“ 农村传播渠道单一”“卖出去远比买进来迫切”“物流等基础设施建设落后”是农村电商的制约问题，但有问题必有解决文案，最近农村电商赶街用3个真实案例就对此进行了说明。

早上看到一篇文章《农村电商化必须面对的三大问题》，心里虽然明白这其实是篇软文，但我还是决定写点东西来反驳。因为这篇文章对农村电商的理解并不到位，抛出了几个错误观点，有可能对农村电商整个行业造成伤害。而我们赶街是农村电商的领跑者，如果行业受损，那我们肯定吃亏最多，所以我不得不郑重其事地予以对待。

为了更具说服力，我将贴出3张图片，讲述3个真实案例，来对这“三大问题”逐一进行回应。

先来说第一个问题，“农村传播渠道单一”。农村传播渠道确实相对单一，可用于传播的资源也相对较少，没有“电视、广播、地铁、公交甚至近几年社会化媒体的粉丝群”。这的确会带来劣势，但更多是优势。正是因为没有电视、巨幅广告、地铁海报等宣传形式，所以在农村只要稍微弄出点动静，就会十里八乡都知道。中国农村同时又是一个半封闭的熟人社会，口碑传播效应非常明显，谁家有什么新鲜事，村里来了个陌生人，不出半天就会家家户户都知道。单一、贫乏的传播渠道和资源，营造出的却是一个纯净的传播环境。

其次，农村其实是有很多种宣传推广渠道的，只是有些形式还有待于我们去创造，有些方法还有待于我们去挖掘。我们来看下面这张图：

这是赶街在农村办电商夜校的开课场景。村民们被组织起来，参加夜校培训，发到手中的教材，是我们自己编写的《赶街电商通讯》。从图中可以看到，村民看得很认真，很感兴趣。与此同时，我们还有讲师，通过投影来给村民生动解释电商的好处，和接触电商的方法。

因此可见，农村电商做营销，并不缺手段和资源，缺的是好方法和执行力。方法正确，执行到位，即便是在农村，也能打出很漂亮的组合拳来。

现在来说第二个问题，“卖出去远比买进来迫切”。这话只对了一半，卖出去是很迫切，买进来其实也很迫切。农民当然想通过网络把自家的农货卖出去、卖得好，但他们对物廉价美的消费品的需求也很真实。农村的年轻人是不多，主力消费人群是大多外出了，但留守的人群同样有消费需求，不光是生活，还有生产物资上的需求。而且农村的小孩子基本都留在村里的，而这些小孩子的消费需求其实不容小觑。

空口无凭，我再发一张图来，这是1月26日上午拍的。

我们赶街最近在举行农村年货节，帮农民从网上买年货。活动从22日开始，26日恰好是第一波快递抵达的日子。当天快递收件量是平日的四倍左右，各地仓库都爆仓，这张照片就是送货下乡的时候拍的。图中的这个赶街服务站，一次就收取了3大编织袋的快件。这还只是第一天的量，后面有多少暂时还不知道。

农村商品市场上的东西少、价格贵，这两大因素造成农民在消费方面的需求，多年以来一直得不到满足。而电商正好能解决这两个阻碍因素，所以我相信，随着农村电商的发展，农民在消费方面的真实需求，会被释放出来。

再说第三个问题，“物流等基础设施建设滞后，已成为农村电商发展的最大瓶颈”，这也是一个半对半错观点。农村物流基础是比较差，但并非一个致命性的因素。因为对于“便捷”这个词，在农村跟城市有不同的理解。

对城市用户来说，电商的便捷性就意味着送货上门，意味着今天下单明天抵达，不然谈什么便捷呢？但对农村用户来说，东西到得快，固然是便捷，但能买到平时买不到的东西，能买到省城才能买到的东西，才是真正的、更大的便捷。

同样，我再贴一张图。

图中这位大姐姓黄，是我们赶街2000多名村服务站站长中的一员。她小儿子还在上小学，小朋友贪玩，周末回家的时候，把数学课本弄丢了。没课本咋上学呀，周一上课还要用呢。黄大姐只好去买本新的，可学校里没有多余的课本了，县里的新华书店里也找不到，黄大姐想托人从丽水市里带，但找来找去，左邻右舍也没有一个在市里的亲戚朋友。最后，黄大姐想起我们赶街网，到网上一搜，立马就找到了这本课本。于是马上下单，留言说要加急快运，周五下的单，周日就到了。

对于农民来说，这才是他们所想要的便捷，这才是电商在农村的真正价值和意义。

总而言之，在赶街这一年多的工作中，我们真切地感受到，电商在农村不是泡沫，不是作秀，而是实打实拥有生命力。同时对于这个行业来说，也早就过了观望期和试水期，已经进入了实操阶段。现在还做针对此市场的任何前瞻和分析，都没有丝毫意义。