“La La La La 达令、达令，Lu Lu Lu Lu 达令、达令……”一首由当前红的发紫的小鲜肉鹿晗所演唱的“达令魔音”正在网络上迅速走红……

看过、听过“达令魔音”之后，不得不说，达令App打了一手好广告，我们很清晰的看到了魔音广告植入商家的身影——达令App。实际上，这首“达令魔音”是鹿晗作为移动电商达令App的明星董事而亲自出镜所做的“创意广告”。

就在12月31日跨年夜当晚，观看湖南卫视2015-2016跨年演唱会直播的观众们第一时间领略了鹿晗达令魔音广告的“魔性”，这段画风突变的广告可谓猝不及防，让观众们“尴尬症”瞬间发作，被许多网友称作“跨年夜最佳”。

那么，鹿晗达令魔音如何洗脑全国观众？我们且仔细分析一下这条广告。

1、达令打一手好广告——网友“尴尬症”集体发作

在跨年夜达令魔音的持续扩散之下，达令魔音又再北京卫视热播剧《芈月传》间歇投放，短短几天，新浪微博“达令魔音”话题阅读量已经过2500万，近3.7万网友参与讨论，各类反应铺天盖地。

纵观网友评论达令魔音，这简单粗暴的画风让不少人“尴尬症”发作，“寝室长用了鹿晗那个达令广告当闹钟，大早上的可魔性了”、“全家被洗脑，湖南卫视一放广告我们就开始笑”、“达令魔音，洗脑圣品。我已经被洗了，洗透透的。你呢？”……

甚至有微博红人发微博称：“湖南卫视跨年演唱会你对哪一首歌印象最深刻？”“大概是鹿晗唱的那首啦啦啦啦打铃打铃，噜噜噜噜打铃打铃，狗狗狗狗打铃打铃，拜拜拜拜打铃打铃。。。”

2、达令打一手好广告——视觉上的颜值冲击

首先最直观的视觉上，众所周知，鹿晗作为新生代人气偶像，有着“破纪鹿”的粉丝效应。对鹿晗而言，单条微博回复破一亿评论的世界吉尼斯纪录，百度贴吧动辄百万的回复，以及每条微博几十万评论……这些都是其作为偶像的日常。

而在达令魔音广告中，鹿晗作为明星董事亲自出境，连续15秒的高颜值视觉冲击，再次无差别俘虏一大批姐姐、妹妹、阿姨粉，让观众们深深地记住了这条达令魔音广告，让众多少女们内心狂喊“不娶何耽”。

3、达令打一手好广告——耳朵王国的魔性入侵

视觉冲击过后，再来看达令魔音对听觉的“侵袭”。所谓魔音绕梁三日而不绝，鹿晗达令魔音不仅在节奏上活泼明快，而且在广告词上走起了更加“魔性”的鬼畜风。

如图中所示，达令魔音广告词全程高能、朗朗上口，几乎听一遍就能记住，而且广告词无限重复的“达令达令”，加深了观众们的记忆点；尤其是“buybuybuybuy达令达令”“达令一手全球好货”在一定程度上向观众们传达了进行”买买买“的消费心理暗示，形成了洗脑之势。

4、达令打一手好广告——换着“姿势”来洗脑

事实上，鹿晗达令魔音传播已非首次，2015年9月11日达令App对《天天向上》“你是我的达令”主场进行了单期冠名，该场节目中，鹿晗达令魔音首次公开，一经播出即洗脑天天兄弟主持天团，成为节目中的一大看点。

同时，在9月份首次传播鹿晗达令魔音之时，达令App还请来歪果仁Mike隋、全球最小的尤克里里演奏者4岁的小Hummer进行模仿。

模仿视频中，Mike隋身着定制版鹿晗红衣战袍不仅唱出了达令魔音，而且跳出了一段搞怪达令魔舞，引发了网友们的纷纷效仿。

显然，作为创意广告的主体，达令App抓住热点，再次在湖南卫视2015-2016跨年演唱会以及《芈月传》热播之时进行广告投放，吸引了亿万观众的目光，让达令App成为2015-2016年跨年营销的大赢家。

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外行看热闹，内行看门道。达令App跨年营销之所以能取得如此的效果，这背后还有着一系列的运作。具体而言，这一次，达令的营销手笔打出了以下几发炮弹。

第一发，将营销战场选择在湖南卫视的跨年演唱会，以利益的红包来刺激。

12月31日日晚湖南卫视2015-2016跨年演唱会中，贯穿全场的是达令App口令红包。参与观众下载达令App,输入口令即可100%获得现金红包或者实物大礼包。

在此， 湖南卫视的人气和影响力无需赘述，在很多年轻人心目中，其风头估计早都盖过了央视。而晚会口令红包的威力在去年春晚上也早已见证，毕竟利益的刺激最有效，这也成为引爆达令魔音的第一把火，并迅速直接拉动达令App的下载量。

数据最有信服力。跨年演唱会播出一小时，达令App新增注册用户突破118万，参与领奖人数达到256万人次；而在微博跨年夜实时热搜搜索栏所搜“口令红包”一词，精华区微博被达令App口令红包抢占，网友关注度与参与度一度媲美支付宝红包。在红包刺激下，截止演唱会直播结束，达令App荣升App Store下载无类别总排行榜第二位，购物类别排行榜第一位。

第二发，达令App的高颜值明星董事——鹿晗和营销广告内容本身。

“lalalala，达令达令，lulululu，达令达令，gogogogo,达令达令，buybuybuybuy达令达令”。这种广告词初一看似乎有点简单、生硬、重复，但是这恰是当下年轻人喜欢的那道“菜”，广告主题达令，巧妙植入，重复曝光，潜移默化来了一场 “达令”风暴。这让我想起了一度简单粗暴的脑白金的广告营销，看似让人很生硬，但效果却很好。

而鹿晗本身则是一枚营销的核武器。要知道，鹿晗火的一塌糊涂，俘获了无数年轻人的芳心。

用鹿晗来代言达令的广告，就是一种粉丝营销，能迅速拉近与用户的距离，也与达令试图向用户传达的信息非常吻合。试想一下，当用户们看到自己的偶像的达令魔音，就能知道达令这个平台究竟能买些什么，使得达令与用户之间关系的纽带不再仅仅是个冰冷的电商平台，而是有了一定程度的情感诉求。互联网时代的消费者不单纯关注商品和价格，而更注重对品牌的信任和好感，特别是90后群体，对明星和企业的粉丝经济有着你想不到的兴奋。

第三发，边缘战场的辅攻。众多微博红人也发起转发达令App红包口令攻略行动，除了电视，还有网络延伸，微博、微信、论坛上等社交平台助力，将人们的参与度再次扩展。

比如，第一步，达令App宣布与湖南卫视2015-2016跨年演唱会合作自然能上了头条。与此同时，提前放出发出4道红包口令竞猜谜面，通过微博、微信、媒体网站等多种平台跟网友们一起玩起猜谜游戏，通过“悬念”“趣味”增加关注度，引发了网友们的集体烧脑。

总之，无论是创意广告内容本身、还是小鲜肉鹿晗，包括湖南电视台的合作方和跨年这个爆发的时间窗口的选择，都与达令App的目标人群相吻合。

因为，达令App商品品类主打极致美护、全球零食、创意生活、个性配饰，主要的购买人群就是集中在90后。这一部分人群的消费潜力较大，对未来达令App整体电商的人气拉动将很有裨益。

如果从营销角度来看，代言人广告营销绝对是高大上营销的不二法门。电商平台借助微博微信等新媒体平台可以“小打小闹”立起来，但想要继续走得久远就必须吸收传统品牌的代言营销手法，并赋予它互联网时代的独有力量。从这点来看，达令App有着更长远的品牌考量。

不过，除了营销，移动电商最终还是比拼供应链、商品质量、选品、物流等真正好的用户体验，也希望达令在打好了2016年的一张营销牌后，能在这些方面再进一步。

前方，估计达令App也还有一系列的后招儿，不信，边走边瞧。

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