文/蓝鲸TMT网 王金晓

今天，小米的米粉节又演化成了一场冠上小米粉丝头衔的全民狂欢。不出意外，几秒钟营收破亿，几分钟某产品被抢一空的新闻字眼就会频频出现。

对于小米的这些营销数据，我的看法是：不要不信，但也不要全信。关于数据造假，小米这方面被质疑过很多次了，比如去年第一财经日报就指出，一个PV百万数量级的直播，愣是被这家公司宣传成了2亿。至于这家公司在台湾的销量造假，也是能在网上查到的。

但是，不明真相的群众就喜欢这一套。昨天，网络段子手留几手写了一个有意思的文章，关于《微商在朋友圈卖面膜》。很多网民买东西，并不是出于自己的判断，而是一种盲从心理。而有些公司，准确的利用了这些盲从心理。

关于小米的销售神话，我觉得其核心只有一条：

用黄牛来取代传统的国代、总代和分销商，然后达到巨额的出货量。需要注意的是：小米和黄牛的关系，有点类似于微软早年对待盗版的态度：知道这种作法不好，但没想好怎么改变。

举个例子。今天小米卖得最火的是插座。在这个领域，公牛插座卖得不错，这家公司一次性批给总代理几十万个产品。总代存在的基础是什么？厂商和代理有价格差，有利润。

小米模式则有可能是这样的，成千上万的黄牛来竞拍，然后拍下把这个产品送到自己的网店或者实体店铺里。黄牛为什么这么做？因为小米产品便宜且质量说得过去，有利润。（备注：当然，购买的人群并不全是黄牛，也会有真正的小米用户抢购到这个产品。）

一个有意思的事件是，小米也曾经标榜，部分大学生加入到黄牛行列，竟然解决了自己的生活费问题。于是，一个抢购行为变成了一个励志故事。

其实，这个故事背后，有可能还存在另一个故事，那就是：原本一个经销商可以赚点差价，从而养活一家人，甚至有可能是给自己上大学的孩子挣点生活费。但现在机会没了。

关于这件事，我想说：这个事情本身没有谁对谁错，商业行业，弱肉强食。

我想表达的观点是，小米的成功，其实和所谓的生态故事关系并不大，其核心是站在了风口上。移动互联网时代，给了智能手机机会。这和早年联想卖电脑一样，一个电脑比国外品牌便宜一两千，买得人自然多。

小米的手机和二十年前的联想电脑类似，没有多少技术含量。都有现成的解决方案提供商。如今，一个说相声的都敢做手机，一个唱歌的艺人也能开个手机发布会，就说明这个事，确实门槛低了。

关于小米神话的另一个极端，应该是凡客。之前有媒体披露，说雷军最倒霉的事情就是投了凡客。如果小米神话可以到处复制，这家拿了小米大量真金白银的电商服装公司，为什么现在业绩平平？

小结：

小米的估值是450亿美金，这曾让很多人困惑：小米怎么就这么值钱？我觉得，创业公司应该多学学小米，至少学习两个方面：1是抓住机会，也就是风口。2是学会讲故事。