高库存、产能过剩、格力涨价、美的营收微降……种种迹象似乎表明2016年空调市场又有不测风云：价格战会卷土重来？高库存会是行业甩不掉的“包袱”？卖场冷清消费者为何不买账？格力不焦虑吗？企业到底在做什么？旺季来临空调市场的激情到底在哪里？

作为行业媒体，我们所有的疑问都归结于一个关怀——2016年空调市场如何破局突围。在此背景下，中国家电网特别策划本期专题报道——《谁来撩动空调市场的激情？》，希望能以新的视角和内容表达方式，呈现一个真实的空调行业和媒体导向，以期找到所有人关心的那个答案。

几天前有消息称：格力即将全线涨价10%-15%，作为2015年空调市场价格战的主角，格力的一举一动再次引发外界猜测。无论涨价真假，这个传言绝不会空穴来风，其背后折射的是价格战过后空调企业集体遭遇的窘境。

2015年3月格力打着清除行业杂牌军的旗号、实则甩巨大库存为目的，发起头轮价格战后空调品牌无不参与其中，7月份众品牌再发价格战。

“第一是要竞争，大家要吃份额”，对于去年空调品牌大幅降价的原因，中怡康白电事业部总经理魏军向中国家电网记者分析，第二还是因为去年铜等原材料价格下降，这给空调企业带来降价的空间。

但在盲目的价格战中，不管格力还是美的，亦或是整个终端市场，都没有达到显而易见的增长效果。“企业初衷是抢份额，而结果是企业没落着什么好处，利润下来了，竞争对手也没死，整个终端却是下滑的，消费并没有刺激多少”，魏军继而称，现在看来通过价格战就能把消费者原始需求释放出来也是行不通的。

中国家电网记者进一步了解到，空调企业去年降价期间还遇到经销商不吃货的问题。空调企业传统操作模式是一般在旺季来临前要向渠道提前铺货，那个时候经销商敢于囤货，比如1月份进货，到6月份销售旺季随着原材料、人工等成本上涨厂家会提价，经销商的库存是增值的。而去年原材料降价给空调企业带来的大幅降价空间，却对经销商没有任何好处。

另一方面，原油、螺纹钢、动力煤、铜、铝、镍、塑料等大宗商品价格自去年底出现持续普涨格局，产业前沿监测数据显示，原油涨幅为50%左右、钢铁普遍上涨45%、沪铜15%、沪铝涨幅为20%左右。

也就是说到了去年第四季度，空调企业大幅降价空间就已经见底，同时利润被侵蚀、企业和经销商均疲惫不堪，在这个销售旺季马上来临的前夕，空调行业已经没有持续价格战的理由和勇气。由此看来，2016年空调市场会逐渐恢复理性的价格竞争。

尽管如此，目前整个空调市场却没有太多激情可言。某知名空调品牌华北市场销售老总用“平平淡淡”来形容当前市场。他向记者表示，从眼前的销售情况来看，能维持去年的水平就不错了。那么这场销售仗如何打好？“就比以往多用心、多努力喽”，该老总笑道。

想必在眼下，多用心、多努力恐怕是所有空调销售人士的内心写照。因为行业巨大的库存经过一段时间消化后，根据中怡康提供的数据，目前至少仍有3800万套库存，去库存仍是核心问题，尤其对格力、美的这两家寡头而言。

如何有效的去库存？在新的APF能效等级前提下，这是令企业头痛的事。去年格力就经历过这般痛苦，格力库存中3级能效产品占相当大比重，竞争对手们曾以推出二级能效新品阻击格力。而记者了解到，去年年底格力推出不少1级能效新品。

一位知情人士向记者透露，现在空调企业通过压缩机的改造，可以实现1级能效产品成本与2级、3级产品的成本差距缩小。这意味着，在成本相差不大的前提下，1级能效产品在终端更有竞争优势。那么问题来了：对那些2级、3级能效占比较多的企业而言，大量推出1级能效产品后2级、3级产品又如何卖？

最后，今年空调市场的情况会比去年乐观吗？魏军给记者的分析比较理性，他认为，从宏观环境来看，无论是GDP，还是房市数据、居民收入、消费数据等看，目前都没有太好的支撑因素，可能个别市场会有一些增量，但也好不到哪去，这几年一定是空调行业的“小年”。

来源: 中国家电网   作者：明彦华