闪烁灯光的照耀下，媒体区稀稀拉拉的掌声，与粉丝后援团疯狂的嘶吼与喝彩，形成了最鲜明的对比。

这是昨天在北京召开的联想ZUK Z2发布会。其在媒体与粉丝间待遇的反差，也正是联想手机与子品牌ZUK在大众中声望的缩影。

有心栽花花不长

自从小米问世、运营商补贴被工信部削减，中华酷联的名号逐渐被业界淡忘，中兴无法中兴、酷派一点不酷……只剩一个华为站在国内手机厂商的食物链顶端，其它三家唯有在泥沼中苦苦挣扎，联想同样未能幸免。

（联想集团CEO杨元庆与谷歌CEO佩奇）

彼时，为了走出困境，联想欲翻制PC时代收购IBM的成功案例，在2014年以约29亿美元的价格从谷歌收购了摩托罗拉。但结果却不尽如人意，功能机时代的霸主无法帮助联想在智能机市场打开局面：在中国手机出货量下滑85%，在北美产品转型不见起色。

不仅如此，尽管联想一直在刻意推出新品，Moto X系列机、联想VIBE、乐phone手机等等等等，但迎来的却全部都是市场的冷眼，2015年出货量不升反降至6600万，衰退13%；而在Gartner发布的2016年第一季度全球智能手机市场数据中，曾经全球排名前五的联想，根本没出现在前十的名单中……

渠道，成也萧何败也萧何

而将时间拨回到两年前。当时联想仍刚刚收购摩托罗拉，全球排名第三，风头一时无两。

但好景不长。过去，联想凭借PC时代创造的渠道优势，在运营商定制机时代，躺着就把钱挣了。杨元庆也曾在采访中表示，过去集团重点靠营运商销售渠道出货，缺乏垂直的电商渠道。于是当工信部削减运营商补贴的一纸条文下达时，联想手机首当其冲，销量受到影响。

同时，因为渠道的过于强大，使躺着赚钱的联想对研发过于轻视。联想10年来的财报显示，联想历年的研发支出中，仅2015年的研发收入占比超过了2%，对比华为14.2%的占比，其差距可见一斑。其实从摩托罗拉到UnwiredPlanet、NEC，联想酷爱的收购思路，也是由于对专利的觊觎。当然，这已经是后话。

无心插柳柳成荫

杨元庆在移动端的所有布局，似乎都因为天时的转变而未能达到成效；但联想14年的一步偶然、试水的落子，却成为联想在移动端的翻盘点。那就是神奇工场。笔者坚信，联想最初设立神奇工场，只是为了模仿小米的模式甚至是产品。是一次试错，甚至是投机。

但随着ZUK系列的发布，似乎舆论风向陡然逆转——备受苛责的联想手机，忽然有了来自民间的正面声音，论坛、知乎等版面也开始有了正面的讨论。当然，他们的讨论中都没有出现“联想”这两个字。万幸如此，不然势必被联想早期的手机产品所拖累。

4月1日，ZUK回归联想，将与MOTO、乐檬共同组成新的手机体系，分别针对国内高端、国际高端，以及国内低端市场。

此前，虽然联想坐拥诸多手机品牌，但其间定位及定价屡有冲突，如此次确定新体系的MOTO、乐檬、ZUK，定价普遍在1000~2000之间，且功能差异较小，极易引发内部竞争。将ZUK收回、确定手机大体系之后，三个品牌的定位势必将有所细分，这样不仅避免了自己品牌间的竞争，还能拥有更多价格锚点，在更多价位为用户提供选择。

三驾马车上三箭齐发，联想能否破局？

如果将MOTO、乐檬、ZUK比作联想在手机领域的三驾马车，那么ZUK产品、品牌与渠道同步的策略，就是联想射出的三根利箭。看来，即便回归联想之后，ZUK仍然是联想手机业务的先锋。

产品：即保证ZUK等子品牌手机的产品质量与体验。从昨天的发布会反响看来，Z2 旗舰版的声势更高过Z1。其中湿手解指纹等创新功能，也展示出ZUK的诚意。

品牌：联想的手机品牌形象一直不是很美丽，因此去年9月，联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁陈旭东表示将彻底放弃机海战术。此次ZUK等优质、精品机型的推出，将为联想品牌加分。

渠道：前文提到过，联想曾被过于强大的渠道所累。倘若凭借其多年积累，以及成熟的销售渠道建设、服务体系建设、品牌推广、市场推广，势必将优质产品更快的打入市场。

如今，手机市场红利不再，增速也开始放缓。

风口已经过去，一群群没长出翅膀的猪，从高空坠落、摔死。

笔者还记得马刺队更衣室那句经典的名言：当一切看起来无可挽回之时，我跑去看石匠重复锤击他面前的岩石一百次，而那块石头连一个裂缝都没有露出。接下来的第一百零一次锤击之时此石一分为二，这不是因为这一次锤击，而是因为你的不懈努力和始终如一。

这是也是长出翅膀的唯一方法。祝福联想，祝福中国品牌。

作者：孙不二，号狗哥、大马不计其数。互联网新鲜事主编，少不更事，四体不勤，五谷不分。学书不成，学政不成，学医不成，学节义不成，学仙学佛，学农学圃俱不成。遂学文章，亦不敢称有所成，徒博君一笑耳

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