都说，大海行船靠舵手。同样，对于家电市场的发展，还得看各个行业的领头羊们。今年以来，面对一线市场、用户需求，以及渠道变革等一系列变化，作为行业领头羊的海尔、美的、海信、格力等企业，却走出一轮漂亮的上涨“阳线”。

那么，这些行业领头羊们又是如何实现逆势增长的？除了自身的品牌拉力、行业地位，以及网络覆盖、产品种类“高大全”之外，还有什么其它秘籍，可以为其它家电企业和同行在今年下半年的市场竞争中借鉴和参考？

笔者以为，虽然在市场上。海尔、美的、海信，以及格力各自的竞争手段、渠道策略，以及产品推广和市场定位，各不相同。但是进入2017年之后，各家企业却有一点是相通的，那就是将市场经营重心持续下沉，将一线市场直接推动城市的每个小区、每幢单元楼和农村的田间、地头和家门口。

从企业面来看，今年以来，海尔、美的，以及海信和格力，在一线市场竞争中可以说是“左右开弓”：一边是争霸中高端市场，形成高端市场的寸土必争，比如说电视的大屏、高端和白电的智能、高能效，基本是就是抢夺洋品牌在中国“最后的奶酪”；另一边则是清洗中低端市场，淘汰大量弱势同行。过去这些大企业主要盯着“势均力敌”的对手，如今则是两头盯：除了洋品牌，还有大量的中小微和杂牌。

可以说，这些大企业将在最近2年时间内，掀起一场持续性的市场大牌，目标就是推高行业进入门槛，推动市场的品牌集中度，最终通过淘汰对手实现自身市场份额可以在行业市场整体下跌的背景下，保持逆势增长。当然，这只是战略方向上的领头羊商业逻辑。

从市场面来看，今年以来，这些家电大企业、大巨头的市场经营重心还在持续下移，而且采取“拉大聚中凝小”策略。这个策略，不是简单的从城市走向农村，从一二级市场向三四级市场进一步拓展，而是城市上楼入户、农村田间地头。目前，不只是这些大企业的市场推广人员整天扎在城市和农村用户的家门口，就连这些大企业营销负责人和总部团队，直接深入各地一线市场，通过总部与分部协同的方式，不断推进与各个区域市场上“地头蛇型”大卖场、大连锁展开精准营销和市场推广。

今年以来，上述大企业的市场营销思路悄然生变。一方面，放开对电商渠道的种种制约，主动将资源从总部层面重点投入京东、天猫等电商巨头，谋求线上、线下的多轮驱动；另一方面，则强化对渠道中坚力量的精准推广，主要就是各个省级市场上的大卖场、大连锁，比如说福建的东南电器、浙江的百诚电器、湖北的武汉工贸，以及江苏的五星电器、河北的北国电器等等，充分利用他们的力量，撬动在当地市场的蛋糕做大。

从用户层面来看，从去年开始，整个市场就出现一轮高端化、品质化和个性化的发展趋势。对于家电企业来说，其核心就是消费的品牌化和竞争的精品化。这恰恰是上述大企业和大品牌的“竞争筹码”和“核心优势”。特别是在农村市场上，除了追求低价格的人群之外，其它人群关注更多的则是品牌、技术和品质，这恰恰“正中下怀”。当然这也是基于上述大企业在过去10多年、甚至20多年就形成的品牌定位和市场方向。

虽然在这一过程中，出现了一些家电经销商面对高端品牌和产品，开始关注价格，以及面对低端低价产品却又关注质量的挑剔性。但是这却从一个侧面折射出，无论是市场、商家还是用户，其实已经很清楚地认识到市场的 裂变。

面对当前的市场局面，对于所有家电厂商来说，除了要在经营手段的灵活、多变，贴近市场主动变化，更重要的就是“一分投入一分收获”坚守。因为，越是市场困难、寒冬期，家电厂商越是要加大市场的投入、开拓力度。家电厂商为市场、商家和用户付出了多少，就会有多少的回报！

来源：百度百家