近日，努比亚发布旗下新产品手机努比亚Z17mini，该机搭载高通骁龙653处理器，4GB+64GB版本售价1699元，6GB+64GB版本售价1999元。从价格方面看，互联网手机品牌努比亚目前仍主打中低端价格手机。

此前，IDC数据显示，小米全年出货量暴跌36%，互联网手机现在遭到很大的质疑，对此努比亚智能手机总经理、品牌联合创始人倪飞对蓝鲸TMT表示，“未来不存在互联网手机概念，肯定是全渠道运作，线上线下以及运营商集体为品牌和产品销售，共同造势，品牌才有可能成功，纯粹做一个方向的，最后都会有问题。”

更关注健康运作

倪飞透露，公司对努比亚以及倪飞的KPI不会发生很大的变化，就是公司一定要健康，譬如财务指标和财务数据，公司才能够进行正常的投入和健康发展。

倪飞称努比亚虽是互联网起家，但“一直没有走不要命的打法，这种打法事实上是不可持续的。”努比亚虽然是之前是线上为主，但是一直都没有走超低端路线。进入2017年之后，会更关注健康运作。

根据第三方市场机构GfK统计，2016年，华为、OPPO、VIVO、苹果、小米占据国内手机销量前五位。此外，Strategy Analytics数据还显示，截至2016年第三季，全球智能手机的总营业利润为94亿美元。其中，苹果营业利润为85亿美元，占了全球智能手机营业利润91%。国产厂商华为、VIVO、OPPO分别排在第2到4名，利润占有率分别为2.4%、2.2%、2.2%。

对于互联网手机公司的利润问题，努比亚高级副总裁曾国章对蓝鲸TMT表示，“手机行业现在利润微薄，因此要求手机品牌及其渠道要提升效率，同时还要保证合作伙伴有利润，所以我们不能让市场混乱。现在市场里面，主流品牌以线下为主的不多，因此，非常需要像努比亚这种品牌，能带来价值、给用户带来价值，这也是我们的一个机会。”

国际化和农村化

由于国内市场红海，荣耀小米等互联网手机厂商纷纷进军印度、欧美市场，倪飞透露，在国际化方面，努比亚今年已选择几个主要地区作为重点发展市场，在欧洲选择了西班牙、德国、意大利，在亚洲选择了印度、泰国为重点发力地方，包含传统北美和拉美地区。但是，今年从总体销量和营收贡献来看还是以国内市场为主。

一段时间以来，华为小米乐视酷派等手机厂商同时加入了一个由迪信通发起的云聚联盟计划，主要是弥补线下渠道尤其是三、四线城的售后服务短板，打通农村渠道的最后一公里。OPPO副总裁吴强透露，“截至2015年，OPPO线下门店已有20多万家。这个数字远超华为，超过魅族类品牌10倍。蓝鲸TMT获悉，目前vivo线下零售店数量已达到25万家，售后服务中心已达430余家。VO几乎垄断了国产手机的三四线五六线城镇。 

金立线下渠道到底有多强？公开数据显示，截止目前在全国有超过10万多个合作网点、7万多个专区和30余万节专柜，同时配备了7万多名专业导购人员。努比亚如何进行渠道竞争？

曾国章认为，互联网手机线上未来增长遇到瓶颈，必须线上和线下结合发展。2016年努比亚已经在国内1-3线城市完成覆盖，用户都可以在国内市场1-3线城市的线下实体店买到努比亚手机。除了这个覆盖之外，努比亚在全国持续建立自己的品牌体验店，以及在通信行业核心的零售加强合作。2017我们除了在一到三级城市之外，将进一步往4-6级进行渗透。

早在2016年底，倪飞曾经透露，努比亚布局4000家线下门店目标已经达成，2017年扩大到8000-10000万。据了解，努比亚目前市场渠道除了官网自营电商外，还与京东、天猫、苏宁等第三方平台合作，拓展线上销售渠道。早在2015年，努比亚与苏宁正式达成战略合作。目前，努比亚在全国80个城市拥有224个体验店，已覆盖一、二、三线城市。

【来源：蓝鲸TMT        作者：毛启盈】