海淘保健品的兴起和市场消费习惯的转变，正在加速国内保健品企业的战略转型。近日，汤臣倍健发布公告称，拟注资8千万到1.2亿元与全球最大的膳食补充剂企业之一NBTY公司成立合资公司，从而获得自然之宝和美瑞克斯在中国市场的经营权和商标使用权。这是继去年合生元收下了澳大利亚第二大保健品牌Swisse后，中国企业再一次“拿下”世界级膳食补充剂品牌。

汤臣倍健CEO林志成表示，合资公司成立后，双方将发挥各自研发、品牌、渠道、营销方面的优势形成巨大的协同效益，这也意味着汤臣倍健的全球品牌整合战略跨出了关键性的一步。同时，合资公司将利用汤臣倍健的储备批文加速部分进口产品国产化，并借道跨境电商将更多进口保健品真正带到中国消费者面前。

为海外并购开路

实际上，与NBTY公司合作是汤臣倍健近年来最“像样”的动作，无疑为其核心业务膳食补充剂注入一道强心剂。

作为中国膳食补充剂非直销领域市场的领导企业，汤臣倍健近两年来在资本市场动作频频，去年就曾投资跨境电商平台深圳有棵树成为战略合作伙伴，与汤臣倍健在供应链及进口健康产品、全新销售渠道、电子商务销售方式和大数据等方面开展深入合作。

林志成说，汤臣倍健上市五年来一直坚持战略进行全球整合，但中国企业收购海外品牌总会遇到诸多挑战，此次用参股、合资的方式将国际知名品牌引入中国，为公司以后的海外并购积累经验、打下基础。

公告显示，汤臣倍健拟注资8000万到1.2亿元占合资公司60%，NBTY将原有在中国市场的自然之宝和美瑞克斯两大品牌的业务以及跨境电商业务注入合资公司，持股比例为40%。

林志成表示，作为膳食补充食品巨头，NBTY是进入中国时间较早、最具规模的企业之一，自然之宝、美瑞克斯两个品牌有相当的用户基础，其中美瑞克斯已经成为中国市场第二大运动补充剂品牌。

“这场联姻是一场双赢。”林志成说，对于NBTY而言，新版《食品安全法》实施后，要求进口保健品必须通过备案和注册两种方式才能在中国境内进行销售，未来可以借力汤臣倍健在药店、商超的渠道优势和网络资源。汤臣倍健则可以利用NBTY在电商的优势和资源发力电商，并计划将储备批文给到合资公司使用实现部分产品本土化。

对于合资公司的未来，林志成自信地说，汤臣倍健与NBTY之间的合作就像一个婚姻，双方从相识到相知经历了一年多时间，都很认可对方的实力。

林志成指出，未来公司的海外并购还是要走下去，要继续将海外知名品牌带到中国，汤臣倍健成为营养品“联合国”的愿景并没有改变。

电商业务是未来合作重点

跨境电商为中国保健品行业带来的机遇和挑战并非新命题，不断扩容的中国保健品市场已成为海外保健品追逐的对象。

汤臣倍健董事长之前就曾表示，海外品牌借助跨境电商等新业态进入中国市场逐步改变行业竞争生态，给消费品行业带来了更多的不确定性， 如何抓住历史性机遇再次实现跨越性发展，引领公司战略升级以及行业赢利生态变化，是公司面临的重要命题。牵手NBTY就是汤臣倍健对于该命题的答案之一。

据中国保健协会方面的预测，中国膳食补充剂市场规模未来十年内将以10%的年均增速增长。尽管已经成为全球第二大市场，但膳食营养食品在中国的普及程度远低于发达国家。有数据显示，中国消费者用于保健品领域的平均支出占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者则为25%。

“市场潜力巨大，其中电商渠道增速很快。”林志成说，从行业趋势上看，保健品在线上渠道增速很快，去年同比增长超过100%，预计2018年前整个保健品在线上的销售份额能占据市场半壁江山。综合来看，汤臣倍健在传统商超、药店渠道实力强劲，90%销售收入来自线下，而NBTY（中国）去年在电商渠道的销售收入已经占到总收入的46%，今年可能会超过一半，双方可以在渠道上形成优势互补。

随着新《食品安全法》的实施，对海外保健食品在中国落地带来一定影响。林志成指出，为取得国家食品药品监督管理局的保健食品标志（俗称“蓝帽子”），海外品牌平均需要为每个SKU（单个产品品种）支付几十万成本，且审批时间长达3-5年，很多跨国品牌不一定有耐心和时间去等待，合资公司希望通过跨境电商的方式来排除这些障碍。未来合资公司的渠道将会包括线下零售、国内电商、跨境电商三个部分，其中电商是主要发力方向。

对于中国保健品市场的前景，林志成认为，过去一些公司把保健品宣传成包治百病的东西，导致很多消费者不信任中国消费品，整个行业面临信任危机。但随着现在中国企业越来越重视产品品质的提升，不断对产品升级，甚至赶超外国同行，从而使得消费者对膳食补充剂的认识也被正确刷新，越来越认可国产品牌。这也正是为什么国产品牌能得到世界级品牌合作机会的原因。