他是福布斯2017年30岁以下亚洲杰出人物，连续3次创业，2次问鼎AAP总排行榜第一，他叫郭列，激萌相机的创始人。    

天生我才必有用

1989年，郭列出生在湖北孝感。从小就是个叛逆的小学渣，喜欢古惑仔，爱看《海贼王》，同时交5个女朋友，讲哥们义气。

高二因为打架，对方报警，班主任急得在操场大哭，替郭列一连道了两回歉。

“我打架没哭，班主任哭，我没道歉，班主任道歉。”

那一刻，郭列彻底被感化了，他立志考个好大学回报老师。

高三的郭列完全变了一个人，每天5点30起床，凌晨一两点还没有睡觉。

2007年，郭列成为班上的一匹黑马，一举考入华中科大工业设计系。

华科被誉为“中国大学生创业集散地”，微信的张小龙，PPTV的姚欣，贝贝网的张良伦都是从那里走出去的。

整个大学一年级，郭列逃了四分之三的课，就为了找到心仪的社团。

直到在创业协会，他遇到了一个参加“挑战杯”创业赛的学长。听学长滔滔不绝的讲述创业经历，郭列一下子入了迷。

随后，郭列决定参加创业比赛。

凡事就怕认真，路演、组队，编程，寻找天使投资，郭列从全国100多个高校中脱颖而出，拿到了第三。

山重水疑无路

正是凭着这一成绩，毕业后他顺利进入了腾讯电子商务部。

本以为可以与大师兄张小龙攀上关系，不过，人家已经是副总裁，与郭列中间隔着20多个层级。

张师兄每天思考思考人生，就可以轻松拿到2个多亿的年薪，而郭列就是不停地为客户充电话费，也只能做个“月光族”。

所以，在充了2年电话费后，郭列再也忍不住了，他果断辞了职。

随后在宝安区租了一间不到20平米的房子，比照《海贼王》里的电话虫，开发了一款配音软件，叫微信表情说说，“选个表情，加上配音，就成了一个表情语音，可以发给微信好友和朋友圈。”

但是配音需要专业人士，几千块钱的工资根本请不来。最让郭列头疼的是，微信和朋友圈根本不支持他的那款软件，所以推广了3个月，一天才200多的下载量。

屋漏偏逢连夜雨。父亲突发心梗住院，郭列连夜赶回武汉，“亲人住院了，自己却掏不出医药费。”郭列无比煎熬。

如果不创业，而留在腾讯，就不至于那么悲催，郭列打起了退堂鼓。

关键时候，转危为安的父亲给了他莫大的支持，“好男儿志在四方，放心去闯，家里不用惦记。”

柳暗花明又一村

回到深圳，郭列开始了第二次创业，这回他选择了头像类动漫，产品叫“脸萌”。那是一款拼脸软件，属于大公司看不上，小公司不愿意做的应用。

具体来说，就是通过对卡通形象的眼睛、眉毛、鼻子、脸型、嘴巴进行装扮，拼凑出和真人相似度很高的头像。

头像制作完成后，可分享至QQ空间、微信朋友圈。

主要的对象就是90后，尤其是90后女孩，“通过绘制卡通头像，彰显个性。”

2013年10月，安卓和苹果两个版本相继上线。

都说女人与孩子的钱好赚，的确，更何况下载脸萌不要钱。

那些90后、80后除了给自己拼头像，还给妈妈拼，给朋友拼。就连那个总是那么励志的凤姐也发朋友圈，“我从来不用脸萌，长得难看的人才用脸萌。”

结果，短短两周时间内下载量就突破10万。

郭列没有被胜利冲昏头脑，他每天早上上班第一件事件就是逐条阅读用户的反馈，那是他在腾讯学到的。据说张小龙在开发微信期间，每天要看1000多条的用户意见。

内存耗用过大？郭列马上游说华科的一个师弟加盟，果断将头像格式改为SVG。与 JPEG 、GIF 图像比起来，SVG格式尺寸更小，可压缩性更强，最主要的是用户等待时间和使用成本大大降低。

头像不好看？他要求设计师把所有素材重新画一遍，光是眼睛就分为单眼皮、双眼皮、丹凤眼等等。在纯粹的头像上，用户可以加入类似“no zuo no die”的文字，让头像更好玩。

别管卖萌、嘟嘴、剪刀手，还是狂拽、炫酷、吊炸天，用户想要什么，脸萌都能拼出来。一个用户反映自己是光头，找不到自己的发型，设计师马上增加了光头的造型。

而且，郭列不做弹窗。“有个视频赶紧看吧”，“有个活动赶紧参加吧”，郭列自己都觉得讨厌，所以脸萌不设弹窗，也不推送消息，就是纯应用。

这边一修改，那边下载量就蹭蹭攀升。很快引起了360的注意，“产品不错，给我们发个证明，证明这个产品是正版，我们就推荐。”小米、苹果、应用宝随后也打来电话。

到了2014年4月，脸萌一天最高的下载量就达到500万，2个月后下载用户超过5000万，在中国、英国等17个国家的APP商店总排行榜中位列第一，在美国等62个国家的娱乐分排行榜中处于第一。

那一年，郭列出现在央视、人民日报、彭博社、商业周刊等各类媒体重要时段和版面，各种奖项和光环包围着他和团队。

但是，赞扬当不了饭吃。

作为一款头像类产品，脸萌天生存在盈利模式不清晰，用户粘性和留存差的致命缺陷。“一旦用户用腻了，就可能重蹈其他类似产品‘一炮而红，一红就死’的老路，成为先烈。”郭列很清醒。　

果然，用户来得快，去得更快。到了2014年底，用户活跃度已经下降了60%.

好在郭列有后手，他的后手就是激萌（Faceu）。

相比脸萌，激萌素材库更加强大，不仅有《美少女战士》水冰月的水手服、《星球大战》里的机器人、《魔卡少女樱》里小樱的手杖、《樱桃小丸子》里姐姐的安全帽和发饰，更有兔耳朵、猫脸等俘获少女心的贴纸，以及各种搞怪的场景。

而且，用户的整个面容都可以改变，可以夸张地放大双眼，头戴奇怪的帽子，加上粉嫩的兔耳朵等等。

如果说脸萌是图片的时代，那激萌就进入了短视频时代。

激萌最大的亮点就是人脸追踪技术。当时，市面上大多修图软件都是用户拍完照后，再进入软件编辑处理。激萌却能一步到位，准确定位五官，在拍照同时将“变装”精准“画”到脸上。

同时，贴图带有动态效果，用户几乎不太需要做太多的表演，就能让短视频足够有趣。

也就是说激萌是直接拍，直接发，而不需要读取照片和视频。

正因如此，郭列获得了IDG上千万的投资。

小产品中的大生意

但是，2015年4月激萌上线后，前3个月用户反响平平，每天的下载量只有200多，就是通过A站、B站、QQ空间进行推广，效果也不大。

产品没有问题，郭列相信自己的判断。随后，他果断在营销上加大力度，并打出营销话题+明星+网红三套组合拳。

第一拳，全民吐彩虹。郭列一开始想到的是全民贴耳朵的话题，可测试过后“贴耳朵”激不起大多数用户的兴趣。反而是吐彩虹这个功能更受欢迎，最后便选定#全民吐彩虹#这个话题。

第二拳，找到最合适的代言人。喜欢玩激萌的都是90后和00后，女性用户居多，郭列就选择了湖南卫视的主持人维嘉来当意见领袖。

正好2015《太子妃升职记》风靡一时，主演于朦胧在剧中古典美男子的形象，让不少的女性用户为之疯狂，所以郭列选择于朦胧作为第二位意见领袖。

首先是维嘉在博客上喊话，“激萌这个APP有毒啊，一票人已经玩疯”，随后于朦胧发文，“这个叫激萌的AAP真的有毒，本王已经玩疯。”

据说，光这2位明星带来的曝光量就达到2000多万。

第三拳，利用网红放大传播效果。为将营销推向高潮，郭列找了多位网络红人，同时制造话题。

想想看，像“八卦圈一姐”等100位网红同时发微博，“激萌这个AAP太魔性了，明星已经中毒了，”那是什么样的效果？

三拳一出，效果立马现象，激萌的下载量超过1000万。到了2016年10月以后，每天的下载量超过20万。很多60后、70后感叹，“不下载激萌，没有办法和子女交流。”

2016年6月12日以后，激萌成功登录AAP排行榜总榜第一位，累计拥有2.5亿用户。

当年12月上线视频通话功能后，又一次问鼎APP总榜冠军，甚至把微信都比了下去。郭列也成为中国唯一连续两款产品都登顶排行总榜的年轻创业团队。

爬山爬到山顶，看过风景之后，怎么办？在山上过一辈子？不可能，这个时候需要下山了，需要爬另外一个山。

如今，郭列已经完成了5000 万美金 C 轮融资，他的下一步目标瞄准了付费贴纸，以及私人订制。

也许用不了10年，一家伟大的公司就要诞生，因为郭列刚刚29岁。

来源|微信公众号：硕士博士圈