而一二季市场是下滑的，所以电商企业必须要往下走，否则是很难再有增长的空间”。

苏宁云商COO侯恩龙所言的“围城之年”正是竞争对手所面临的现状，而在苏宁云商和阿里巴巴的生态化反与结构互通之后，苏宁一路高歌猛进，猫宁战舰将打造“4.18”成驱动3C家电零售的双11引擎，开创猫宁电商军舰立体化战略攻势协同的新格局。

生态化反造4.18成3C家电零售双11

猫宁电商战舰的生态化反，2016年第一个动作就是共同将4.18成3C家电零售双11，掀起国内电商战场的首轮战役，这也是苏宁和阿里战略互投进入“高度配合期”的标志。苏宁在即将到来的4.18大促中将告别单打独斗，通过线上+线下+天猫三大平台的互动引流，并整合苏宁自有市场资源，联合品牌方，共同打造全国性的营销事件，提高整体活动声量，重点渗透北上广、深圳、南京、杭州等六大城市，共同打造3C家电零售的“双十一”。

从双方的生态化反来看，本届4.18势必将成为国内3C家电零售的双11，从主战双反在影响力、产品力、渠道力多个层面已经做好准备来看，将4.18称之国内3C家电零售的双11，也十分吻合消费者对“双11”的定义。

广泛覆盖的会员将达6亿。双11是举国参与的全民购物狂欢节，猫宁组合将4.18打造3C家电零售的双11，首先，双方的联手意味着共同覆盖的会员将高达6亿，基于对会员大数据的分析，通过C2B反向定制，直击用户痛点，向用户输出优质的定制化产品和服务，这是现在其他互联网企业无法具备的后台优势，从将4.18作为3C家电零售的双11节日品牌的定义来看，猫宁电商战舰在覆盖人数、技术、服务层面已实现中国最大规模的3C家电零售节日品牌，将4.18称为之“3C家电零售的双11”一点也不为过。

3C巨头集中首发与联合。猫宁组合两大平台三大渠道形成了强大的化学反应，苏宁易购在3C家电领域第一主场地位更是具有强大的虹吸效应，许多新品将参与首发并与苏宁签订战略合作，基于大数据的c2b反向定制和全渠道的商品推荐，许多品牌［荣耀，乐视，宝洁，小米，三星，海信，海尔等］和猫宁一起联合做品牌日。众多3C巨头的将通过海量的优质3C家电产品，通过猫宁组合两大平台三大渠道形成了强大的化学反应，在4.18日进行与消费者的连接，在产品力上来看，此次4.18将成为十分标志性的“3C家电零售的双11”。

庞大的线下线下节日引擎。此次“418”是猫宁双方第一次完整的线上线下融合，苏宁线下2700多家城市门店和遍布三四级市场的易购直营店、村淘，以及天猫线上平台、苏宁易购线上平台和苏宁易购天猫旗舰店等线下线下一体化渠道平台引擎，将本次“4.18”的渠道影响力最大化，同时，在线下线上一体化的渠道平台引擎之中，双线渠道同时发力，线上通过"猫宁"的大数据，实现精准定投和精准定位营销，向用户提供最贴心的消费建议。线下则可以通过提升用户体验，维持消费热度。” 如此看来，这也是目前国内规模最大的一次4.18节日。

猫宁合作的生态化反，加速了4.18成为3C家电零售的双11的认同感，在节日的影响力、产品力、渠道力等多层面来看，伴随着战役的气氛进一步激烈，猫宁战舰势必在“双11”之中，打造出“4.18-3C家电零售的双11”节日品牌，在这背后是猫宁的生态化反，更是苏宁云商与阿里巴巴互投之后，对电商世界格局的重组。

超越电商形态背后的世界商业前瞻

继“双11”全球购物狂欢之后，4.18-3C家电零售的双11品牌将成为电商激战核心产品的节日品牌，猫宁组合通过多个维度与广泛的社会影响力，在国内电商打造出规模空前的细分产品的双11节日，这也标志影响中国商业历史的苏宁云商与阿里巴巴的商业联合体已经超越电商本身。

一体化生态融合；苏宁云商、阿里巴巴都是中国前瞻的商品渠道平台，一方强于线下重资产、一方强于线上大流量。猫宁携手造节“4.18”是双方一体化生态的高效融合，“大渠道、大流量、大物流、大影响”作为双十一节日品牌的标配，猫宁战舰此举在国内实现首屈一指。

商业资源的重构：苏宁云商、阿里巴巴在“4.18” 3C家电零售的双11的打造之中，形式上看似是线下线下的融合，而本质上是苏宁云商与阿里巴巴在商业资源之中，进行一次前所未有的重构。一方面双方将自身渠道最大化的影响力进行释放，另外一方面在服务用户优质购物体验的渠道前端之中，背后是两种商业资源的交互、也是“大数据、云技术、物流仓储、售后服务”等商业资源的一次高效运行与重构的商业前瞻逻辑。

超越电商的边界：苏宁云商、阿里巴巴在服务用户与消费者拥有丰富的经验，正是以最大化以用户消费体验为己任，让双方在合作之中互通互利，让消费者在购物之中享受互联网、大数据、云计算带来的边界体验，而双方的生态融合不仅实现线上线上一体化融合的标杆、也实现社会与商业资产的重新整合与构建，猫宁战舰在中国电商与商业格局的探索，实际已经超越电商的边界，“4.18” 3C家电零售双11也成为超越电商边界的社会行为。

苏宁易购4.18 3C家电零售节日品牌已经持续运营6年，伴随猫宁组合两大平台三大渠道形成了强大的化学反应，苏宁易购4.18已经成为上半年最重要的网购大节，强大的产品、渠道、物流引擎，结合足球、粉丝营销、金融众筹等创新营销，以及超越电商的影响力来看，“4.18” 3C家电零售双11将成为影响消费者广泛参与的重大节日，猫宁电商战舰势如扩弩，万人操弓，共射一招，只待4.18。