小刀马

有消息称：印度智能机销量增速2015年有望赶超中国。这也让我们对这个市场寄予了更多的关注，再加上越来越多的中国厂商把自己海外之旅的第一站都喜欢选择在印度，那么印度市场会不会成为中国手机厂商复制中国本土市场的神话之地？要知道中国手机制造军团在中国市场的份额还是非常可观的，把三星都压制到一个极其尴尬的境地，而印度市场也是三星的重要市场之一，中国本土厂商进入之后，无疑还是对三星的一种掠夺。

市场预期大，机会多

据《印度斯坦时报》报道，一份尚未公布的尼尔森报告称，预计2015年印度智能机年销量将达8000万台。有专家认为，这一销量还有望继续攀升，印度甚至将超过中国，成为增速最快的智能机销售市场。报告显示，在全球市场中，印度市场智能机使用率最高，印度用户平均每天有2小时45分钟在使用智能机。而中国军团也几乎都已经转移到智能机市场，这也符合市场发展的规律，甚至一些厂商都已经不再制造2G手机，直接就是3G、4G智能手机。对于智能机的发展需求跟进速度恰恰是国产手机厂商的优势之一。同时，国产手机的新机迭代更新非常快，快速切入市场也是应对苹果和三星的主要竞争手段。

尼尔森报告还指出，印度市场使用Android操作系统的用户消费量更大。这也是国产手机厂商的优势所在，因为大家都是构筑在Android基础下的应用，这样在开发和衔接其他应用方面也更方便，智能手机的应用范围也会不断被拓展。当然，更主要的是中国手机制造的性价比高，价格实惠在任何的新兴市场都是一个难以抵挡的诱惑。因此可以预计的是，在中国本土厂商的价格竞争会延续到印度市场，这或许也是在印度市场站住脚的一个关键所在。在这方面，应用和价格的配比决定市场的可接纳程度。原有的厂商不见得还能继续引领潮流。同时，对于三星又是一次压榨和直面的掠夺。

虽然三星新发布了Galaxy S6和Galaxy S6 Edge令人眼前一亮，不过由于不菲的价格，对于新兴市场的占有率也仅限于高端市场，对于更多的大众用户而言，或许更倾向于价格实惠的中低端产品。这就给中国手机厂商带来一次机会。此外，随着印度政府采取减税政策鼓励当地移动设备生产企业，导致多家公司放弃从中国进口，寻求印度生产。部分中国手机厂商在印度设厂，进行本土化生产。这一点也值得我们长期关注，如果更多的中国手机厂商开始在印度建厂，那么价格的竞争或许会更加直接。

印度市场的竞争趋势

中国手机厂商看重印度市场有几个因素：其一是印度市场是市场潜力巨大的新兴市场之一，孕育的机会颇多，值得去投资。其二是中国本土的竞争加剧，需要开辟更多的市场资源。其三是中国厂商如果想在全球移动市场获得更多的话语权和份额就必须走出去，而印度无疑是最好的一个根据地。毕竟，人口仅次于中国，经济发展速度被外界看好的印度都是不可忽视的。

目前，国产手机厂商在印度市场，基本上都是以中低端智能机为主打，通过线上渠道和运营商走货。故此在中低端产品上有优势的中国厂商在印度或许机会更大。我们看到小米和魅族都是以相对低端的产品冲击印度市场，小米用红米，魅族用魅蓝撬动印度市场板块的目的也是不言而喻的。当然还要关注的是印度目前的第一大本土厂商Micromax，它如今也是印度智能手机市场的老大，超越了三星。中国本土厂商的进入，也是对Micromax的一种挑战。值得关注的是，Micromax的手机也是在中国代工生产，可以说在产品的应对上也是颇快的。

目前中国手机厂商在印度市场主要采取线上销售，但由于印度政策不允许国外在线零售商拥有独资公司直销产品，所以外国公司都选择与本土电商来合作。小米、华为、摩托罗拉借助印度最大的电商平台Flipkart，而一加、OPPO则利用了亚马逊印度公司的平台。不过由于印度网络发展的滞后性，线上渠道的放量还是有限的。事实上，印度本土厂商也主要是靠线下渠道出货。因此线下销售网络是中国本土厂商必须面对的一个问题。渠道或许也可以合作，但整体的铺设将决定未来的销售机会和市场能量。单纯地互联网思维或许在印度有一定的局限性，并不见得可以获得更多的市场份额，这一点或许和国内市场也不同。

此外，专利纠葛也是国产手机厂商在印度必须面对的焦点之一。小米被爱立信诉讼就是在印度，包括一加。随着高通在中国的反垄断案的终结，是不是也会延伸到更多的市场？这一点也得不防。对于那些专利储备薄弱的国产手机厂商来说，必将面临着一次新的洗牌机会，而且有可能是一个长期过程。而三星在印度将直面中国手机集团军的继续围剿。对于三星来说，这不是一个好消息，本来中国、印度市场给三星贡献了足够大的市场份额率，但如今或许都将成为历史中的辉煌。中国手机厂商的不断渗透到印度市场，对于三星来说也是颇为头疼的；甚至可以说，三星的复苏将在很大程度上看其在和中国手机集团军的竞争中到底处于一个什么位置，这一点是有别于和苹果的竞争。在中国市场已经积累了相当丰富的市场经验，中国手机厂商的应变能力以及对用户需求的掌控也越来越高效，这也将会帮助它们在印度市场获得更多的机会。

价格战是一朵罂粟花吗？

众所周知，中国手机制造商最拿手的策略就是价格战，在中国本土市场从功能机时代到智能机时代，都是依靠价格战生生地杀出了一条血路，硬生生地把诺基亚追杀出局，把三星也逼到一个异常悲催的位置。进入到印度市场之后，这个套路显然还会被延续。千元智能机时代会演绎得更加精彩，这一点是毋庸置疑的，这也是中国厂商寻找市场差异化定位的一种策略。因为在价格上尝到过甜头，因此即使利润率不高，中国手机厂商也乐此不彼，先抢占份额再说。更何况，在硬件本身之外的增值预期也是可期的。硬件不赚钱或者少赚钱，对于国产手机厂商来说是一道严苛的命题。但很难破解。

要知道苹果和三星几乎攫取了智能手机市场九成多的利润，给其他厂商剩下的本来就不多。如果不能在份额上占据一些优势，那么生存都会成为问题。因此价格战不可能不打，但是打得太狠了，也是毁敌一千，自损八百，得不偿失。那么如何避免这种问题，现在看来也不是那么容易回避的。市场普遍的做法是通过快速地新机迭代，以量能换利润，虽然是微利，但量能达到一定的数量级后，积少成多集腋成裘，对于手机厂商来说也是一种补充。此外就是在成本控制上，包括上游产业链的整合等方面，尽可能地寻找到最佳性价比。比如和联发科合作等等。本来在产业链方面三星的优势很强大，但远没有转换为胜势，这也不能不说是一个令人遗憾的地方。

那么中国手机厂商应该如何应对市场竞争，尽可能地避免价格战呢？笔者观察有几个方面需要去努力：其一是寻找差异化应用需求的定位。这一点对于国产手机厂商比较重要，因为走得是中低端市场路线，在价格方面想必会非常激烈，那么除了价格之外，就需要有差异化的地方了，这样才能更好地锁定属于自己的人群，比如大屏，高清，游戏，视频能力等等。其二是寻找本地化应用需求。对于不同的用户会有不同的选择性需求，比如打车软件风靡的时候，很多司机用户就是想要能上4G并且可以快速抢单的手机，而且不易死机等等。对于印度市场而言，自然也会有一些本土化应用需求，如果厂商在这方面多一些努力，或许也会成功，比如待机方面？其三是和运营商的合作，同时和渠道商的合作都非常关键。这一点印度市场有自己的政策规定，合作对于中国手机厂商来说也是必须面对的事情，如果能寻找到最佳的合作伙伴，那么也容易起到事半功倍的效果。

最后还有一点需要关注的是，当在海外市场不断地寻求低价刺激的时候，也不要忘记本土市场的竞争格局。如今360、格力等厂商也进入到手机市场，后来者和新生代手机厂商对于市场的破坏性或许也不容小觑，或许他们不会对苹果构成威胁，但是对于本土厂商的生存来说也极易会成为一个挖坑者。这也就要求手机厂商能够快速跟进市场的脉动，并能够及时了解用户需求，从而形成互动，准确地推出市场需要的产品才是王道。

作者简介：小刀马，QQ：15567321。微信公众号：daomawuyu（刀马物语），如果想了解作者更多的故事，可以尝试加一下。常年笔耕不辍，坚持，坚守，用一种平实的角度来解读产业和行业的变迁。