一亩田之所以能在短时间内迅速成长，是因为其生长在一个农业主体十分分散、信息极度不对称、市场层级非常复杂的环境下。曾以农产品撮合交易为核心业务的一亩田，曾经历一次转型，近两年以B2B的模式固化了买卖农产品的效应，并在形成有规模优势的用户群后，开始有走向农业互联网服务平台的趋势。

而同样专注农产品流通服务的大白菜+App（以下统称为“大白菜+”），则从农产品B2B批采环节着手，服务于农批市场，以中国首个农产品流通企业级PaaS平台的角色，“大白菜+”提供农批市场中商户的信息化工具，从而希望全面提升农产品B2B大流通效率。

不参与交易，“大白菜+”瞄准农产品大流通生态平台

依托深圳农产品（大白菜科技母公司）旗下数十家实体农批市场的流通数据，“大白菜+”实时监测农批市场内的交易品类来货量，商户可以通过“大白菜+”App了解在集团旗下所有农批市场的交易情况，帮助自己做行情的判断。

据悉，“大白菜+”App的会员数为8万个，其中产生交易的用户有3万个。

“大白菜+”就是建立了一个平台，让入驻“大白菜+”App的商户，可以在平台上发布信息、查询数据、聚合支付、管理客户，并实现社交功能。

用陈磊的话描述，大白菜+贴近农批市场业务场景，量身定制信息一体化系统、移动管理系统、商品可追溯系统、交易撮合系统及支付系统等，为农产品产业链从业者提供一系列信息化解决方案。

既然选择做平台，陈磊表示：“未来，大白菜+希望能将平台效应发挥至极致，跟更多的第三方资源合作，为商户赋能，当然，为保障商户权益，在与第三方合作过程中，我们也将进行信息脱敏，这是目前大白菜+很重视的地方。”

“大白菜+”平台用一套相对完整的底层规则，包括商品库、会员体系和支付体系三部分服务商户，陈磊告诉品途商业评论：“这三部分中，最重要的是支付环节。”

农批市场需要更贴合自身场景的支付工具

大白菜科技陈磊一直认为：“农产品撮合是刚需，农产品上游难标准化，我们只能寄希望于生产端越来越规模化，规模化带来的必然是标准化。”

流通实际上解决的是生产问题，农产品流通倒逼了生产端越来越规模化。而从生产到流通中的任何一个环节都需要用支付来串联。

支付产品刚出现在农批市场的时候，需要面对很多问题，比如在弱网环境下，需要通过服务引导商户使用大白菜支付工具，所以单纯的推广产品是不够的，在这种熟人的环境里，大白菜的方式是做贴身服务。地推人员与商户老板之前不仅是业务的合作甚至渗透到生活琐事。

“大白菜+之所以一定要做支付，是因为单纯知道农批市场的来货状况并不能有效的支撑后续金融业务，把握住这些基础商户就把握住了做其他增值服务的入口。”当前市面上已经出现了很多的第三方支付平台，而且这并不是一个有技术门槛的事情。

微信、支付宝等支付工具对商户使用移动端产品进行了非常好的教育，这些支付手段已经在农批市场里日常化。“其实在我们推广大白菜支付之前，场内的支付手段基本已经被支付宝和微信覆盖了，商户已经在操作习惯上接受了这样的形态。”陈磊表示。

整个深圳农产品交易，2016年度总交易量达3000万吨、年度总交易额达1800亿元，平均下来，每天几千万的交易额，如果使用微信、支付宝第三方支付平台，需要面临的是单笔千分之六的交易手续费。尤其是生鲜批发领域，目前他们的盈利水平是难以覆盖这样的手续费率的。

将交易数据全盘交付给“大白菜+”，陈磊表示，商户对于他们商业机密的敏感度一定是存在的，但还有一个重要的原因是，目前中国的农产品流通或者食品流通板块对食品安全的越来越关注。“大白菜+”还可以实现食品安全可追溯，基于对商户的安全认证，帮商户做备案管理。

“撮合交易”的核心是订单已支付

一亩田的出现既教育了用户，又让资本市场看到了这个行业存在的价值。我国的农产品整体产量水平相对较低，品牌化程度弱。陈磊将农产品交易准确的理解为“订单+支付”：“要先有一个订单，再基于这个订单进行支付，这样才算线上交易。”陈磊告诉品途商业评论：“核心就在订单上，订单并不是一个可以确认的状态，因为农产品交易的场景中，首先要面临的是交易商品非标准化的特点。”

农产品支付的现状是，线上并不能产生交易，因为传统思维的影响下，非标的农产品必须有验货的过程，农批人已经习惯了一手交钱一手交货的方式。

但品途商业评论注意到，传统农业用户在农产品的交易方式上主要还是选择“货到付款”，所以平台支付在B2B上的普及率不太高，但是越来越多的年轻用户、在交易额不大时，对信用敏感的用户会选择在平台上线上支付。

“大白菜+”通过支付工具整合了批发市场的商户数据后，将尝试与外部金融机构做金融、小贷、担保等增值服务，并将提供如供应链、物流等运营工作，“大白菜+”希望跟外部的优质资源合作，通过互联网化的平台，让对接更高效。

总结来看，“大白菜+”就是整合资源，通过支付工具整合农批市场的商户后，再去跟外部优质的资源合作，目的也是更好的服务农批市场中的商户。

从目前情况来看，2015年成立的大白菜已在高速发展阶段。“大白菜+”作为深农集团电商总部，正在持续为农批市场创造价值。而未来，强化服务，吸引优质供应商将成为大白菜科技未来商业化的重点。

“大白菜+”当前正在深农集团内批发市场进行推广，计划到今年年底，在成都、长沙、惠州、深圳、南宁这五个农批市场覆盖大白菜支付工具。

农业互联网化

2017年已经进入尾声，对于2018年农业互联网化的发展，陈磊总结了三个关键词：竞争、洗牌和聚焦。

陈磊认为，在激烈的竞争下，生鲜企业会面临倒闭潮。接下来独角兽企业将出现，同时也会衍生出新型的模式，但是这取决于整体的大环境，比如风投是否认可这个风口，如果资本认可的话，这个行业会得到快速的发展，但是如果资本继续持观望状态，那么还需要一段时间的满满摸索。

来源|品途商业评论