一讲商业模式很多人都会讲，就是未来几年能赚多少钱、如何赚呗。其实，这些创业者对什么是商业模式基本没有搞懂，以为商业模式就是赚钱方法。他们不知道一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。商业模式还包括定位、寻找需求最精准的用户群，用适合他们的推广方法接触到这些用户，在接触过程中不断把产品创新升级，等你有了巨大的用户基数，是一定能赚到钱的。

但是，如果你急于想赚钱，对不起，运气好的话你可能赚点小钱，运气不好就直接over了。

什么是商业模式？其实，商业模式远不只是盈利模式，它至少包含了四方面内容：产品模 式、用户模式、推广模式，最后才是盈利模式。一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户，创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

第一来说说产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。

笔者认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上。没有了产品和对用户的思考，公司不可能做大，走不了多远。所以，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？我认为，这是任何一个创业者在回答商业模式的时候，首先要去考虑的问题。

第二，在产品模式之上，还要讲用户模式，作为创业公司，你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。

如果你说自己的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，那说明你没有经过认真的思考。一个优秀的产品一定有自己的潜在顾客群定位，比如小米手机就是卖给那些想用个有逼格的手机却又买不起苹果的人，携程就是针对经常出差或喜欢旅游的人，路创社就是针对微商创业者的社群。你必须学会放弃一些不属于你的顾问，才能更好的为精准的顾客去服务。

第三是推广模式，就是说你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。

在这个时代，一定不要相信“酒香不怕巷子深”。如果只靠自然的口碑，即使产品做得再好，还没接触到大多数目标用户，就可能先被互联网巨头盯上了。人家一模仿一捆绑，你多年的心血就算白费了。很多人一提到推广就想到要花钱，但花很多钱的推广未必是好的模式。你的产品好，但是没有钱去推广，你可能就逼着自己想出很多方法，很多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的。一旦有了融资，钱多了，公司往往会直接砸钱做推广，这个时候即使换头猪来做市场总监，只要给他足够多的钱，他也能想到拿钱去刷地铁、刷公交、刷路牌广告，找几个新媒体大号软文硬推一通，也能在市场上砸出几个泡出来。但我认为这不叫推广模式，真正的推广模式是要根据你的用户群，根据你的产品，去设计独特的推广方法。

另外一个问题是，砸钱式推广，或者是在大公司里，有足够多的推广资源支持，往往会给人带来错误的判断，让人产生错觉，以为“一推就灵”，从而不再研究用户需求，不再重视产 品的体验，其实这是最危险的。判断是不是真正的推广，最简单的标准是把推广资源一撤，不再砸钱，看产品的用户量是不是往下掉。如果用户量一下子掉下来了，这说明推广无效，产品肯定存在问题。

第四才是盈利模式，就是在通过产品获得了巨大用户基数的前提下考虑怎么样来获取收入。

其实，商业计划书里的盈利模式基本不靠谱，如果一个创业公司真正做起来，会发现公司的收入模式往往与商业计划书的设计并不一致甚至大相径庭。盈利模式就当写在商业计划书里的一段文字好了，在创业初期忘记赚钱模式吧，那样你会带着太多的功利去接触你的顾客，而顾客是有感应的。在公司发展过程中，盈利模式往往不断调整，有时候真的也得靠运气。计划总是在不断的快速迭代中，你可以说愿景、目标，但是如果现在哪个公司还制定个什么三年计划五年计划那真算你胆大了。

本文作者：（微世界商学院）时胜利 / 个人微信：563856682