他15岁上少年班，28岁成为IT企业最年轻的部门总经理， 33岁创业。短短3年，估值超过60亿，马化腾一连投了3次，他就是徐正，每日优鲜的当家人。

自古英雄出少年

徐正智商高，15岁考入合肥中国科大少年班，4年拿了数学、工商管理两个学位。

情商更高，他28岁成为联想集团最年轻的事业部总经理，直接向杨元庆汇报，每年为集团贡献300亿的销售收入。

最终，徐正火箭般的晋升速度引起了柳总的注意。2012年，联想成立佳沃，宣布进军现代农业时，担子就落在了徐正肩上。

徐正二话不说，脱掉西服就去了青岛蓝莓基地。

2年下来，徐正成了地地道道的果农，什么种植、施肥、修剪、采摘等等，样样精通。

不过，面临的最大问题是保鲜。

要说徐正就是胆子大，什么野外遮阴、什么一次装箱等等统统去掉，直接把集装箱拉到地头，用柴油机给集装箱制冷，然后连夜运往青岛机场。

结果，蓝莓保鲜期一下就多了8天，那就是利润！

农民也是职业

正是那多出的8天保鲜期，让徐正发现了商机，“中国并不缺少好的农产品，却缺好的流通渠道。”

很快，生鲜电商进入他的视野，“一端连着地头，一端连着消费者，中间环节全省了。”

也是，80后、90后的年轻女性根本不愿意逛菜市场，“一来没时间买，二来根本不知道怎么选菜！”

就这样，2014年年底，“每日优鲜”正式成立。这年，徐正33岁。

6岁的儿子很委屈， “班上小朋友说你是卖菜的，是农民。”

“卖菜怎么啦?农民照样可以成为亿万富翁。”

这句话既是为儿子鼓气，也是为他自己加油。

人脉，人脉，还是人脉

第一次是为资金。关键时候，人脉起了作用。听说联想大咖自己创业，各路风投大佬闻讯赶来。

“资金不是问题，问题是选择谁的资金，”徐正最后把绣球抛向光信资本，额度是500万美元。

第二次是为产品。要知道，在沃家，徐正干的就是这个，所以什么新疆库尔勒香梨，什么烟台红富士苹果、什么四川广元水蜜桃，全都门清。

半年不到，他就码齐了国内150多种水果。一年后，每日优鲜已有肉蛋、水产、乳品15个大类，500多款品种。

第三次是为客户。徐正的第一批用户来自“杀熟”，他花一个下午找10个妈妈和10个没有结婚的女性朋友拉了个群，“我开了一个小服务号，从卖点水果开始，请大家多多支持。”

凭什么支持？就凭徐正那500款商品，就凭会员5折优惠价+返现5%。

问题是这样的便宜谁不占？很快，一传十，十传百，一个月后，客户规模扩张到1000人。

此后，徐正又点了一把火，“老用户介绍2个新客户，就能获得88元储值卡。”于是，用户就跟滚雪球一样，2个月就突破1万人。

一招鲜，吃遍天

2015年春节过后，徐正走出北京，同时向全国30个城市发起冲击。

结果钱还没赚到，却爆仓了。

怎么回事？

原来承诺客户24小时送达，结果有的客户一个星期都没有送到。等拿到手，水果已经烂掉了一大半。

那半个月，徐正没干别的，就24小时守在售后服务中心处理投诉了。

其中，有个郑州的客户点名不依不饶，点名让徐正登门致歉，他只好灰溜溜去郑州，最后整整聊了4个小时，客户才消了气。

随后，徐正写了一封长达5000字的道歉信，《对不起，我爱你》。

光道歉还不行，徐正马上推出“2小时极速送达”。

方法就是自建冷链物流！

核心就是“城市分选中心 + 社区微仓” 的二级分布式仓储。

首先在华北、华东、华南地区建3个分选中心。

其次是根据订单密度在城市商圈和社区建立200多个小冷库，也就是前置微仓，覆盖周边半径3公里。

这样，骑手根据客户所在区域就近配送，保证2个小时到家。

而且，由于前置微仓只是储藏生鲜，所以徐正通常把地点选在价格最便宜，位置最偏僻的暗铺、阴铺。

同时，前置微仓设计成可拆卸的，就算房东不给租，拆了拿到的别的地方一样用。

最牛的是，徐正采用系统算法补货，“把天气、促销，时间等变量都纳入系统，”目的就是把库存降到最低。

如此这般，每日优鲜商品从分选、拣货到打包，只需要5分钟，蔬菜损耗也减少到7%。要知道，传统超市最快也要20分钟，损耗率更是达到30%。

一样的产品，不一样的价格，徐正的低成本优势很快凸显。

结果就是一个夏天卖了2000万只小龙虾，800万只大闸蟹。

结果就是2017年7月，每日优鲜赢来了2.8亿的盈利。

与此同时，美味七七出现资金链断裂，天天果园关闭大部分门店，壹桌网商品下架，总部人去楼空。

一不小心踩上大风口

2017年6月，徐正在等电梯时，无意中留意到一个无人货架，他立马来了灵感。于是，就有了每日优鲜便利购。

经过短短半年的发展，便利购就在全国30个城市铺设了3万个点位，经营水果、零食、冷饮、热饮、餐食等15大类1000多种商品。

没有想到，他一不小心踩上了风口。

此后短短90天，无人货架行业入局者超过50家，融资总额突破20亿。

而今，每日优鲜用户规模超过 300 万，月活用户超过150 万 ，日单量达到 5 万单，复购率超过 80%。

2018年2月7日 ，徐正与小马哥签订合作协议，成为腾讯在无人零售领域的首个合作企业。

要说小马哥确实给力，每日优鲜4年完成5轮融资，而腾讯一连跟投了3轮。用马化腾的话说，“半条命交给你。”

归根到底是人才

别看徐正年轻，管理团队却很有一套。

对待新人，他看品行，“德>才，心力>脑力，素质>经验。”

对待老员工，他看绩效，“考核前20%的人会获得很大的奖励，中间70%是普通员工，最后10%要么淘汰、要么降级。”

而对待合伙人，主要看德行，“任何时候不能撕破脸皮。”曾斌是联合创始人，也是徐正最好的朋友，两个争吵再厉害，也绝不喊散伙，那是他俩的底线。

“创业像取经，九九八十一难，要经历的总要去经历，少一个磨难可能都不行。”祝福徐正早日修成正果。

来源|微信公众号：硕士博士圈