得益于成本控制与用人理念，他像卖大白菜一样卖房子，短短10年，公司业绩从432亿攀升至5550亿，一举夺得2017年地产销售冠军，他就是杨国强，碧桂园的当家人。

跟着蜜蜂找花朵

第一只蜜蜂是哥哥杨国华。当时，杨国华是顺德第二建筑队的负责人。正是靠着哥哥的人脉，1970年，16岁的杨国强得以进入公社房管所当泥瓦匠。

也正是靠着哥哥的指点，杨国强学会了管人、管钱，管事，10年间从一个泥瓦匠，蜕变为包工头。可以说，没有哥哥的引路，就不会有日后的杨国强。

第二只蜜蜂是王志纲。1992年年底，雄心万丈的杨国强在碧江和桂山的交界处买下1300亩荒地，取名碧桂园，准备建4000套别墅。

可人算不如天算。1993年6月我国房地产出现泡沫，国家实施宏观调控，银根一收收缩，市场立马出现钱慌。前不着村、后不着店的碧桂园，半年才卖出了3套。

生死攸关之际，记者出身的王志纲给杨国强支招，“可以兴建一所贵族国际学校，通过吸引有钱人的孩子就读，从而带动学生家属买楼定居。”

果然，北京景山学校顺德分校一开，广东省内的富人蜂拥而至，即便向每名学生收取30万元教育储备金也在所不惜。结果，不但房子卖出去了，流动资金也一步到位，杨国强就此翻了身。

一招鲜，吃遍天

2001年，广州碧桂园凤凰城开盘，开盘当日就创造了600套的销售神话，相当于1分钟卖1套别墅，当时杨国强的口号是“50万元住别墅!”

50万元住一套别墅？是的，杨国强的别墅就这么便宜！

首先是地皮便宜。与早年万科一样，杨国强从来不去抢热门城市的地块。他拿的土地，要么是郊区，要么是城乡结合部，价格自然要比市区便宜一大半。

其次是自产自销。做过包工头的杨国强懂行，别墅设计、土建施工、水暖安装、风景园林全是自己搞定。除此以外，他还有自己的沙场、水泥厂，就连砖头都是自己生产的，“减少了中间环节，开发成本就降低了40%。”

第三是强大的IT系统。杨国强很早就启用了ERP系统，项目管理、财务、采购各个环节一目了然，既提高了效率，又防止了腐败。仅仅集中采购地漏一项，每年就省掉100多万。

2014年底，杨国强更是高薪把用友软件前资深高管陈立艳挖来，搞出一套移动销售终端，“前一天的所有数据，如各地投资、售房、收款情况等等一目了然”。而且，每一个业务的进度都被设计了预警，“当出现3个红灯，会被职能中心负责人约谈，一旦出现4个红灯，将是总裁的约谈。”

所以，即便别墅卖出白菜价，杨国强依然赚得盆满钵满。

服务无止境

1997年，杨国强在顺德碧桂园设计了一个人工湖，可以钓鱼。刚开始一人收10块钱，后来业主投诉，“好不容易有个地方玩还收钱，”于是， 取消收费。

免费了，老大爷天天去钓，鱼是越来越少，“让人钓鱼怎么不让人尽兴？”“那就去买两车鱼来，让他们钓。”谁知老人又投诉，“你们为什么要喂鱼，鱼都不上钩啦。”于是，杨国强第三次打电话给物管部门，“不准喂鱼”。

每天，碧桂园小区都上演这样的例子。杨国强要求保安五分钟出现在指定区域，隔三岔五，他会微服私访，并躲在树林后给保安计时。

2003年，广州凤凰城别墅区，一张200万的发票被业主无意间丢进垃圾桶。杨国强抽调了10名工作人员，调取社区沿线的监控视频，冒着倾盆大雨，沿路追踪到15公里外的垃圾处理厂。最终，200万发票失而复得。

人才无极限

杨国强是农民出身，最高文化就是初中，所以他赖以起家的只能是老家顺德北滘镇的父老乡亲，薪水自然也是看着给，2000年整个公司月薪过万的凤毛麟角。

然而，盖房子不是种地，小打小闹还可以，一遇到2008年那种全球性的金融危机就露怯了，人员动荡，品质危机、公关事件等等问题接踵而至，杨国强天天忙着救火。

直到2013年春天，杨国强遇到了平安集团的马明哲。“你管理着平安万亿资产，有什么秘方？”，“没有什么秘方，我只是用了优秀的人，很多年薪千万的人。”

马总无心这么一说，杨国强却就此认了真。

回去后，他立马给原中建五局总经理，时任总裁莫斌涨薪水，并一口气涨到605万，比他的女儿，董事局副主席杨惠妍的薪水还要高。同时，杨国强给人力资源总经理下了死命令，“我给你30个亿，你把给我找300个人来。”

就这样，中海集团原董事朱荣斌来了，担任执行董事及联席总裁，年薪553.6万。

中建的原高管吴建斌来了，担任首席财务官，年薪619.5万。

刘森峰来了，成为第一位收入过亿的区域总裁。

一同到来的还有1400多名职业经理人，300位博士。比如碧桂园澳洲区域总裁胡国韬，英国帝国理工大学的博士，比如首席战略官于润泽博士，此前曾在世界银行工作。2017年，杨国强更是启动海外博士招聘计划，“200位博士海外招聘，海外启用。”

变化是翻天覆的。2011年碧桂园销售收入432亿，5年后涨到 3088亿，2017年更是以5500亿荣登房地产榜首。

人才的背后是合伙人制度

招人难，留人更难。规模跃进的背后，是激励制度、架构体系、管理思维的日新月异，其中杨国强最得意的要算合伙人制度，“员工入股项目，跟投获益，通过超额利润分红，有钱一起赚。”

起初，没有人信。直到2012年碧桂园销售额突破476亿，

2013年，自然所有人都拼了命。结果，当年碧桂园销售额暴涨至1060亿，翻了两倍多。

刘森峰是江苏区域总裁，他一个项目就跟投了5000万，“自己的身家全部投在里面，连房子都全部抵押了。”你说，那能不打了鸡血一样。

“我这两年在碧桂园老了很多，头发也少了很多。”

“我一年瘦了15斤。”

“高管月度会议，都是按业绩排座位，要想坐前排，就得玩命干！”

每晚9点多，碧桂园总部办公室也就灯火通明，天天如此！当然年底分红也是哗哗的，光超过5000万的就有几十个。

受人滴水之恩，当以涌泉相报

杨国强出身贫苦，18岁之前没有穿过鞋、没有穿过袜子，23岁时衣服上打的补丁已经完全掩盖衣服原有的颜色。

所以，他更能体谅老百姓的辛酸和血泪。

所以，扶贫这条路，杨国强一走就是20年。

1997年，杨国强成立仲明大学生助学金，每年捐赠100万，用于资助广州14所大学的优秀贫困大学生，每年有500多大学生得到捐助。

有意思的是，他把管理权委托给羊城晚报，目的就是不想让任何人知道。直到10年后，有位记者以“感动更多人投身慈善”为由说服了杨国强，这个秘密才得以揭晓。

在佛山，有一所全免费的高中叫国华中学，品学兼优但家境困难的学生学费、生活费全免。5年后的2007年碧桂园上市，人们才知道这所慈善学校的创办人是杨国强。

“人家问我为什么会成功，我说可能是我对别人好，对社会好。”

来源|硕士博士圈