2015年，互联网招聘行业经历了资本寒潮的艰难考验：已创立18年之久的中华英才网被58同城吞并，招聘社区“周伯通”融资不利和大规模裁员，BAT大幅缩减招聘规模.....传统互联网招聘似乎走进了死胡同。

线上招聘的病灶

我们知道，以商业目标最大化为重，传统招聘网站将数以千计的企业需求以布告栏形式统统罗列，其中甚至不乏资信堪忧的三无企业。业内曾戏谑道，这些网站的首页充斥的不是招聘，而是“牛皮癣”。每当求职者打开招聘网站，想在第一时间找到最有用的信息几乎不可能，使用体验和求职效果为人诟病已久。

（用户在知乎对传统招聘网站的吐槽引发热议）

如今的线上招聘还出现了这样一个怪现象：越是不知名的小公司，越是敢于向求职者夸下海口，给予远超市场行情的薪资待遇。这些传说中的“别人家的公司”，烧着投资人的钱大举抢人，营销大胆的背后难掩业务羸弱的本质，昙花一现往往成为大概率事件。

效率和品质本应是互联网招聘的两把利刃，反却成为当下线上招聘的病灶。这样的行业窘境之下，往往是新创公司单点突破实现弯道超车的机遇。

2014年7月上线的100offer，最初只做拍卖程序员的生意。创始人贾智凡坦承其借鉴了美国人才拍卖平台Hired模式，不过100offer更注重用户隐私的保护，在推广传播上也更加互联网化。

2015年，100offer做了三件事：拿到2000万元A轮融资，由纯粹的“程序员拍卖”转型“高端招聘平台”，以及注册用户规模增长近10倍达到30万人次。行业颓势与资本寒潮下，100offer的崛起可谓别有一番意味。

偏执规矩的背后

100offer是逆行的，为什么这样讲？在传统招聘模式下，为招聘网站贡献绝大部分营业额的招聘企业占据了主导权；而在100offer的高端人才拍卖模式下，这一主导权实现了反转，高端人才由以往的“被动投递”变成了“主动筛选”，用户体验的提升可谓天壤之别。

100offer同时也是偏执的。在传统招聘网站和某些新兴互联网招聘纷纷抢夺企业资源、扩大经营地盘之际，贾智凡却偏执地给公司定下了这样一条规矩：不服务A轮以下的互联网公司。从上线伊始至今，这条规矩都不容动摇。这一偏执的规矩看似任性，实则是100offer深入洞察用户与市场后的理性思考。

贾智凡曾说过，对于A轮以下的天使轮或还没拿到融资的公司，现有的招聘产品其实并不适合他们，他们更适合通过朋友和创始人的感召力去招人。

这样的观点绝非臆断，而是来自100offer创业初期的真实经历：早期创办100offer时，贾智凡几次三番跑去百度在上海张江的办公室挖人，最后则是曲高和寡。后来他决定去复旦大学计算机系宿舍挨个敲门，“幸亏遇见一位被打动的同学说，帮你物色一个吧！于是推荐了他们系的牛人，从此作为我们公司的兼职技术。”

这样的经历让他深信：早期创业公司并非一定要招最牛的人，或是盲目地和大公司抢人，创业维艰，找到最合适的人才最为重要。100offer不服务A轮以下的互联网公司，此为它的第一个盘算。

而把招聘门槛设定在“A轮”，其实还有另一个考量。对互联网创业来讲，A轮是一个神奇的分界线。

一般来讲，初创公司能拿天使轮或者种子轮，主要依赖的是创始人的商业人脉，而非产品本身。而它一旦要拿更高量级的A轮，就只有靠实力说话，比如用户数、活跃程度、口碑、市场潜力、商业化程度等数据。很显然，A轮融资是一个更加残酷而公平的衡量标准。

业内数据也恰好印证了这点。有机构在分别调查中国、硅谷、以色列的初创公司的发展轨迹，得出了一个规律：拿到种子轮投资的公司，绝大部分死在了A轮之前。

在“大众创业，万众创新”的全民狂热面前，创业已经变得稀松平常，而如何活下来、且活得更久与更好显然是横亘在创业者面前的最大挑战，这也成为求职者考察创业公司岗位机会时最大的顾虑。故而，尽可能帮助求职者规避创业公司“A轮死”的风险，成为100offer设定这一门槛的第二个盘算。

100offer的舍得之道 

（数据来源：100offer《2015高端人才流动报告》）

高端人才从不缺机会，而是缺优质机会。100offer上有这样一位求职者，他在别的招聘网站被近百家创业公司“骚扰”，却始终没能找到满意的公司。这也坚定了100offer“帮最好的互联网人发现更好的offer”的产品信念。

与传统招聘网站或其他新兴互联网招聘网站相比，不服务A轮以下互联网公司的门槛，显然会让100offer失掉一大批的企业客户和营业规模。但正是这样的产品设定，保证了100offer上的极致用户体验——高端人才与优质机会的高效对接，还为100offer切入招聘市场金字塔尖的高端细分领域筑起了竞争壁垒。如今，100offer由先前的程序员拍卖转向技术、产品、设计、市场等更多互联网垂直招聘领域，从单点突破变为全面开花，100offer的商业模式已被市场逐渐认可。这正是100offer的舍与得之道。

贾智凡曾身体力行给创业公司的HR们写过一封信，事无巨细地指导他们如何发挥100offer平台价值，提升成功邀请优秀人才的概率。贾智凡及其创立的100offer，不仅遵从着用户第一的产品理念，也保持着对于中小创业者的同理心。

“现在的互联网从业者在7、800万左右，预计5年内翻一倍。我们服务的高端人才比例大概在25%，在未来，这是一个每年十几亿美金的市场。”贾智凡对100offer的潜在发展空间似乎也已经成竹在胸。

对于100offer的坚持，笔者总结：学会SAY NO，也是互联网创业的一种美德。

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