GQ特稿下的少女王凯歆显得乖戾而张扬，任性、妄为、未成年的标签，毫无意外地贴在了一个95后的少女身上，成为了关注的热点。

《17岁CEO王凯歆：风口少女的神通与孤独》中带着浓重的too simple，sometimes naive的嘲讽感，嘲讽的不仅是95后一代的人，顺带也嘲讽了给他们投资的机构。

大义凛然的媒体似乎掌握着社会的公序良俗，没有当上皇帝，却为投资人的每一分钱在精打细算。

刀笔可杀人，当然不是非圣人不可用之。妖魔化95后创业者是现在的主流，这是老子看不惯儿子的天生使然，也是马佳佳，余佳文等遗祸。

王凯歆的神奇百货到底是不是如报道中显得那么不靠谱呢？神奇百货现在已经被各种扒皮，说是一个淘宝代购而已，没工厂，没有货源，就是从淘宝买，然后再从淘宝卖？

这样的模式那么简单，没有核心竞争力，有前途吗，能赚钱吗？能，只要符合商业逻辑，能满足需求的都能赚钱。

神奇百货是以简单的商业逻辑，满足特定人群的商业逻辑——95的人群，提供需要的产品。

王凯歆的神奇百货的核心竞争力在哪里？并不是产品，也不是服务，她的核心竞争力在于她笼络的95后一群消费群体，通过人群的聚合才是电商3.0的标志与核心。

在电商3.0时代，单一细分的人群价值将比海量的人群在更有价值。

通过统一标签类型的人群集合，为这一群人提供商业服务将是电商的主题。更精准的人群，更多的消费行为，更多的消费场景与需求，才能通过大数据串成更为完整的数据链，这样的大数据才有更高的判断价值。

这部分人群能够收到更精准的商品推荐，在购物阶段减少更多的购物时间成本，减少挑选的成本，阿里的APASS的黑卡会员也是这个逻辑，这个目的，留存高价值的消费群体，获得更高的收益。例如，C2B这些模式也都是电商3.0时代根据人群定向的电商模式之一，所以电商3.0时代并不是做海量人群时代的电商模式，而是寻找单一细分人群的电商模式。

买手模式依旧是服装行业通行模式

在充分供给时代，生产并不是难以解决的问题，销售才是商业的核心，如何卖出去，如何卖出溢价和利润才是主题。时尚买手的这个职业已经是各大品牌最核心的部门之一了，这已经不需再去证明。神奇百货在货源组织上其实就是时尚当中的买手模式，去判断潮流，去挖掘消费者心中的欲望，只是还是买手的初级模式，直接在淘宝上寻找货源，但在升级之后呢？且行且看，别那么着急的一巴掌拍死。

用户选购的非金钱成本将成为电商购物的下一个瓶颈

据我所知的某天猫商家非官方正式统计数据显示，超过九成的买家都是选择静默下单，并不会在购物流程当中花费更多时间；同时，在自身体验当中各大电商平台都采用近似的方式，用联合页面的方式，不断拉长用户的访问路径，增加用户的访问时长，最后让用户迷失在页面访问当中，最后的成交并不理想。减少用户在购买当中的非金钱成本，特别是挑选的时间，挖掘符合用户期望的货品才是电商3.0模式的核心。

神奇百货是对电商3.0的模式的一个探索，他在发现细分人群的价值，为细分人群挖掘价值，减少细分人群挑选的非金钱成本，而且同时他选货的的模式也是行业同行的模式，并非异想天开的想当然。这就是我要为王凯歆说的几句话。

已经在路上，但是前方并不坦荡。

王凯歆的神奇百货电商3.0之路需要解决的是如何笼络更多的95后群体，增加这部分群体，将他们从淘宝等其他渠道挖掘出来，成为他们的潮流标志与风向标。

而且王凯歆本身“天然自信”的95后形象将是就是神奇百货的最好标志与潮流引导，这也是电商网红的最好标签。

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