上周的11.11应该说是有史以来最火爆的一个11.11，当笔者看到天猫公布的11.11全天交易额为912亿元这个数字后，不禁感叹中国人购物能力真的非常强大。这个11.11下来，我们从天猫总结的战报里就看到了这样的一幕：传统国产手机四强“中华酷联”大多都已出局，只剩下华为一家仍然强势；而新出现的四强华为、奇酷360、小米、魅族中甚至有一家是今年8月才发布的360奇酷手机，让人不得不佩服手机圈的变化太快，而“花旗小妹”四强的表现也格外抢眼。那么，究竟是什么原因造就了“花旗小妹”新的国产手机格局？全新的手机格局以及11.11期间各家手机厂商的销售业绩是否意味着国产手机重新翻身雄起？带着这样的疑问开始我们今天的话题。

奇酷 青春版（3GB RAM/全网通）本地参考底价 1499.00元

国产手机翻身? 看"花旗小妹"如何当自强

回顾一下国产手机的历史，在2010年之前基本都是低端货的代名词，普遍品质欠佳，市场占有率也很小，甚至不如那些山寨手机风光。好在此时互联网企业的兴起挽救了国产手机，而且他们逐渐掌握的软硬件研发、生产能力和营销水平并不弱于国外品牌。当然，这个时候国外品牌已经只剩下苹果和三星了。今年的11.11购物节，就展现出了全新的手机市场格局，销量排名前五的品牌分别是：小米、华为、魅族、苹果和奇酷。“中华酷联”中有3/4都不复存在，取而代之的是“花旗小妹”，成为新的国产手机四强。

天猫手机全球热销榜，国产厂商表现惊艳（图片引自新浪微博）

在面临苹果与三星多年的市场品牌积累时，国产手机四强品牌“花旗小妹”依然顽强的占据住了大部分的国内市场。虽然共处国产手机销量前四，但四者的经历与策略却截然不同：既有“中华酷联”中的老一代四强，也不乏成立尚不足一年的新品牌；既有依靠机海战术拔得销量头筹，也有单款机型作战不畏强敌的奋勇拼杀。

华为/小米/魅族强势领衔

在今11.11上，华为旗下品牌荣耀成为了手机产品线最大的赢家，销售额破11.93亿，勇夺天猫手机品类销售额第一，并成为天猫11.11销售额唯一过10亿的手机品牌，同时斩获京东安卓手机销售额第一。分析其原因，荣耀最大的杀手锏就是大幅降价促销，其中11.11期间荣耀6 Plus降幅高达500元，全线手机都有100-200不等的降价，以最粗暴的方式抢夺用户。

天猫华为官方旗舰店成交额宣传海报（图片引自新浪微博）

另外，华为还在营销上还耍了个小聪明，荣耀6存99元抵299元的活动从11.1号持续到11.10号，相当于提前11天就开始预售，将积攒了10天的销量集中在11.11当天卖出，直接推高了11.11的销售额。荣耀对品质的坚守，达到了苛刻的程度。荣耀曾在今年销毁价值2000万手机，分享荣耀坚守极致品质的理念，树立行业典范。

小米天猫旗舰店销售额（图片引自新浪微博）

作为国产机四强品牌小米，在当年一手促成了老四强的衰落，并迅速崛起。期间以饥饿营销、粉丝营销、高性价比等互联网策略，一度成为国产手机市场上的最大赢家；其风口论更是家喻户晓。此次的排行榜上，小米以接近10万的销量位居榜首；但销量处于高位，也与其机型众多有较大关系。这次最好的是小米为11.11屯了不少货，其中暴扣热门产品小米手环光感版、小米平衡车、小米电视3，都是攒在11.11放量销售。

魅族11.11期间销量及销售额（图片引自新浪微博）

魅蓝metal成为11.11天猫手机单品销量首款破亿的产品

魅族，甚至步入手机市场还要早于小米；但为了追求小众的气质，早年间魅族在整个手机行业内稍显冷傲。而随着阿里资本的投入，魅族显得愈发随和甚至从众，魅蓝metal也追随360奇酷手机搭载金属外壳与指纹技术，凭借着这款产品的“无敌”性价比，其在最快时间内容达到了破亿销售记录。魅蓝metal的成功也给魅族很好的流量以及效果，最终得到了手机销售额的第三名。

奇酷360完美演绎黑马角色

如果说再此之前大家想到了华为、小米和魅族依然会扛起国产手机大旗，那么今年最令人意外的当属国产新进品牌奇酷。11.11狂欢节当天这位已经名列国产手机排行前四，似乎一点也不给“老人”面子。奇酷360凭借2000元档销量冠军、天猫销售量第四和销售额第五的出色成绩成为11.11新晋手机品牌销量第一，力压乐视、锤子、一加等一众新晋手机品牌，获得“新晋品牌领先奖”。

奇酷360成为11.11手机品牌中最大的黑马

归结360奇酷成功的原因，与已经同质化严重的其他Android机型相比，360奇酷手机的最大优势在于其有着超强的性价比与实用创新性。其在此次11.11活动当中主打的是售价999元的360奇酷手机青春版以及1999元的360奇酷手机旗舰版两款机型，且各自拥有出色的吸睛之处。

奇酷360获得11.11期间“新晋品牌领先奖”

360奇酷手机青春版采用了全金属机身+指纹识别技术的搭配，开创千元金属指纹智能手机的先河。其移动联通双4G版本在降价200元后仅售999元，依靠极高的性价比在千元机市场争得一席之地，被称为“千元小钢炮”。

奇酷总裁李旺微博晒新晋品牌奇酷大神跻身前五

最新推出的大神Note3也坐稳了千元内手机的霸主地位，零点首发的金色版更是引发了热烈抢购。而奇酷也推出了横扫2000元档的旗舰版同样在零点发售，成为2000元档手机销量冠军。骄人的市场表现再次印证了奇酷品牌的市场号召力，同时也是消费者对市场新势力的高度认可。

奇酷手机青春版在千元手机中好评度非常高

作为成立仅有数月的360奇酷来说，显然无法和老一辈的国产手机品牌硬碰硬，只能勤勤恳恳、踏踏实实的做手机才是对用户最好的回报。对于奇酷360在11.11期间取得到的荣誉，奇酷科技总裁李旺在微博上就表示，我们要更加谦卑地做好产品体验与服务，同时其表示，还要向一同获奖的友商致敬学习。而在早些时候，周鸿祎也对奇酷在11.11的表现作出了肯定，称做出好的产品最重要，奇酷虽初出茅庐，但必将再接再厉。

写在最后：

2015年手机新品层出不穷，竞争异常激烈，也正因为如此，手机产品成为2015年双11最亮眼的一个群体。同时在茫茫手机品牌中，国产手机品牌格局在经过11.11大战之后，悄然发生了一些变化。虽然并没有人知道这样的格局会持续多久，但是这一定不是最终的格局。作为激烈竞争的胜利者，“花旗小妹”里的每一家都是好样的。但愿在狂欢之后，国产手机厂商能回归到产品本身，在新年带给消费者更多的惊喜。