随着9158的上市，国内采用“类色情”模式经营的网站成了人们的话题。这篇分析文章告诉大家，除了9158之外，像迅雷、陌陌、YY、快播等，均是如此。他们情况不一，有的成功“洗白”，有的正在“洗白”，有的却“洗白”失败。“洗白”固然为相关企业赢得了政策存活空间，但其最终效果仍然有待市场检验。因为，政策擦边球存在企业红利，“洗白”之后，实际上是取消了这一红利，给相关企业带来的潜在影响有待评估。

近期“洗白”这一江湖特用词汇成为业内热门，泛指部分公司因为原有的商业模式打政策擦边球，在发展到一定规模或上市前夕采取种种措施，使其模式与运营步入安全区域。鉴于中国特殊的政策国情，需要洗白的商业模式大多为“类色情”模式。采用此模式的有9158、陌陌、YY等等。

从字面上看，“洗白”有两层意思：

其一，以前的商业模式是“黑的”或者“灰的”，而且往往必须如此。原因是，公司发展早期，为了降低营销成本，加快口碑传播，快速回笼资金，不得不“灰”。而且在公司小规模发展期，一定量的擦边球为社会和监管者所默许。综合考量风险和收益，打擦边球不仅不是一种风险，而且是一种行之有效的策略。

如9158，其采用的美女视频模式在韩国早期被证明为行之有效的商业模式。相对APP等昂贵的产品推广成本，美女视频天然就具备很强的传播性和用户粘性。如果加上一定量的擦边球，则对企业而言更是如虎添翼。

迅雷是另一个靠盗版下载养大兵成功洗白的典型

其二，在政策压力和公众压力下，不能不“洗白”，不得不“洗白”。这样，“洗白”就有一种被迫的味道。很明显，按照过去的惯性的操作手法，对于流量、口碑和收入都有很大的正面作用。然而鉴于国情以及相关政策，不得不有所收敛。而在韩国、日本和美国等国家，政策边界不同，民众观念和接受度也不一样，也就不存在“洗白”的需要。而所谓“黑”和“灰”也只是相对而言。从更广大的视野来看，这种政策的特殊性和边界特点决定了很多盈利模式的命运，进而早就了国内互联网生态圈与国外互联网生态圈之间的很多差异。

从“洗白”的操作空间看，不同的公司因为对擦边球的依赖程度不同，导致“洗白”对公司的影响大小不一。

简单而言，如果公司对于擦边球非常依赖，去掉擦边球之后，流量和用户大幅下跌，则将沦入保持原状与“洗白”之间的两难困境。快播就因为流量对于相关视频浏览的过度依赖，导致难以撤手，最终在“洗白”之前被处罚。

由“约炮神器”成名的陌陌正走在洗白的路上

而对“类色情”擦边球依赖不深的9158和陌陌则有相对宽裕的“洗白”空间。也就是说，美女视频即使不打擦边球，其对观众的吸引力仍然存在，且已经形成的大规模用户群已经养成相应的消费习惯。陌陌作为社交平台，用户的社交关系绑定在陌陌上，即使陌陌转型，这些用户在自身交流不受影响的前提下也会继续留在陌陌上。

相信这些案例会给很多对“类色情”模式跃跃欲试的企业以警醒。他们在设计自身的商业模式之前应该会有所考虑和顾忌，即使打擦边球，也会考虑为将来的“洗白”留下足够空间。

从“洗白”的的操作手法看，具体有如下几种：

一是定位上的“洗白”。公司在初期发展阶段，为了吸引更多用户，在定位上可以毫不掩饰甚至大张旗鼓地打出“类色情”的旗号。而在站稳脚跟之后，不能不重新给市场一个说法。这个时候，更“高大上”更符合商业语言的定位就破壳而出了。

快播则因为成为没有洗白而落败的典型

典型的如陌陌，早期主打“约炮神器”的定位，大量吸纳用户。在用户基数过亿估值可观的情况下转向“兴趣社交”的定位，试图以群组功能继续圈住已有用户。其竞争对手微信，则受制于其正统地位，虽然也推出了附近好友等功能，但不敢明目张胆地打出“约炮”的旗号，这恰恰给了陌陌早期发展的空间。从这个角度而言，这也是“类色情”模式的竞争优势之一。

创业界经常谈论某个创业模式腾讯等大公司会不会做，陌陌给出了一个响亮的答案。那就是，某些领域，比如“类色情”模式相关的风口，大公司因为其正统地位，是不敢轻易涉足的。

二是外在形象上的“洗白”。定位洗白之后，公司需要在外部宣传上进行洗白。这就需要在各大媒体上“昭告天下”，以图改变过往积淀的公司认知。

9158、陌陌等在发展壮大之后，各家媒体开始频繁出现他们的声音，其创始人等也积极接受采访，希望扭转和摆脱原有形象，这也是题中应有之义。当然，从实际效果上看，这些公关投入的效果实际上值得商榷。

依靠流氓插件起家的奇虎360已俨然一代大佬范儿

如陌陌近期的广告词“要沟通不要勾通”，“要兴趣不要性趣”等就有网友评论是“此地无银三百两”。但也不能排除另外一种可能性，即相关企业在“被迫”“洗白”的同时，仍然希望在消费者认知中“残留”一定的“灰色”擦边球，以保持其产品的惯性的吸引力。如果这才是“洗白”的初衷，则更显操盘者之高明。

三是内部流程上的“洗白”。整体而言，上述两种洗白都只是外在的、表面上的。具体该怎么洗白，还是要从内部流程的各个环节着手，以便将种种擦边球隔离在公司之外，或者与相关环节切割，将风险进行转嫁。这正是各类流程设计专家们大展身手的地方。

YY也是洗白系中重要一员

最终，“洗白”固然为相关企业赢得了政策存活空间，但其最终效果仍然有待市场检验。因为，如上所述，政策擦边球存在一种公司红利，“洗白”之后，实际上是取消了这一红利，给相关企业带来的潜在影响有待评估。如失去擦边球之后的美女视频网站，其吸引力到底下降了多少，多少比例的用户仍然愿意为普通的美女视频买单，这是一个问题。而陌陌，在摘掉“约炮神器”的光环之后，是否能够在其用户群中保持持久粘性，或者沦为微信的同质化产品，都有待新的市场数据验证。

像采用这种“类色情”模式的互联网公司，又何止这些。这些企业的经营者，利用人们潜藏在心底的欲望，想铤而走险，打“擦边球”，迅速积累用户和利润。即使后来主动或被迫“洗白”，却仍希望在用户印象中留下一些之前的印象，以保持吸引力，这也许就是一些互联网企业生存发展的“秘诀”。