“互联网+”成为时髦的词，零售业、批发业、制造业、外贸、金融、农业、物流等等，越来越多的传统行业的“互联网+”洗礼已完成，或在完成的路上。万余大大小小的茶企作为这些探索者的一部分，自几年前就已点燃“互联网+”的战火，从垂直到平台，从地域到品牌，从单打独斗到联盟前进，在地域色彩很浓的茶产业里，茶企触电不是简单的线上和线下市场的更迭，电商全渠道覆盖的能力是打造品牌的一次机遇，茶企上网不仅仅是“茶企”+“互联网”那么简单。

茶是中国非常传统的一个产业，自开始触网尝试电商以来，从2012年的39亿，到2013年85亿元，茶企电商规模逐年上涨，但相比整个茶品类市场的千亿规模，茶企的“互联网+”之路还缺乏几次大的爆发式增长。4月7日，电商巨头京东与西湖龙井、艺福堂、徽六、卢正浩、文新等一起合作，推出第一届京东春茶节，继家电、美妆、母婴等领域，在茶领域又掀起一场“一折起”的促销战争。

在茶产业互联网化大势驱动下，除了大平台对茶企的亲密拉拢，自几年前开始，譬如嗨茶网、买买茶、茶天下，以及茶企B2C商城，还有打O2O概念的茶搜搜等等各色背景的垂直电商也相继成立。一场围绕着古老的茶品传统产业的电商混战开启了，当茶企拥抱互联时，垂直or平台，往左走还是往右走？这是个问题。

垂直电商or平台电商：茶企的机会在哪里？

中国茶叶的出现可追溯到2700年前的神农时代，自唐代开始饮茶的风俗就从官宦名流阶层流传至寻常百姓家。发展至今，中国已有包括浙江、安徽、福建、江西、山东、湖北、广西、贵州、云南、陕西十大茶产地，而茶的名品更是多达一百种之多。在茶企未上网之前，中国茶销量对地域依赖很强。在中国可查的茶企大大小小就有数万家之多，而品牌打造的缺失也为中国茶品类的电商化发展带来很多困境，没有强势品牌的缺点几乎让茶品类垂直电商的成长机会为0。

不过问题虽多，但现今的茶品类在电商市场异常活跃，不仅有嗨茶网、买买茶、茶天下、茶搜搜等垂直平台，还有京东、天猫、当当、1号店等等平台分别设立专有茶品类频道拉拢传统茶企入驻，而在2014年京东更是将茶品类从三级入口提升为二级入口。其中茶品垂直电商起步普遍较晚，而且各自背景复杂，面对十数个产茶大省的数万家大小茶企，没有先发优势又缺乏对混乱的茶企市场强势的整合能力，让茶品类垂直电商的成长先天性就营养不良。因此平台电商成为茶企们的首选，而且从易观的2012年数据去看，茶品网上零售的交易规模中，天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的90%，而垂直网站仅占到了10%。

毋庸置疑，选择用户规模大、平台更成熟、运营更稳定、成本更可控的平台电商是茶企的首选，中国茶品电商里会不会出现一个如印度Teabox那样的行业黑马？恐怕这要看资本市场是否有意去推动，数万茶企是否会配合，以及未知的发展机遇会不会到来。

茶企电商化不单单是渠道革命：品牌化契机已到来？

茶企电商化并非渠道革命这么简单，当茶品市场被地域性所限制，各地区茶企之间充分竞争的历史条件不具备，偏安一隅小富即安的思维很严重，大家都知道绿茶、红茶、花茶、乌龙茶、铁观音、龙井、毛尖、竹叶青、大红袍、碧螺春等茶叶品类，但很少知道谁是这些品类中最好的品牌。茶行业始终存在的困扰是缺乏知名的茶叶品牌，目前在茶叶行业内，尚没有出现任何一家市场占有率超过5%的品牌。

显然电商时代的来临将重构茶品类市场，在品牌真空的时代正是乱世出英雄的良好土壤。嗅觉灵敏的茶企早已开始动手，在茶企里一场学习雀巢的运动正在悄悄刮起，“上市”、“融资”这些原本和传统的茶企几乎不会发生关系的词汇，也开始在茶品行业出现，如IDG资本、天图资本、同创伟业等4家风投机构投资了八马茶叶，天福集团的港股上市等等都开了业内先河。

另一面，电商巨头们也开始主动和茶企联手，显然茶品类千亿规模的市场诱惑，让各方人马难耐饥渴从不同的角度切入。自2014年起，电商巨头京东打出主动攻势，深入茶乡腹地：福建安溪、浙江杭州、河南信阳，发力茶类市场，开始布局茶叶电商新一轮洗牌、整合，谋求新一轮的转型。而另一个在茶品电商市场中占据大头的电商巨头阿里也不可小视，但从主动性来说似乎京东更活跃。急于开发运营3C品类时期积累的高质量用户的二次价值，以及维护自身平台特色的需求，更有如何将QQ、微信两个平台流量转化的逼迫，或才是京东频频发力的诱因。但从品质保障、品牌形象还有消费者构成等因素去看，两个平台各有千秋，京东平台更适合高中端品牌，而阿里旗下的天猫和淘宝中低端化更多一点。

据相关数据统计，2013年阿里巴巴平台上农产品类别中，茶叶销量最大，而2014年京东茶叶电商金额也收获很大的提升，比13年增长近5倍。此时京东4月7日的“一折起”促销战争号角的目标似乎不言而喻，在巨头较量下留给茶企们的将是更多的利好，利用难得的历史机遇打造一个茶界的雀巢，这才是茶企上网最该争取的历史功绩。