人见人爱的锤子科技老板罗永浩罗老师最近又有金玉良言了。在接受采访时，罗永浩表示，“苹果手机的发展历程是从‘低消费高文化’做起，而后再影响到高消费群体，最后‘低消费低文化’的群体也跟随购买iPhone手机，以展现自己的社会地位。锤子和苹果一样用户群体与苹果高度重合，并且‘往苹果这条路上的去的，全世界就我们一家’”。言外之意就是，锤子手机跟苹果手机一样能够代表一个人的社会地位。

苹果手机能代表人的社会地位?

那么，不谈锤子手机是不是能跟苹果具有相似的水平，来先说说“苹果手机是否能代表一个人的社会地位”。如果按照手机的价格档次来算的话，苹果手机的价格在一般消费品中的价格确实较高，5000多元起步基本就算是普通消费级智能手机的高价了。相比国内999元的入门款式、1999元的中端款式、2999元的中高端来说，苹果手机的价格确实来到云顶，在溢价方面国内也罕有能够与苹果相媲美的。

但是话说回来，“苹果手机能代表人的社会地位”，背后的含义无非就是“买苹果手机的都是土豪”，继续引申的话就是“买了苹果手机就是有钱人”，这种逻辑显然是经不起推敲的。月薪10000元的白领买个iPhone6S根本不是问题，月薪2000元的白领想买一部显然就得节衣缩食一阵子。所以说，这里面有个相对的问题，也就是“购机支出占个人可支配收入的比例”。按照上面的例子，月薪10000元的白领买iPhone6S，购机支出占到了可支配收入的50%，而月薪2000元的白领就占到了200%以上，这就很难推导出“苹果手机能代表人的社会地位”的说法。

“以手机分高下”是一种病态心理

很讽刺的是，苹果虽然工业设计一流，但并不是所有有钱人都看得上苹果，苹果也没有办法圈定出一个固定的用户群体。真爱粉固然多，但用品牌高下来给人划分三六九等实在不是什么明智的思路。笔者在深圳出差期间见过戴积家Reverso金表、开奔驰CLS轿跑的成功人士，但此君的手机也只是一部千把块的入门机(或许还有昂贵的手机没有拿出来)。对于很多人来说，智能手机无论价格高低，只是一部通讯工具和娱乐工具而已，或许是人达到了某种境界，已经不再需要依靠手机这等廉价物品来标榜自己的身价;又或许，人家的炫富手段只是我们不懂。

笔者在无忌论坛中看到一句有点意思的名言，“智能手机如此受到年轻人喜爱的原因，就是可以用相对较低的代价换取较高的满足感”，不管是千把块的手机还是几千块的高端货，与在现实世界中获得满足感所付出的代价相比，购买智能手机所付出的价格就要显得非常廉价，这或许也是“土豪玩生物、屌丝玩手机”的由来。我们不否认智能手机给我们生活带来的极大便利与极大享受，但“以机定人”绝非理性之举。

锤子手机能比肩苹果了吗?

批判完了老罗的“以手机分高下”之后，咱们再来说说锤子手机是不是像老罗说的那样“跟苹果高度吻合”。众所周知，苹果手机颠覆了智能手机圈子之后，众多厂商竞相模仿，这里面谁也别说谁抄袭苹果，反正大家都是抱紧了苹果的大腿。苹果手机最大的精髓就是出色的工业设计、完整的生态圈、优秀的线上线下购买体验等等，国产厂商可能在某一个方面形成了赶超之势，但综合下来与苹果相比还有较大差距，尤其是溢价能力这一点上根本无法相提并论。

手机归根结底是一个工具，不论怎么改变，都是在这个基础上面改变。将手机做成艺术品未尝不可，但是首先要确保工具性的存在。一切纸上谈艺术品的都是耍流氓，何况锤子还达不到艺术品的高度。其实，罗永浩作为一个行业的后来者，在很多方面都有自己的想法，这一点不能否认。也正是罗永浩这种想法，让笔者不愿意过多的去嘲讽罗永浩本人的言行与锤子手机的不足之处。

不过笔者还是很愿意把罗永浩和锤子手机分开看待，因为两者实际上并不等价，即便罗永浩是锤子科技的灵魂人物。笔者身边有很多人也购买了锤子手机，无论是T1、T2还是坚果，不得不说锤子手机的设计理念偏执得有点可爱，抛开品控问题不谈，整体的外观足够吸引人，跟当下市场中的其他产品有着鲜明区别。但必须承认的是，外观远远不是一个科技产品的全部，在科技产品领域，技术革新才是最核心的驱动力，不关注技术参数和实用性，偏执的追求外观和“情怀”，市场反映会交上直观的答案。

罗永浩做错了什么?

罗永浩认为手机的材质会给产品带来溢价，这本身并没有错。但老罗高估了材质的溢价空间，举个极端一点的例子，就好比说老罗认为手机70%的溢价来自于外观材质、做工等，而另外30%才是硬件、性能等等。殊不知溢价不仅来自于面子和里子，技术创新才是溢价能力的核心体现。纵观目前市场上售价高、卖得好的手机，无一不是来自具有自主知识产权、拥有核心技术研发能力的品牌，并不是单单说锤子科技不行，这一点上绝大多数国产品牌都无缘。

其实有时候，笔者真是觉得老罗没有必要去较真“小杯、中杯、大杯”和“中杯、大杯、超大杯”，因为作为一个品牌的经营者，老罗可以去争执这些事，而作为买家的消费者并不会在意这些细节，对于消费者来说，手机好用就可以，细枝末节的东西并不关心。那么对于老罗来说，需要深思的问题就从“我们相信我们眼中世界上第二好用的手机确实是世界上第二好用的手机”转变成“如何让消费者认同我们眼中第二好用的手机确实是世界上第二好用的手机”。

有点拗口是吗?这就对了。