自淘宝、京东等下乡刷墙以来，电商下乡的话题一下子火了起来。的确，电子商务在中国发展十几年了，而农村这块蛋糕却未曾被挖掘。然而,电商进军乡村不是靠钱就能砸出来的,还需更贴近地气的切入方式。看看这些电商网站的“刷墙标语”，真的怀疑农民伯伯们为此会心动吗?

最近几天，最热的竟然是互联网公司上山下乡去刷墙。百度、京东、阿里、当当等都纷纷下乡去刷墙。这样的动作说明几个问题：

首先，是消费升级大风口。来自三四线城市的消费升级浪潮是一个大风口，互联网公司都是一帮超级敏感的家伙，这也是一个巨大的人口红利。截至2013年6月底，我国网民中农村人口占比为27.9%，规模达到1.65 亿，相比2012年略有提升，增加约908万人。最近半年，农村网民规模的增长速度为5.8%，略高于城镇。

其次，电商的战火正在烧向农村。我曾经看到一个数据，现在三四线农村的物流已经超过一二线城市，电商大战的下一个主战场就是农村。以淘宝、京东为首的电商早就告诉乡镇人民，“生活要想好，赶紧上淘宝”。京东方面，据说今年采销们都在研究，四到六线城市青睐什么品牌。甚至为了渠道下沉，京东将在选品上针对不同区域进行选择。经过培训的大批快递员被派到乡村，目前已有145 名配送员工“下乡”，独立负责一个区县的配送工作。

最后，屌丝经济市场很大。9158为例，他们的招股书显示，大约有59% 的用户来自三四线或以下城市，而其中3.1% 用户付费6000 元以上，这部分用户每名产生的收益是26199 元，88.5% 用户付费少于1200 元，这部分用户每名产生的收益是178 元，意味着什么?!9158 的核心用户是具有高消费力的土豪，而且大多来自农村啊。

但是，从目前他们的刷墙动作来看，高大上的互联网公司对农村用户的心理需求把握的还不够，刷墙标语还停留在比较初级的阶段，不够痛点。以下是笔者对这些标语的痛点指数点评：

 

 

1.易信：想要富，常用易信多种树。

痛点指数：很弱。基本上是坑爹的节奏。用易信能致富，农村人没那么傻。

 

 

2.百度：要销路，找百度。

痛点指数：一般。基本上中规中矩。

 

 

3.淘宝：生活要想好，赶紧上淘宝。

痛点指数：一般。很上口，比较一般。

 

 

4.京东：发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东。

痛点指数：中等。勤俭持家算是农村用户一个小痛点。

 

 

5.当当：老乡见老乡，购物去当当。

痛点指数：中等。打5折也算一个小痛点。

 

 

最后，作为一个对比，看看一个在农村耕耘多年的公司，中国邮政是怎么在农村打广告的：邮政物流真可靠，跑了和尚跑不了庙。很乡土，很痛点。跟中国邮政比起来，互联网公司的刷墙动作基本弱爆了。

电商下乡光靠刷墙标语远远不够，还需要考虑这些问题：农村人口密度相比城市要小的多，对电商物流能力的要求更严格;如今农村“空巢化”越来越严重，留守老人与儿童肯定不是电商主力消费者，教会他们维护售后权益也是难点;再就是农产品电商至今还没走出一个成熟的商业模式，到底能给农民带来多少利益值得商榷。

本文作者金错刀，微信公众号:ijincuodao。