免费WiFi网络已经屡见不鲜，越来越多的人习惯于每到一处就连接到该处的免费无线网络，不仅节省流量，还能够有效消磨时间。于是，商家在免费WiFi中寻找到了全新的营销手段，在WiFi上做广告，就连美国运营商AT&T也在免费WiFi中加入广告，例如在维吉尼亚的Dulles机场，使用了AT&T免费WiFi的用户经常受到大量广告“轰炸”。

在WiFi上做广告，国内始作俑者是迈外迪，2013年商业WiFi流行后，最早是商家服务，广告也限于商家本身，但随着公众热点的增多，广告模式毫无疑问成为主流。发展到2015年，据猛科技了解，不仅百度、阿里妈妈等巨头都开始渗透，就连国内大大小小的DSP广告平台都开始关注，纷纷通过资本运作以及开放平台的方式吸收“WiFi流量”。那么WiFi广告发展如何？阻力在哪里？机会在哪里？

规模不大，转化率低成最大痛点

从流量上来看，随着移动终端的普及，越来越多的人上网流量是从WiFi上走的，但国内的WiFi热点数量动辄上亿，实际在商业WiFi上不过千万级，大多数是无法进行广告传播的家用和企业用热点。

资深从业者，闻道通信公司总经理陈浩文告诉猛科技，目前中小商业WiFi运营者所拥有的热点数量十分，又比较分散，难以形成免费WiFi全城共享的影响力。覆盖人群有限的情况下广告效果是个问题，与DM或者传单相比，没有优势。再就是广告形式新，传统广告主接受度有限。

对比早期的网吧市场和楼宇广告市场，WiFi有相同的发展路径，针对过于碎片化的渠道资源，可以通过拥有强大资源的公司进行整合，打包实现广告资源的汇聚。猛科技执行主编雄歌认为，要想整合全国的WiFi资源，目前百度联盟具有相对的优势，据说百度公司已经在着手研发相关平台，相信能为碎片化的WiFi产业带来新的机会。

热点数量有限是一个问题，WiFi广告形态也存在一些劣势，专业人士无线时代总经理万方遒认为，WiFi上网的整个认证页面停留时间短，效果不明显，认证后的浏览器浮窗面积小，不仅导致广告价值打折，转化率也受到一定影响。

另一方面，万方遒透露到，CPM都是品牌广告为主，一般都交给4A广告公司操作，4A公司不认可和了解我们，对我们的认知很低。（猛科技补充，莫非蓝色光标例外。）

值得说明的是，WiFi的广告价值与传统PC时代的不一样，其在精准性方面拥有天然优势，可惜目前缺乏专业广告运营人员加以包装和运营。

陈浩文补充到，在目前国内大多采用加盟模式的现状下，大部分中小商业WiFi运营者仍旧认为广告的事情他们总部能够帮助他们搞定。实际上，商业WiFi招商加盟的总部在广告变现方面也还需要提升。

可以说，商业WiFi广告价值应该是地方性、行业性的，需要有专业运营人员策划实施一系列的营销包装才能够博得传统广告主投放的，简单粗暴的广告方式目前来看，不论是传统广告还是商业WiFi广告都做的不好。

潜力无限，商业WiFi的广告价值有待挖掘

虽然目前商业WiFi还存在这样那样的问题，但正是如此才充满机会。

光音网络副总裁戴韬认为，基于商业WiFi本身的地理位置价值没有被完全挖掘，一些长尾WiFi企业并没有存储基于场景的详细信息，如经纬度、场景类型、场景具体信息等。

WiFi不应该是单纯的portal大屏广告、强制式推广，应该首先作为用户工具，提供服务同时推荐相关感兴趣的广告内容。

另一方面，在整体WiFi产业中各家变现方式繁多，也证明了WiFi领域目前并不成体系和规模的营运方式。可喜的是更多相关企业正在此道路上不断尝试新的方式

目前看聚合类变现的平台类模式，可以有效集中优势资源规模化体现商业WiFi的品牌价值和变现可能。

总体来看，现阶段有些广告联盟平台开始做商业WiFi流量收购的，投放的是地域性、行业性广告，相对来讲CPM价格差异大，大致在12-120元不等，受到热点数量的影响。同时，CPC和CPA，以及CPL模式也在不断尝试。

总结，广告模式值得研究，但并不是商业WiFi公司的唯一出路，特别是考虑到设备的维护成本和更新成本，只有AP数达到一定量级的运营商才可以在2-3年内实现盈利，但这个时候设备刚刚好需要更新。商业WiFi难点不少，本地化行业化的广告运营、O2O服务是出路，但长远看智慧城市是战略方向。