马云曾提到：“女性正是消费的主力军，也是时代的主力军，抓住了女性就抓住了消费。”在以女性用户为绝对主力的母婴电商app行业，女性带动的“她经济”又有哪些特点与趋势？极光大数据发布《2017年9月母婴电商app行业研究报告》，从渗透率、日新增用户量、活跃度等指标评估母婴电商app行业的现状，并分析贝贝、孩子王、蜜芽等的行业主要竞品的用户画像。

极光观点：

· 母婴电商类app市场稳定，截至今年9月最后一周，母婴电商app市场渗透率为1.59%，用户规模超过1500万人，与去年同期相比，全行业市场渗透率增长了0.06%，用户规模同比上涨10%

· 贝贝是国内母婴电商app的翘楚，在市场渗透率、DAU等指标上全面碾压竞品

· 国内市场渗透率top5的母婴电商app分别是贝贝、孩子王、蜜芽、大V店和花粉儿，其中花粉儿是母婴电商界的“咸鱼”，定位为垂直母婴闲置品交易平台

· 母婴电商app的用户以年轻辣妈和超级奶爸为主，他们中超过八成的人不超过35岁，男性用户逾两成

· 母婴电商用户比较偏好电商和拍照P图类app

一、行业趋势

母婴电商app渗透率及用户规模变化

截至今年9月最后一周，母婴电商app市场渗透率为1.59%，用户规模超过1500万人

· 极光大数据显示，母婴电商app市场在过去一年有一定的的波动，整体市场渗透率从16年11月开始下滑，直至今年2月才开始回暖

· 与去年同期相比，母婴市场app渗透率增长了0.06%，用户规模同比上涨10%

主流母婴电商平台上线时间轴（详情见附件，下同）

母婴电商在国内已走过将近20个年头

· 成立于1999年的乐友是国内最早的主流母婴电商平台，依靠线下渠道起家

· 09年，国内零售电商进入井喷期，同时带动了垂直母婴电商，该领域相继出现孩子王、麦乐购、国际妈咪海淘母婴商城、蜜芽等玩家

主流母婴电商平台融资概况，大部分主流母婴电商平台未上市

母婴电商产业链

母婴电商在丰富线上业务的同时也注重发展下游产业链

二、竞品分析

9月母婴电商app市场渗透率top10 app

贝贝是目前国内用户基数最大的母婴电商app

· 截至2017年9月最后一周，贝贝的市场渗透率为1.082%，意味着国内每100个移动互联网用户就有超过1个安装了贝贝

· 市场渗透率top10的母婴电商app渗透率普遍不超过0.2%

渗透率top10 app(日新增用户数量)

贝贝是过去半年日均新增用户量最高的母婴电商app

· 极光大数据统计，贝贝在过去半年日均新增用户量超过6万，其他渗透率top10的母婴电商app不超过1万

渗透率top10 app(30天留存率)

大V店：30天留存率最高的母婴电商app

· 通过观察极光大数据发现，大V店的30天留存率为80.5%，意味着在有超过八成的大V店新增用户在30天后仍保留了这一app

渗透率top10 app(DAU)

平均DAU top3母婴电商app：贝贝、蜜芽、孩子王

· 极光大数据显示，贝贝过去半年的平均DAU达到165.4万，在移动母婴电商行业内遥遥领先，蜜芽和孩子王则分别以23.8万和16.9万名列第二和第三

母婴电商app市场渗透率top5 app(用户使用习惯)

贝贝用户的日均使用时长和频次均领先

· 根据极光大数据统计，贝贝活跃用户的日均使用时长为13.26分钟，日均使用频次为2.44次

用户安装母婴电商app数量分布

93.1%的用户只安装了一款母婴电商app

· 极光大数据显示，平均每个母婴电商app用户仅安装1.1款母婴电商app，他们中93.1%的用户仅安装了1款

渗透率top10 app(app独占率)

４款母婴电商app独占率超过80%：贝贝、大V店、花粉儿、孩子王

· 根据极光大数据统计，贝贝的app独占率达到92.8%，超过九成的贝贝用户只安装了贝贝一款移动母婴电商app，未安装竞品

三、用户画像

母婴电商app用户画像

母婴电商app：年轻辣妈是主力军，超级奶爸打辅助

· 根据极光大数据统计，74.5%的母婴电商用户是女性，25.5%的用户是男性，他们中八成的用户不超过35岁

母婴电商用户app偏好指数

母婴电商app用户偏好指数最高的app：贝贝

· 母婴电商app偏好度top10的app中，购物类app和美图类app占多数

母婴电商app用户画像

11.3%的母婴电商app安卓用户使用OPPO R9

· 在使用安卓手机的母婴电商用户中，OPPO是他们最喜欢使用的品牌，在用户量排名前十的安卓机型中，有7款来自OPPO

母婴电商app用户画像

母婴电商app用户城市等级分布跟全国移动网民分布基本一致

· 根据极光大数据统计，11.1%的母婴电商app用户来自一线城市，28.5%的用户来自二线城市，其余60.4%的用户来自三线及三线以下城市

母婴电商app用户画像

北京：每100个母婴电商app用户就有超过三个来自这里

· 极光大数据显示，广东省是母婴电商app用户最多的省级行政区，深圳和广州均进入用户量占比top10城市

贝贝用户画像

贝贝用户：七成用户不到30岁，86.1%用户是女性

· 根据极光app偏好指数统计，贝贝用户偏好度最高的app分别是唯品会、拼多多、手机淘宝、支付宝和美团

来源：新芽NewSeed