创业者最渴望投资人的时候，通常是他们最困难、最孤独的时候。例如公司需要启动，接大订单需要预先的设备投入，关键项目资金周转不过来。一旦薪火断裂，将导致创业这座大厦分崩析离、前功尽弃。

现在融资融到手软、烧钱烧到手抽筋的滴滴也曾因为融资经验不足，造成资金链断裂，差点Game Over !

2012年5月，程维在没有创业经验的情况下，仅仅做出了一个演示和勉强上线的产品， 就去找融资，要融500万美金。

几乎所有主流的VC都找遍了，但都没有结果。滴滴后期复盘时认为：“这不能怪投资人没眼光，主要是创业团队融资经验不足，要的价格跟公司阶段不匹配。”

之后，尽管程维绞尽脑汁压缩成本，还是花完了所有资金，滴滴差点都撑不住了。

其天使投资人王刚赶紧又借了公司几十万注资滴滴，直到几个月后，遇到金沙江 合伙人朱啸虎，这才安全完成A轮融资。

面对投资人，要钱要的太多是“坑”，但是要钱要的少了呢?

除非你遇到好的投资人。

2007年3月27日，今日资本为京东提供了A轮融资，合计1000万美金。

刘强东初和徐新第一次会面时，刘强东连VC两个字母代表什么都不清楚，他要250万美金，称自己想做“中国第一、世界前五”的零售商，徐新回应道：“你只融250万美金，那我就不投;但是你要1000万美金，我就投。”

如果不是当年徐新慧眼识英雄，为京东注入大笔资金，京东绝不会再短短9年间交易额上升5000倍，成为今天的京东!也让自己赚的金盆满钵。

要知道融资也是个技术活，要想融资融的好，先要了解投资人。

投资人通常不太“跟风”，而是把精力放在寻找长期机会上。其所代表的机构重要的成功因素之一，是对行业趋势有独特的前瞻性判断。他们多强调“看稳了再下手”，前期准备充分，项目跟进就会非常迅速。

每位投资人都有自己独特的看项目的方式方法，有些看重创业团队、创始人的能力；有些更看重产品本身，以及市场前景；有些凭借喜好，哪个赚钱投哪个；有些更偏爱环保节能，不看重盈利。

【来源：《创业邦》杂志】