张勇表示，双方此次战略合作的方向包括用户体验、全新的技术等多个领域，双方将会把线上线下数据管道完全打通，商品、会员和支付体系也会打通。双方的合作不在于强化百联集团线下已有的零售业态，或者只是线上线下融合，而是能够发生化学反应，将大数据、人工智能等手段运用其中，“如果双方合作出现了看不懂的业态，那就是走对了。”张勇表示。

百联集团党委书记、董事长兼任总裁叶永明在采访中表示，区别于电商模式，传统的零售商经营的不是商品，而是租赁，只能负责经营好的购物环境，将好的商家引进到商场，对用户的经营有限，但是新零售下的用户关注的是商品和购物体验，这都是从传统零售向新零售转型需要补的功课。

双方牵手的诉求又在哪里？

对于百联集团而言，作为传统的零售渠道，改变迫在眉睫，无论是阿里巴巴即将带来的技术改造，还是更加丰富的产品资源，以及便捷的终端模式，对于百联集团，都是巨大的价值。

对于阿里巴巴，百联集团也有自己的天然优势，高密度的门店覆盖，成熟的仓配流程，以及能够试点新零售体系，都是阿里巴巴看重百联集团的地方。

对于双方未来可能发生的改变，张勇表示，将对“人、货、场”等传统商业要素进行重构，包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。这其中会使用到大数据、新技术等。

自去年10月提出新零售等五新战略以来，阿里巴巴集团将策略定位以其互联网、大数据、物流和支付等能力帮助商家和零售业合作伙伴完成商业重构。

事实上，这已经不是阿里巴巴第一次发力线下。从2014年开始，阿里巴巴先后投资银泰商业和苏宁云商，以及一家区域零售商——三江购物，并且与今年年初宣布将对银泰进行私有化。

在阿里巴巴频繁布局线下实体零售商的背后，源自对电商业务的焦虑。电商增长速度放缓已是不争的事实。另一方面，线上线下数据的打通也是阿里巴巴频繁整合线上线下资源的关键。

2015年8月，阿里巴巴与苏宁云商曾经宣布合作。阿里巴巴集团投资约280亿元，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。同时，苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发型股份。

2014年的3月31日，银泰商业公告称，阿里集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。双方将打通线上线下的未来商业基础设施体系，并将组建合资公司。双方还约定在未来三年内，阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。

双方的合作主要包括，首先是会员和支付体系的打通，其次是双方打造的移动O2O产品“喵街”，帮助消费者实现免费上网、店铺实时导航、停车自动缴费、餐厅远程排队、移动支付等吃喝玩乐功能的移动App。

2015年5月18日，阿里巴巴CEO张勇出任银泰商业的董事会主席兼战略位委员会主席。

同年7月19日，银泰商业发布公告，控股股东之一沈国军转让约3.98亿股银泰股份予第三方，交易完成后，沈国军持股比例由原本的30.2%减少至12.01%，不再是银泰商业的控股股东。阿里巴巴则持有银泰商业的32%股权，成为单一最大股东。

张勇在兼任银泰商业董事局主席后，曾表示，“银泰商业是阿里巴巴进行零售商业线上线下融合创新的平台，在实体经济和数字经济融合时代，如果说阿里巴巴是空军，那陆军伙伴就是银泰。”

2017年1月10日，银泰商业发布公告称，阿里巴巴集团全资子公司阿里巴巴投资联同银泰商业（集团）有限公司创始人沈国军，要求银泰董事会向其股东提呈有关通过协议安排私有化银泰的建议。

目前，阿里巴巴拥有银泰商业以发行股份的27.82%，沈国军持股9.17%。根据私有化协议，交易完成后阿里巴巴将成为银泰的控股股东，持股比例预计增至约74%。完成建议交易所需的最大现金金额约为198亿港元（约合177亿元人民币）。

在阿里巴巴与百联接团的合作沟通会中，张勇也谈到与银泰的合作，表示银泰会是未来阿里巴巴新零售的重要试点和布局。包括百联集团在内，阿里巴巴的线下布局已经小有规模。张勇表示，“线下的投资要重视改造的密度，这样才能够无空间的形成线上线下一体化，很多新零售的试点都会放在银泰，试点的结果会放到更过的合作伙伴上面。”

除了银泰、苏宁和百联以外，阿里巴巴还控股一些区域性的零售商。2016年11月，三江购物控股股东上海和安投资管理有限公司（简称“和安投资”）与阿里巴巴泽泰签订了《股份转让协议》，将其持有的三江购物9.33%的股份转让给杭州阿里巴巴泽泰。同时，三江购物还拟向阿里巴巴泽泰非公开发行不超过约1.37亿股，每股认购价格为人民币11.11元，拟募集资金总额不超过人民币15.21亿元（含发行费用）。

此后，三江购物的控股股东和安投资持股比例由51.24%降至38.43%，阿里巴巴泽泰持股比例由9.33%增至32%。

三江购物主要业态为社区平价超市，截至2016年上半年在浙江省内拥有门店165家。

双方还拟共同出资人民币5000万元设立宁波泽泰网络技术服务有限公司（以下简称“宁波泽泰”）作为双方合作的平台，负责鲜生店的建店服务、日常线上运营等。

【来源：中国企业家    作者：李亚婷】