2017年很可能是H5游戏行业定格局的一年。

在笔者的印象中，早在2011年，PC端的H5游戏市场被吹到了风口上；2015年，国内移动端的H5游戏市场迎来了资本井喷的时代，也是被推到了风口浪尖；但在2015年，市场上能赚钱的H5游戏似乎只有一个，就是蝴蝶互动的《传奇世界》。经过两年的跌宕起伏，不少游戏厂商对H5游戏市场可谓是非常谨慎。从2016年底开始，有不少的手游厂商都极力寻找优质H5游戏，表示可代理发行、可联运合作、可战略投资。据手游那点事近期对多家H5游戏厂商及平台的接触也印证一个事实，就是H5游戏在2017年终于可以赚钱了！

曾经能赚钱的H5游戏寥寥无几，这对于行业来说并不算赚钱；曾经月流水过千万就让人觉得牛逼哄哄，在当下的H5游戏市场可谓是司空见惯。因为在当下的H5游戏市场，已经有不少团队从这个领域中分到了一杯羹。

一、多款H5游戏取得千万级流水，H5游戏平台实现盈利不再困难

蝴蝶互动的《传奇世界》月流水早已经突破3000万。2016年初，蝴蝶互动就宣布旗下的《传奇世界》月流水突破1500万大关，当时在整个行业都引起一阵骚动，不少人甚至因此开始考虑或投身于H5游戏领域中。而去年，这款游戏的月流水已经突破了3000万，目前已经进行用户的长线运营，每个月2个大的版本更新，每周小版本更新，2016年共更新了200多个版本，游戏运营非常稳定。

中手游的《决战沙城》月流水也已超3000万。中手游在2016年9月上线了《决战沙城》H5游戏，并实行了大IP+主流品类+联运买量+的H5发行模式，中手游的首款H5就取得了非凡的成绩，月流水迈过了3000万的门槛，DAU超30万。另外中手游还有多款H5大作即将在2017年上线发行。

《新葫芦兄弟》H5渠道分8成，四九游2016年H5总营收超6000万。继《口袋妖怪联盟》等H5游戏成功在市场上引起反响之后，四九游开始大力推H5游戏。甚至通过分成让步，来大力拓展新用户，扩大整体的用户基础。四九游在H5领域，可以说是下了重本。

广州祺曜互娱的《武道至尊》月流水已过1000万。正版经典小说“武道至尊”IP，H5游戏中精美的画质、东方玄幻题材与武侠元素，都让这款ARPG游戏在H5领域中脱颖而出。

腾讯“极光计划”中，《疯狂雪球H5》打头阵。极光计划是腾讯今年的重点布局之一，而layabox的《疯狂雪球H5》成为了其代理的第一款H5游戏，给整个H5游戏领域带来了积极的信号。同时，前不久腾讯刚刚接入了其首款测试的H5产品《天天爱消除》。

君海游戏H5新作《神奇大乱斗》首发当月流水破百万；市场上流水过500万的H5游戏也不在少数；某些H5的初创团队月流水也能做到300万以上；专注H5手机网页游戏领域的多终端手游媒体平台伍游网在过去两年迅速实现盈利，其母公司乐享互动也在2016年底成功加入了新三板的行列；

就在手游那点事周边办公的几家中小H5游戏平台也实现了整体盈利，月流水大多在200万以上；

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二、现阶段H5游戏的市场状况到底怎么样？

1.研发：市场上很缺乏优质H5游戏

目前市场上不少H5发行商在找靠谱的CP和产品，优质产品是现阶段的稀缺资源。或许是因为前两年布局H5的都是中小型的团队，加上资本遇冷和版号等问题，不少CP倒在了黎明前的黑暗中，于是目前H5市场中比较缺乏优质的产品。正因为缺乏优质产品，所以市场对H5游戏产品的需求还是比较大的。这也算是当下H5游戏CP的一个市场机遇。

2.发行：未来或有大量手游发行商集中抢滩H5游戏领域

腾讯领衔的大厂已经将手伸向了H5游戏行业，蝴蝶互动、Layabox、中手游、四九游，君海、触控、楚峰、独角兽等已经交出了第一批亮眼的成绩单。那么随着H5游戏的逐渐火热，相信还会有大批量的厂商涌入。

手游与H5游戏之间的共通点比较明显，对中大型手游发行商来说，做H5游戏可以是一个“顺便”的事情，他们甚至可以实现对H5游戏市场的快速切入。而对中小团队来说，H5游戏又是一个不可多得的新机遇。

3.渠道：头部渠道近20家，长尾渠道多达2000家，微信公众号导量效果明显

据手游那点事观察到，这半年来，H5游戏渠道急剧膨胀，头部渠道有20家左右，长尾渠道在2000家以上，目前H5游戏渠道的量主要来自社交平台，占H5游戏流量入口的70%左右。

H5游戏推广平台主要由腾讯+APP+微信公众号组成，APP的推广平台包括：微信、手Q、应用宝、玩吧、QQ空间、Facebook、阿里、360手助，新浪微博、爱奇艺PPS、4399、美图秀秀等等。

优质的微信公众号推广平台则包括：爱微游，疯狂游乐场，嗨玩玩，248游戏，7724琵琶网，4177-wifi伴侣，游戏金榜，1758，9G，68微游戏等等。

在效果转化上，微信公众号一篇十万阅读（真实量）文章可以带来400左右用户（千分之四），而且这些用户还能被多次重复利用。付费上不同产品会有不同效果，虽然转化率上并不算高，但胜在基数大，数亿用户每天产生的文章阅读数非常庞大。因此大多数H5游戏都选择在微信公众平台上进行推广。

三、为什么是2017年？

从2012年到2016年，H5游戏市场被翻炒了很多次，总是一阵热议，又一阵唏嘘。而来到当下，当大规模的厂商入局、外围环境的逐步完善、产品品质的提升，使得H5游戏在2017年的发展和成熟变得水到渠成。

首先是H5产品研发技术的革新和品质的提升。经过前两年的摸爬滚打，H5的底层技术已经逐渐成熟，引擎、核心玩法、美术、音乐、游戏流畅度等产品上的准备已经足够充分，甚至能实现H5+原生APP+PC三端互通。不管是类页游模式的H5游戏，还是类手游模式的H5游戏，都有了质的提升。

其次是H5游戏成功抢占非主流广告流量，流量导入已形成套路。原生手游占据了主流的广告流量，但H5则在现阶段将长尾流量的作用发挥到了极致，利用微信公众号进行流量平台的搭建，就是一个很好的例子。诸如伍游网等企业则在内置渠道和网盟渠道上大胆尝试，多方面挖掘长尾流量，为H5游戏完成更大力度的变现。

同时，IP入场实现了用户留存的反转。据凌海介绍，H5游戏流失率最高是在一开始的两分钟内，而IP的加入，使得用户前期的这两分钟因IP而安全度过，这就给策划留下的后续设计提高了10倍的空间。在这个时候，IP不仅扮演着吸量的角色，而且还能给游戏带来容错度。

当然，玩家的付费习惯也逐渐被培养。以往H5游戏有一半采用广告模式变现，但现在广告模式占比降低到3成，用户付费占比有明显的提升，ARPU值的走向稳步上涨。

市场和资本的真正关注同样推动了H5游戏在今年真正落地。2015年H5游戏头部产品平均投资30万左右；2016年平均投资70万左右；2017年将上升到100万左右，甚至会出现投资规模超500万的大作。

尽管H5游戏的发展速度还不够快，但发展趋势却已经很明显了。概念火热、资本炒高的阶段已经过去，现在轮到真正踏实深耕和沉淀的人大展拳脚。只是手游用3年就走完了端游10年的路，那H5游戏呢？还有多久的窗口期和筹备期？相信大家心里都有数。

【来源：手游那点事】