当国内市场日趋饱和，且腾讯和网易占据了超七成的市场份额后，游戏商们的目光逐渐开始向海外聚集。然而开拓国外新“蓝海”，远不如国内市场这么简单。

近日，盛大游戏旗下子公司与腾讯双双投资了韩国公司Kakao旗下的Kakao Games。韩国小小的弹丸之地，却有着源源不断的游戏创意诞生，也成为了电竞、游戏的主流阵地。而巨头出海背后，更是国内用户增速放缓的严酷现实。

根据游戏工委发布的《2017年中国游戏产业报告》显示，2017年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达82.8亿美元，同比增长14.5%。在2012年，这个数字是5.7亿美元，增幅尤为明显。相比之下，近年中国游戏用户规模达5.83亿人，同比增长3.1%，规模增速趋缓。

与此同时，巨头对于国内市场的垄断，倒逼其它的游戏商寻找海外市场作为自己新的出路。美国与日本成为中国游戏公司在海外的主力市场。截至4月13日，一共有9款中国SLG游戏登上美国畅销榜，而中国公司出品的二次元手游《碧浪航线》在2018年勇夺日本畅销榜第一。

除了研发，发行商的成绩同样颇佳。App Annie公布了《2017中国海外手游发行商TOP10》，中国出海厂商IGG、FunPlus以及智明星通一举拿下了出海iOS和Google Play综合收入榜的前三。三家公司去年海外总收入约75%、67%以及82%。

对于国内用户来说，上述产品和公司或许并不熟悉，但是他们在本土之外找到了自己的生存空间。艾瑞咨询互动娱乐研究总监郭成杰在接受21世纪经济报道记者采访时认为，游戏公司现在去拓展海外市场是大趋势，随着人口红利逐步消失，国内游戏市场的“天花板”显露了出来，竞争日趋激励，产品众多且同质化严重。倒不如去竞争没有那么激烈的海外。

当然，出海也并非坦途。“对于游戏商来说，能否做到本土化是成功的必要因素，当地的营销方式也十分重要。”郭成杰进一步举例，比如智明星通与IGG做的欧美魔幻游戏的类型，甚至都不用投入中国市场，完全参照美国文化背景制作并在美国投放，就获得了相当不错的收益。还有另外一些单机类型的游戏，可能在中国的收益不佳，但在海外的多样化市场中，说不定也能有一席之地。

因此，联盟电竞这样的创业公司，也把目光瞄准了北美市场，巨头更是没有放松布局。网易旗下的王牌IP手游《阴阳师》海外持续发力，在日本、台湾和美国等市场吸金可观。此外，网易旗下两款吃鸡大作《Knives Out》和《Rules of Survival》也受到了日本玩家的欢迎，《Knives Out》全球 iOS流水已经超过 1000万美元。

网易游戏副总裁王怡曾表示，网易目前在探索收购或投资国外游戏工作室，希望到2020年公司30%的营收能够来自海外。

或许，曾经被《王者荣耀》吞噬掉的市场，网易有望从“吃鸡”游戏中夺回。在郭成杰看来，网易抓住了新颖的吃鸡类型，在海外市场收获了不错的营收。此外，一些中小公司会帮助这些巨头，在海外市场做当地的本土化运营。这些案例充分说明，游戏公司大可不必在国内市场上争得你死我活，不如把目光投向更远处。

从全球的角度来说，2017年，中国自研网络游戏海外营业收入约为76.1亿美元，同比增长10.0%。一些游戏巨头，也在不断积极收购海外研发和发行公司，布局全球市场。日前，腾讯北美业务发展主管在GamesBeat2018峰会上表示，过去一年，腾讯向海外中小游戏厂商投资约300万美元，而腾讯目前并不在意投资的公司成长缓慢。

未来，中小游戏企业在流量日趋稀缺的背景下，其生存成本会进一步变高，出海开拓市场的增幅有望持续增高。

来源：21世纪经济报道 作者：陶力 秦元舜