黑暗互联网2

文/倪叔

阑夕在其凭之纵横互联网江湖的雄文《冰山一角，管窥中国互联网的地下世界》之中，提出一个分类法，将中国互联网分成三个形态：

第一类是属于“空中互联网”，通常保持在媒体视野之内活动，有着从西方借鉴过来的成熟的商业模式，以上市IPO为主要的谋求目标，如大家熟知的百度淘宝微博等。

第二类是“地表互联网”，贴着地气生长出来的原生态产物，极具草根和市井特色，一般都在埋头挣钱，鲜有媒体关注——过多的媒体关注对它们而言也不算利好之事，代表有9158（年营收破10亿的视频交友网站）、5173（中国最大的网络游戏交易平台）、雨林木风（以盗版Windows系统发家，现已洗白）等。

第三类的“地下互联网”，涉及许多见不得光、游离在法律边缘，但牟利甚丰的诸多行业。更多时候，无论是为了自保还是业务的安全需求，他们都不会主动的浮到地面上头让人发现。

而日前，在长沙商会与天天微逛CEO-李奕橙先生的一席长谈，让我关注到这个诞生于长沙的移动电商平台，是一个生猛而鲜活的“地面互联网”样本。

奇人有异志：在类微信产品上做淘宝客平台

是的，天天微逛做的是基于类微信产品（微信、陌陌、微博、脉脉、whatsapp等）的电子商务，俗称：微商。

或者更准确说：生长在类微信生态里的淘宝客联盟。

它的基础模式是非常简单的，就是：奖励分享，销售淘客提成。

用户只要将网站中的商品链接分享到他们的微信朋友圈，微博或QQ等各种活跃的社交媒体，从而实现商品销售和广告传播，就能拿到奖励。

而其模式创新点有二：

一、 建立激励制度，用真金白银鼓励用户进行产品分享，即使不产生销售也有保底奖励。这和别的网站送积分促销不一样，天天微逛直接给予现金，对草根用户的刺激非常直接。

二、 商品来源于：平台自营产品+经过平台考核认证的原淘宝/天猫平台商家，从源头控制商品正品属性+质量。

细究其中模式，其中：倪叔认为值得一谈对有以下几个点：

一、模式轻巧，一本百利：

从白手起家的角度来说，相比做一个自有商城的B2C模式，货品端：要采购/仓储/快递/退换货，用户端：要投放各种广告吸引用户流量，而赢利点只有：单薄零售毛利+极度依靠规模的供应链资金沉淀，B2C电商基本100%的会将自身变成一个成本中心，亏损是必然的。

而天天微逛的模式，是代销/分销模式，货品基本不是自己的没有成本，而销售分成则是先进钱后出钱的事情，进退有度，相比B2C平台的成本而言，购买用户转发行为的广告费是基本忽略不计的。较之必然亏损的B2C模式，此模式在现金流方面有非常大的主动性，盈利并不是难事。

而代销模式它要面对的难题是：它相当于市场的中介，要将项目做大做强，市场本身的规模是第一生命线，而它要面对的考验就是：是否能通过有效的运作，快速行程规模，增强体量。

二、  模式独特，广告模式切入微信流量蛋糕：

微商，或者说微信电商，本身是一件无可厚非的事情，因为用户在这里，用户在哪里，就要做到哪里去做生意，这是商业不变的原则。

微商的快速陨落，根源在于：传销式的组织方法，假货泛滥，过度的打断式营销行为，做坏了行业根本。但如何从海量的微信流量中挖出黄金，是包括微信平台自身亦在不断尝试的问题。

天天微逛的思考是：微信等社交产品的生态体系对电商非常封闭，导致商家没办法通过购买关键词、广告联盟，或者淘宝天猫的那种直通车服务来增加流量，从而有效率的获得交易机会。而自媒体那一套对于大多数的商户来说太困难了。

    其次，无论是广点通体系，还是收费不菲的自媒体联盟，都无法完全承载商户对于微信流量的需求，尤其在实效营销方面。

    而以零售本质看问题：人们在日常的购物行为中其实是愿意向熟人朋友咨询的，所以人们抵制的不是商品推荐本身，而是虚假的商品信息和过度营销带来的骚扰。

    如果能从源头把控好商品的高性价比，做好用户体验，同时建立起一套长效，稳定的用户分享机制，那么或许是移动电商的最佳模式。

三、建立良性制度，从实效角度对朋友圈广告做价值评估

天天微逛定位一个社交电商平台，卖家可以申请自有商品被推广，并且设置每一种商品卖出后给予促销者的分成。买家在天天微逛的平台上领取推广商品任务后，就能获得两种奖励。一种是销售分成，另一种叫转发奖励。前者一旦销售成功立即获得，但是用户要想获得后面这部分转发奖励，就必须把天天微逛平台上精选出来的26种优质商品中的一种转发到朋友圈，通过每天一次的转发行为，用户就能获得这部分现金分成，直到这部分转发奖励支付完为止。

CEO李奕橙是做传统广告出身，对营销成本算的非常清楚，采取上述这样的模式，从营收角度是并不亏本的，用户奖励其实就是广告费用何况在用户转发这么多次的情况下，本身带来广告价值收益亦是可观的。加上部分自营商品的高毛利支撑，是一笔划算买卖。

而且一旦市场成形，一个广告联盟的价值是远高于其原有价值属性的，因为从财务上，一切都非常灵活，只要通过奖励标准的调整就能随时变化，整体平台盈利与否，对市场的刺激强度等多项指标。

广告联盟模式，一旦能拥有一定的体量，并且和一个枝繁叶茂的主体结合在一起，可以成为多项业务的营收调节器。

比如：某以高清著名的视频网站与某知名互联网公司之间的关系，该视频网站曾一季度亏损达17亿，而其中高清视频带宽费用就达7个亿之巨，外部公布财报的和谐，在于该公司首先大手笔将另一占股20%的海外公司清场，实现实质上的私有化之后，两者就可以通过：是否收取视频服务费OR流量推广费的方式，就可以将公司的账目迅速做平，从而方便在资本市场谋求上更高的价值。

最后，从李奕橙先生，在现场给倪叔观看的后台数据来看：天天微逛的业务数据增长迅速，已经实现了商户覆盖全国，月活跃用户过百万，营收破千万及稳定的正向现金流，以草根创业项目来说，其走势不可谓不好。

另据李先生介绍：项目已完成了千万级A轮融资，投资方为A股上市公司搜于特。

相比众多背靠BAT但高不成而低不就，主要依靠忽悠VC过活的众多互联网项目：天天微逛，这个接地气的项目，全部成员皆来自传统行业人士，充分体现其及其生猛顽强的商业生命力。

作者：倪叔  我的微信公众号：倪叔的思考暗时间（nishu-think）