最近两部剧很火，一部叫《上瘾》，因为太火刚被下架，另一部叫《错了性别不错爱》，24小时内播放量超过1000万，微博相关话题超过3亿，热搜榜排名第一。这两部网络剧为什么能如此之火，你可能已经知道了，因为同性恋题材，但你可能不知道一家叫“LESDO”的拉拉交友APP，它已经推火了包括《错了性别不错爱》、《Yes or No 2.5(想爱就爱)》、《夏雪薇安》在内的多部同性恋题材电影，并且通过网剧的热播为其APP积累了超过200万的用户。那些无法导流的营销传播方式是不是都弱爆了？今天聊聊这个。

先说一个背景：微电影和网剧其实前几年就火过一阵子，但是像《屌丝男士》和《万万没想到》这么成功的网剧，其实并不多，大叔依稀还记得，如果几年前，某公司拍一个网剧还能当一个新闻传播，但就当我们都认为网剧粗糙冗长的剧情，并不如网络小说改编的电视剧有艺术魅力的时候，今年开始，两部网剧开始热播，分别是《太子妃升职记》和《上瘾》，巧合的是，二者在火爆之后又分别被广电总局下架，并传递了一个强烈的信号：尺度太大的网剧要小心了！

尤其是《上瘾》，由于校园题材、疑似涉毒、男男剧情和画面太露骨（PS：大叔没看过，只是听说），直接导致一份“禁令”的出台。结果，就在《上瘾》下架后的第二天，另一部拉拉主题的网剧《错了性别不错爱》大热。不仅获得包括乐视网在内的各大视频网站平台的首页主推，实现24小时内播放量破1000万，还在微博轻松掀起多个热门话题。据不完全统计，三个微博营销话题#错了性别，不错爱#、#我有撩妹大法#、#错了性别不错爱#，在上线3天内，累计度突破1亿，目前已破3亿。其中，#错了性别，不错爱#轻松登上微博热搜榜排名No.1。

你可能会问大叔三个问题：1、为什么《错了性别不错爱》这部剧火了？2、这部剧火了有啥意义？3、“LESDO”的APP推广方式可以成功复制吗？

下面分解。

一、为什么这部剧能火？

大叔认为原因有几个：

1、同性恋剧情。同性恋题材的影视剧在国内的受欢迎程度越来越高，究其原因，大叔认为，这与二次元文化和欧美同性恋文化大量从国外“侵入”有关，90后的一代人借助互联网的连接效应，越来越独立，个性张扬。虽然小众，但忠诚度极高，其实也不小众了，如果按照中国网名的基数，拉拉这个用户群体但在国内的数量级在千万级；

2、上映时间正好接盘《上瘾》。前者被下架，无论是视频网站平台，还是嗷嗷待哺的消费者，都需要一部同题材的网剧来填补档位；

3、KOL及微博推广，毋庸置疑，上文提到该剧在微博掀起的高潮，是因为该剧借助了一批在同性恋族群中关注度较高的KOL及其细分粉丝群在推动。最终，大量的流量从社交媒体导向视频网站。但貌似其他品牌在微博做热门话题，很难有如此良好的转化，为什么呢？大叔后面再分析。

4、这部剧的背后的推手是一款叫“LESDO”的拉拉交友APP，后者已经有200多万的注册用户，垂直覆盖1000万精准的女同人群，这个量级的“自来水”，直接把这部制作水平并不出挑的片子推到了微博电影热门榜的第1名。

二、这部剧火了有啥意义呢？

有，因为它再次验证了一套“用户定位+影视剧推广+APP用户导流”的模式。

“LESDO”是一款拉拉交友APP，由于其产品特定的用户属性，其实这款APP自身的推广方式并不太多。其联合创始人兼CEO泽野告诉大叔，从2015年下半年开始，团队尝试过很多App渠道推广方式，但发现单个用户获取成本很高，而且用户的留存相对较低。但围绕女同主题电影的推广合作，令其找到了一把金钥匙。

中国的女同的市场起步晚，当时，国内也没有很好的女同题材的影视作品来满足用户需求，《Yes or No1》是2010年泰国院线电影的票房冠军，后来在国内视频网站付费发行的时候名利双收。后来她们又拍了《Yes or No2》，这个系列的电影是国内女同群体都知道的，两个主演也被请上过《天天向上》和《快乐大本营》。

谈到为什么要引入这部电影，泽野说：“LESDO团队考虑到：1、女同人群属于窄众，在互联网上很分散，而文化需求极其强烈，优质的内容渗透到这个人群当中去，2、主演李缇娜Tina是我们在做用户调研时，女同最喜欢的明星之一，已经有很好的粉丝人群和拉圈口碑，而且她又是T的形象（虽然她没有在媒体上出柜）。3、其实我们当时就打算拍一部这样的剧。综合考虑决定先做这个项目。”

在主动引进该片后，LESDO先在APP内做独家播放，由于用户定位准确，电影借助口碑扩散，用户量开始暴涨。据介绍，该影片仅在APP内播放次数超过了100万，相关的话题讨论有18万次，帮助“LESDO”实现了用户量几乎翻倍的效果，并且还能向电影方收取推广费用赚到钱，这样的推广拉新方式成功后，又接二连三地成功复制。

从卷福主演的电影《模仿游戏》，到《类似爱情》、《我和X先生》、《夏雪薇安》等自制网剧，随着同性恋影视剧的热播，其APP下载量也水涨船高，《错了性别不错爱》就是最近的一部。

三、“LESDO”的APP推广方式可以成功复制吗？

其实大叔前面留了一个问题，就是拉拉KOL社群，因为不管是APP推广，还是提高用户留存和活跃度，人是最关键的。“LESDO”很早就开始布局这块，并开拓了三种合作形式：1、签约成自有艺人。当然这样的人要有培养成明星的潜质，会参演“LESDO”制作的作品甚至是参与市场项目等；2、有一类人本身在互联网上已经小有名气，颜值很高，能唱会跳。“LESDO”会把她们拉到APP里面，帮她们获取更高的关注度；3、还有一类达人，她们很有才华，是在APP中发掘的，“LESDO”会定期约稿，让她们在APP内产生PGC的内容，比如小说连载、漫画连载、摄影作品等，内容和人一起获得关注度。

说到这儿，你应该就可以理解为什么“LESDO”在微博上能够轻松掀起多个热门话题了吧，这与一般品牌找公关公司买一些微博大号资源转发的单纯推广相比，前者确实高级很多。当然，除了渠道，内容也很关键，因为它是人们观看、讨论和传递的载体。

最后一个问题，“LESDO”的APP推广方式可以成功复制吗？大叔认为肯定可以，因为未来的社群或人群就是细分，越来越垂直，人的标签越来越明显，聚焦和服务这群人的APP或社群也会越来越多，但有时候你可能很难找到这群人，在人民日报或中央一套登“寻人启事”的广告已经没有用了，怎么办？可以学学“LESDO”：制作这群人想看的内容，培养或团结这群人的KOL，再借助大平台推广出去，再建立一个“回收机制”，甚至只需要把自己能服务这个群体的信息传递出去，或许，可能会迎来引爆点。

目前，“LESDO”APP的估值已过亿，唯一待解的的问题可能是广电总局那份还没正式下发的“禁令”。对此，泽野表示：“基腐文化、二次元内容进入主流文化是必然的趋势，创作形式也可以非常多样，不限于网剧。更重要的是，针对同志制作积极、健康的内容不会像某些作品那样受到限制，譬如去年国内上映了介绍计算机之父图灵（gay）的传记电影《模仿游戏》，评价很好，关键还是在于把控剧情。”