移动互联网的魔力，不仅让我们体验到科幻片中的种种科幻场景，更颠覆了诸多行业，甚至还打破根深蒂固的观念和态势。在移动互联网飞速发展的过程中，深受影响的无疑是基础运营商。以往在国内居于垄断地位的运营商，再也不能“吆五喝六”地把互联网企业、从业人员玩得团团转。更不可能凭借一纸通知，就扭转自己所处的不利位置。如今，运营商更多的是使用“怀柔政策”，与互联网企业进行合作。

近日，运营商就开始联手打车软件。这场合作最大亮点，就是运营商开始与互联网企业坐在平等的位置，甚至付出更多。以往这种出力不讨好的事儿，运营商肯定不会干。但形势比人强，运营商只能如此。在这场合作的背后，或许隐藏着更多可以阐述的，足以改变未来的那些事儿。即使是一场闹剧，也值得在几年后再来回顾一下。

运营商联手联手软件 大战一触即发

我一直怀疑滴滴打车和快的打车是上辈子的欢喜冤家，要不然为何总会心有灵犀，做什么都颇有默契?前几轮的烧钱打钱就透露着诡异，双方分别找到靠山阿里和腾讯，随后又展开多种促销活动。而在近日几乎同一时间，滴滴打车、快的打车又分别与运营商中国电信、中国联通达成战略合作。双方将在手机流量、定制套餐、手机终端等多个层面展开合作，这意味着在前面几轮以烧钱为主的战争之后，又将迎来新一轮大战。

据了解，与中国电信合作的滴滴打车，主要是看中中国电信天翼网络及移动互联网数据优势，通过获取其流量池或流量包服务，为滴滴用户提供手机终端、个性化套餐等产品。而快的打车与中国联通的合作要更广泛一些，除了基本的流量服务以外，二者将进行用户共享以及积分体系的互通与互换。打车软件的意图很明显，在前期已经烧过钱，也和众多服务性行业进行合作过——比如旅游、购物等，如今再将运营商打入自己的阵营中，或将彻底盘活自己的市场。

对于打车软件来说，与运营商合作只是多了一个具有无限可能性的伙伴，但对于运营商来说，却是一次不折不扣的试水行为。或许自此之后，运营商将摸索出一条全新之路，在业务多元化的道路上走的更远。

不得已而为之 运营商有说不出的痛

这次合作，处处透漏着诡异。且不说两大打车软件同时与运营商展开合作，单是其中一条重要信息就尤其值得注意——滴滴打车与中国电信、快的打车与中国联通达成的战略合作协议并非是排他性的!这意味着打车软件可以与所有运营商合作!这完全颠覆了以往运营商垄断、蛮横、吃独食的做法。其实在以往，运营商虽然有许多大动作，但基本上是围绕网络制式、套餐收费、合约机等方面进行，也就是“三句话不离本行”。但在政府要求运营商减少支出之后，运营商开始变得缩手缩脚。在这样的态势下，如何保证业绩保持上升势头，就成为一个难题。与打车软件的合作，是不得已而为之的行为。

从双方的合作来看，运营商几乎要包办其中最具技术含量和费时费力的工作，打车软件几乎是坐享其成。这并不是运营商转了性子要去做老好人，而是打车软件身上有运营商觊觎的地方。细想一下，为何这次合作没有中国移动的身影?就是因为中国联通和电信身上的压力更大，在4G LTE依然以TD为主的现在，中国联通和电信新增用户极少，甚至还在不断流失。而打车软件手中掌握的庞大用户数，正是中国联通和电信所急需的。

据艾瑞MUT统计数据显示，截至今年6月，快的打车上半年市场份额增至52.05%，滴滴打车占据47.95%位居第二，二者包办全部打车市场。而且快的打车覆盖人数超过2814万人，月度使用次数2.7839亿次;滴滴打车覆盖2405万人，月度使用次数2.5651亿次……更重要的是，这些用户基本都集中在一二线城市，是消费的主力军，更是运营商朝思暮想的中坚用户。

如果能够通过与打车软件的合作，凭借多种营销手段和活动，将其纳入自家网络，将是最好的补充——快的打车就将和中国联通实现用户共享以及积分体系的互通与互换，相信滴滴打车随后也将和中国电信在此方面进行沟通。运营商放低姿态，实在是有说不出的痛!

竞争激烈 运营商将多点开花

从4G商用到现在，随着基站建设的加速、用户接受度与认可度的提高、资费价格的降低，开始呈现普及态势，但运营商之间的竞争却更加激烈。再加上政府的政策明显对运营商不利，运营商必须未雨绸缪，多点开花，通过业务的延伸，继续巩固自己的超然地位，或者说来彰显自己的价值。但移动互联网的可怕之处就在于，谁也不知道下一个爆发点在哪里，逼迫着运营商去寻找一切可能性。

在上面就提到，与打车软件的合作只是一次试水。不管成功或失败，运营商都将总结经验，继续向下一个热点进发。比如继续加深和微信的合作，在此前中国联通就与微信合作，推出流量卡等业务，但这显然并不能满足运营商的需求，通过继续谈判，相信二者会找到一个对双方都有利的模式;比如加深与阿里的合作，在网购市场多出一些新玩法，将天猫积分、淘宝淘金币等于运营商数据打通，从而产生一定的用户黏性;比如与团购网站合作，推出各种具有吸引力的促销活动，以运营商的招牌做保证，相信能吸引到部分用户关注……

在类似的商业模式愈发成熟以后，运营商甚至可以跳出移动互联网的范畴，与更多的行业展开合作，进而形成一张渗入社会各个层面的大网。当然，看现在运营商的德行，还不知道何时才会实现。不过穷则变，变则通，运营商真到穷得一清二白的时候，自然会真正放低姿态，平等地与其他行业进行沟通和交流。

堵不如疏 究竟谁是谁的大腿

从本质上来说，运营商其实是一个服务者的角色。但长期的垄断，让其养成“霸权心理”，罔顾时代的发展趋势，成为时代进步的绊脚石——以往对WiFi手机的打压就来自运营商。国内手机当时几乎都必须屏蔽WiFi功能，但到最后还是敌不过WiFi成为手机的标配功能。

随着移动互联网行业的发展，运营商与互联网企业的地位也开始变得微妙起来。从以前运营商想对微信收费，到现在与互联网企业展开合作，双方之间已经逐渐建立公平地位。运营商已经明白“堵不如疏”的道理。或许在未来，谁是谁的大腿还不一定。(科技新发现 康斯坦丁/文)微信公众号：kejxfx