在过去的2017年中，有很多新名词的诞生，其中最火的也正如今天的标题：“新零售”、“新金融”、“区块链”，相信也有很多朋友们已经对这三个名词非常熟悉了。

在互联网 金融时代的当下，如何将 金融结合“新零售”、“新金融”、“区块链”，我相信也是各家 金融公司在2018年中需要思考的和即将发展的方向。

那如何去理解“新零售”、“新金融”、“区块链”他们的真正含义呢？又如何将这些新名词的“思维方式”与“营销模式”融入 金融中呢？

今天，就让老王来说说，自己对“新零售”、“新金融”、“区块链”的理解。

1、新零售

关于新零售，我认为可以归纳总结为九个字：碎片化、多触点、生态链。

碎片化：

碎片化并不是将完整的内容打碎，分批灌输给用户。而是，让用户在碎片化的时间内，了解更多的完整信息。

就如同，你在等电梯时的电梯广告、坐地铁时的地铁广告、上厕所时的厕所广告等等，这些都是利用了用户的碎片时间，让用户更了解你。

在如今互联网的时代下，人们的生活节奏越来越快，获取资讯的方式也越来越多，传统纸媒、电视广告，似乎也逐渐远离了我们的视线，我可能每年也只有大年三十那天会坐下来看电视节目。

在如此快节奏的环境下，如何有效的利用碎片化的时间进行营销推广，比请什么明星代言、冠名什么电视节目，都来的更简单粗暴！

多触点：

传统意义上的 金融产品，只是依附在 销售的背后，只是一个提高 销量的工具，与用户的触点几乎为零，可能第三方金融公司与用户的触点会多一些，但也只是简单的收取申请材料或是贷款结清时，会与用户发生接触。

但是，新零售给我们带来的灵感是，为什么我们不能把 金融产品的定位做到台前去与用户直接发生接触和互动，并且通过提供多触点的服务，使用户对我们产生依赖感，从而获取用户的后续价值。

生态链：

新零售其实就是在做一整套 生态的整合，生态链中的每一个环节都是与用户之间的一次触点，同时，也是获取用户价值的一次触点。

极致的 金融新零售的服务商，也都应该拥有整合 从前端销售，到 后端市场服务的能力，并且具备可以提供 全生态链服务的能力。

而想象中的 金融新零售的终极形态，应该是： 金融公司、 销售公司、 保险公司、 维修公司等，都会变相的成为这套生态链中的打工者，从而为用户提供最优质的服务。

2、新金融

说到新金融，就一定会有人说，新金融就是科技金融，利用科技的手段来防范金融风险。在我认为，这只是说对了一半！

我理解的新金融分为两块，一块是科技金融，而另一块是场景金融。

科技金融：

2016年我国信贷人口渗透率为29.7%，同期美国信贷人口渗透率为82.0%，我国信贷人口渗透率明显不足。

而在互联网商业模式的不断翻新，科技金融手段不断提高，消费金融从2013年到2016年，交易规模从60亿增长至4367.1亿，年均复合增长率达到317.5%。

这也正是科技金融所带来的行业红利，在政府征信渗透率不足的情况下，利用起第三方商业征信及科技手段，来扩大获客范围及防范金融欺诈风险。

根据相关了解， 金融中的科技金融涉猎范围包括：贷前反欺诈风控、用户信用评估，贷中用户的信誉、行为习惯、行车习惯等变化，贷后用户的还款能力与意愿的评估等。

传统征信只是让你了解用户的过去，而科技金融则可以让你预测用户的未来！

场景金融：

“场景”一直是互联网营销中最被人重视的环节，与传统商业模式强调从用户需求出发不同，在相当一部分的“互联网+”成功案例中，最初的思考往往来于创业者在某个场景下感受到的不便利的体验。

以滴滴出行为例，在传统的出租车公司眼里，它只是一个打车工具；但在互联网的思维下，滴滴出行却是将传统出租车与互联网场景的融合。互联网创新的成功之处，就在于精准找到了在“打车”这一场景中，用户打车难的痛点。

以“场景”的角度来看现在的互联网行业，那些找到了日常生活中高频次场景，并成功实施了对传统行业的互联网化改造的企业，就可能成为行业的领军者。比如，京东和淘宝找到了“购物”这个场景。

所以：场景金融=互联网+传统行业+金融。

3、区块链

虽然，区块链技术的成熟和商业模式的成型，在目前看来仍需要很长一段时间的探索，但区块链特征中的去中心化、无需信任、不可篡改，则给到 金融领域非常多的想象及灵感。

中心化：

区块链中的去中心化，可以理解为，点对点之间的直接交易，就如同，我们日常生活中线下的人民币现金交易，不需要通过银行、支付宝、微信等中间支付媒介，即可完成价值物品的交易。

同样的，我们来看现今的 金融行业，基本都是采用的集中化的风控审批，其特点是规避合作商的道德风险，但是，因为集中化审批需要统一的申请材料、统一的审批时间及统一的审批流程，因为集中化的固定模式，从而忽略了用户的体验感受。

而去中心化后的 金融，则可以通过各地设立分公司，并再在各区县设立支公司，将每个支公司建设成独立的个体，再由每个独立的个体直接受理用户申请，并且第一时间反馈审批结果。

无需信任：

可以理解为，因为是点对点之间的直接交易，从而可以无需信任中间支付媒介的信息反馈情况，就好比，A通过支付宝转账了1亿元给B，那B就一定相信支付宝可以将这1亿元给自己吗？

同样的，用户说自己信用资质良好，无信用卡、贷款等逾期情况，你第一时间会信吗？

不可篡改：

可以理解为，通过科技技术手段将每一位用户数字化，数字化后的用户拥有各自的标签，并且这些标签不可篡改，这样就可以很好的区分用户的资质情况。

同时，每个用户都拥有属于自己的数字化标签，结合去中心化及无需信任的特点，则可以很好的扩大用户范围及实现因人定价。

【来源：亿欧网】