一

关于IP，其实我们并不陌生。

在互联网行业，我们最常见的是类似于《火影忍者》这样的热门动漫和《天龙八部》这样的热门武侠被改编成各个版本的游戏，端游、页游、手游……

动漫和武侠，因为它与游戏的联系可以完成最简单的IP变现，所以IP的价值被逐渐的发现并且开发出来。

二

IP的类型其实还有很多。

或许正是看到动漫、小说、电影的IP价值被挖掘出来，IP的类型开始有了不断的延伸，中国的各个行业都毅然决然的掀起了一股抢IP的热潮。

这种热潮不仅仅体现在IP的类型从动漫扩展到网络小说，再扩展到热门电影，最为疯狂的是，包括热门歌曲、磁带专辑，都成为了被争夺的热门。

举几个例子来说明：老狼《同桌的你》歌曲被拍摄成-电影之后，迅速得到了4.5亿的票房，在此之后，传言《睡在我上铺的兄弟》电影也开始筹拍；以前把我们吓的屁滚尿流的《张震讲故事》，在被乐视网拍成自制剧后，在网上迅速引发关注；传说中《何以笙箫默》《芈月传》《唐朝好男人》《沙僧日记》《翻译官》等等各种你听过的作品，不管什么类型，她们的IP都在被争夺。

IP市场的火爆绝对超出你的想象。

三

IP究竟会有什么用？

其实对于IP的价值，专业一点来说是可以形成泛娱乐生态布局，装X一点来说是看山不是山，看水不是水，它既是山又是水，通俗一点来说可以是一鸭多吃。

就是将原本火起来的东西用于其他渠道，迅速形成雪球效应——既把原来的粉丝重新利用了起来，同时又在其他渠道聚集新的粉丝。

比如像《张震讲故事》，原本就是一张故事专辑，以前顶多卖卖磁带、CD赚钱，现在被拍成自制剧后，就有多了一个形式，保不齐以后还有跟《张震讲故事》相关的游戏、电影、真人秀节目华丽登场……

对，可以用一个词来形容IP的价值，品牌联动。

就像是腾讯提出的“泛娱乐”战略，在购买IP之后，可以复用于其旗下的游戏、文学、音乐、视频等多个业务，再或者像是乐视，《张震讲故事》在视频之外，也可以复用在手机、游戏等多个业务上。

过去是家长给每个孩子都要找一个馒头，现在是家长直接买下一块地，分给几个孩子种，都可以吃饱。

不过，这一切需要企业的生态作为支撑。

四

为什么大家会将目光瞄准IP？

这里可以用创新这个词来做一下回答，为什么中国企业尤其是大企业更愿意采取跟随战术而并非直接创新？

其实原因很简单，创新的成本与最后收获的价值完全形成不了可靠的ROI。换句话说，如果创新失败，意味着一无所有，之前巨大的成本投入将会付之一炬。创新有着大多数企业的不可承受之重，绝对不是喊几句口号，背后是海量的投入。

创新更像是一种赌博，企业在巨大的竞争压力下输不起，所以大家更会选择被证明过的方式去做一件事。

这跟IP同样的道理。

公司所购买的IP，大多数是已经成名的东西，就像《张震讲故事》，拥有众多的粉丝，是80后的经典回忆，所以这种音频像视频的转化，本身就意味着在品牌延伸时会获得足够多用户的青睐。

在我看来，这就像是一种粉丝经济的再延伸，或者说是挖掘。

将热门IP衍生为各种内容的同时，就是对之前粉丝价值的一种再次挖掘，比如我过去喜欢看《小时代》，但也就是看书，现在你要去看电影，玩游戏，甚至是设置个手机屏幕，买个ipad壳，都有可能去选择《小时代》IP的衍生物。

对于公司开发IP，过去，你买的是单品，现在你有机会购买套装。

五

不过，对于IP，购买只能说是第一步，衍生和推广非常关键。

首先，你要决定买什么IP，它符合不符合你的发展策略。记住的一点是，不是现买IP再定发展策略，因为IP海了去了，就算是解放后的中国，适合购买的热门IP也不在少数，你有钱全买下？不过这种话，说了也白说，就像劝不会炒股的人在牛市买股票，大家都在抢，我不抢是傻子，劝不回来

其次，如何衍生，以及是否有足够的业务线支撑非常关键，相信谁都听过“鸟笼和鸟”的故事，如果把IP比为鸟笼，你不可能因为你的IP去建立一套业务线，那样的话，投入也太高了。当然，IP投资者例外；

最后，IP虽然有粉丝积累，但如何唤醒非常关键。IP的粉丝延伸，并不是说你买了这个IP，他们就立马会热议、讨论，如果这样，那你还是继续睡吧。IP粉丝延伸背后，其实是在唤醒粉丝之后，迅速达成共鸣，它是在传播的第二阶段即好感度和接受度上做文章，不是解决知名度的问题。

所以，创意营销非常关键。就包括乐视这样，在《张震讲故事》网络剧营销方面，也是打了“青春怀旧心跳记忆”的牌，，利用录音机、磁带等怀旧元素给用户直观的传递信息，告诉他们这次“张震”回来了；后续在微博、贴吧等渠道发布了“一句话证明你听过张震讲故事”“惊悚截屏”等系列活动，通过对粉丝的趣味召集完成对产品的引流。

千万记得，绝对不是买了IP就一定会成功。

六

IP火热的背后，会推动创新的发展，原创作者未来会成为有钱人。

如果你能做出一个《超能陆战队》的大白，那你以后的收入绝对不会限于这部电影，形象卡通代言、游戏、动漫、小说、主题图片等等，你能想到的都会让你赚钱。

六小龄童说过一句话，“一辈子只做好一件事就够了”，或许未来还真是，一个作品横行天下的时代。

毕竟，就像前面所说，IP工作者属于风险较大的创新工作者。

七

如果你还不知道我说的IP是什么，劝你赶紧百度一下。

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