文/易北辰

手机市场的竞争无休无止，但智者往往会跳出价格、配置等同质化竞争的泥潭，以差异化制胜市场、迎合目标用户群体需求。9月9日，荣耀品牌成立999天之际，年轻的荣耀在北京石景山体育馆举办了一场别开生面的极光派对，荣耀品牌中国区代言人吴亦凡现身助阵。

值得注意的是，在本次极光派对上，荣耀8不仅发布了樱语粉吴亦凡定制版，公布了荣耀8樱语粉版上市的消息，同时还公布了荣耀8销量。短短50天荣耀8全球销量突破150万台，在智能手机市场由增量市场变为存量市场的大环境下，颜值旗舰荣耀8逆势增长，其背后原因何在？荣耀8发布吴亦凡签名定制版，又有何用意？

存量市场下荣耀8逆势增长难能可贵

对于目前的智能手机市场，可以用两种说法来加以解释，感性一点说就是市场处于一片血海之中，理性一点说就是市场基本已经进入了一个存量市场，智能手机的渗透率日趋增长，约90%的渗透率，给一部分手机厂商带来的是灭顶之灾，如大可乐这样的品牌的消失正是如此。而对于如荣耀这样的品牌而言，当前的存量市场下却恰恰为其提供了市场机遇。因为存量市场中，用户的换机需求是第一位的，用户为什么呢要换机呢？显然是为了用一部更好的机器。但这个“更好”则牵涉到诸多因素，用户不再是盲目追求性价比上的好，而是更注重品价比，更看重机器的品质以及的品牌文化是否与自身相符等附加值的元素。

而由此来解释荣耀8在存量市场下逆势增长的原因，就很容易了。因为，一方面，荣耀8作为荣耀年度旗舰，其继承了荣耀一直以来坚如磐石的品质，甚至说荣耀品牌已经成为品质手机的代名词，从荣耀6到荣耀7再到荣耀8，荣耀系列手机的过硬品质是为消费者所熟知和认可的。另一方面，在品质的前提下，荣耀8又针对其年轻用户群体在设计上狠下功夫，主打颜值，这就让其整体上有了更多值得入手的亮点。

不仅如此，荣耀8销量逆势增长的背后，还有一个重要的推力，那就是荣耀品牌所释放的对用户的吸力。荣耀一直以勇敢做自己为品牌理念，以年轻人为目标用户群体，而其勇敢做自己的品牌理念在连续三年的多次公益活动、音乐、体育等跨界活动的推广下，已经在年轻人群中深入人心。因此，这就为荣耀8的逆势增长提供了品牌助力。在市场同质化的现状下，荣耀8不仅以颜值脱颖而出，而且也凭借荣耀品牌获得增值，两方面结合，共同推动了荣耀8的不菲销量。可以说，这在存量市场的大环境下，荣耀8的逆势增长是难能可贵的。

吴亦凡签名定制版 契合年轻人个性化追求

荣耀8销量逆势增长的同时，荣耀做了一个大胆的决定，那就是发布荣耀8吴亦凡签名定制版。定制版包装内含有吴亦凡手写信、机身背部吴亦凡签名、吴亦凡定制主题以及可用作手机铃声及闹钟铃声，让偶像叫你起床的吴亦凡音频文件等。

明星定制版手机是一部分厂商曾经进行过的试验，然而，试验的结果却往往不尽如人意，究其原因在于这些厂商急功近利，对明星进行过渡消费，这就难免让粉丝难以转换为厂商所推明星定制版的粉丝。

而荣耀此次发布吴亦凡签名定制版荣耀8，则可以视为为吴亦凡进行的IP增值。吴亦凡拥有接近2000万的微博粉丝，其粉丝数量庞大，而且都是与荣耀品牌相契合的年轻人群。而这些年轻人群中不乏有大量的拥有换机需求的用户，这些用户需要什么样的手机呢？首先，自然是要与众不同，有个性。但是环顾市场上的手机，要么就是街机，难显个性，要么就是品价比不高，品质不靠谱。而荣耀恰恰能为吴亦凡的粉丝们奉上品质靠谱、有更高品价比，且拥有强颜值的个性手机。

尤其是通过推出吴亦凡签名定制版，更是让吴亦凡的2千万粉丝在换机时有了具体有针对性的选择。选择偶像签名的定制版手机，拿在手里不仅仅是一部手机，而且是自我身份的象征，是年轻个性的彰显。何况这部手机还是颜值旗舰，无论是外观还是品质都是一流的，这相当于是荣耀与其代言人吴亦凡合作的水到渠成之作，是对吴亦凡粉丝群体个性化换机追求的强满足，而非其他厂商推定制版时的那般生拉硬拽。

提高用户粘性 荣耀引领智能手机市场细分化趋势

此次作为荣耀首次推出定制版手机，实际上除了能为吴亦凡2千万粉丝带来福利外，还有着更深层次的非同小可的意义。一方面，通过荣耀8吴亦凡定制版手机内含的内容，无论是机身签名还是定制主题、音频文件，尤其是手写信，无不说明这是一种 定制，而这种 定制对手机市场的意义非同小可。以往虽然有厂商推出定制版手机，但是往往只是作为宣传推广的噱头，而非真正要去做销量。而从荣耀此次推出的定制版手机可以看出荣耀做定制版的诚意，有诚意方才能赢得明星粉丝的认可和认同。这一点上，荣耀可谓是往前走了一大步。

另一方面，通过荣耀推出定制版手机的包装内容以及相关推广举措来看，荣耀是注重与吴亦凡粉丝进行强互动的，这一点从吴亦凡的手写信和此次极光派对的举办就可见一斑。而强互动带来的便是用户粘性的强增加，既能为明星IP增值，又能为荣耀品牌增值，品牌与明星联手为粉丝造福利，可谓是一举多赢。

而在存量市场的大环境下，荣耀通过实施明星定制策略，与荣耀8作为颜值旗舰，有望引领智能手机市场细分化趋势。何为细分化？那就是要把市场做小再做大。吴亦凡的粉丝2千万，相对于整个手机市场用户规模而言是小，但是能把这部分粉丝转化为用户，则会形成放大效应，让荣耀的亿万用户与吴亦凡的千万用户相互转化，从而实现对细分市场的做大。当然，实际上荣耀8主打颜值本身也是一种引领市场细分化趋势的做法，因为虽然外观一直以来是手机厂商的卖点之一，但强颜值+硬品质的结合，除了荣耀8，在市场上还是少见。因此，无论是颜值旗舰荣耀8销量逆势增长，还是发布荣耀8吴亦凡定制版手机，都可以看做是荣耀对手机市场细分化的一种引领。

作者：易北辰，80后作家，畅销书《读懂移动互联网时代》作者，自媒体。

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